تاریخ :  سه شنبه سی ام خرداد ۱۳۹۶
نویسنده :  مجید بی عوض شبستری

 پاورپوینت استراتژی ترفیع و فروش 

بدون شک تاثیرات مثبت محصول و خدمات بهتر در جذب مشتری از تبلیغات تلویزیونی و دادن جوایز موثرتر است؛
اما ...
چرا مشتریان خرید می کنند ؟؟؟
نکته ای که اینجا به نظر مهم می آید آن چیزی است که مشتری از ما می خرد یا بهتر بگوییم، آن چیزی است که او می خواهد بخرد.

مثال معروف کاتلر اشاره دارد به اینکه مشتری از ما مته ی 7 میلی متری نمی خرد بلکه او سوراخ 7 میلی متری می خرد.

توجه به این نکته می تواند کمک بسیاری در طراحی صحیح محصول و برنامه بازاریابی داشته باشد.
بازاریابی:
بازاریابی به تلاش برای ارتباط بین ارزش محصول (کالاها یا خدمات) و مشتری گفته می‌شود. بازاریابی گاهی اوقات به هنر فروش نیز معروف است. ولی فروش یکی از توابع کوچک بازاریابی به حساب می‌آید.
تعریف لغت نامه‌ای بازاریابی عبارت است از«فراهم کردن کالاها یا خدمات برای برآورده ساختن نیازهای مصرف کنندگان.» به بیان دیگر، بازاریابی شامل درک خواسته‌های مشتری و تطابق محصولات شرکت، برای برآورده ساختن آن نیازها و در برگیرنده فرایند سودآوری برای شرکت است. بازاریابی موفق مستلزم برخورداری از محصول مناسب در زمان مناسب و مکان مناسب است و اطمینان از اینکه مشتری از وجود محصول مطلع است، از این رو موجب سفارش‌های آینده می‌شود.
طرح (برنامه) بازاریابی :
طرح (برنامه) بازاریابی یا یک برنامه جامع تبلیغاتی است که به نحوه اجرای استراتژی بازاریابی یا شرکت کمک می کند. در یک سازمان؛ برنامه یا طرح بازاریابی به تغییر مفهوم یا یک محصول یا خدمت، شناخت بهتر نیازهای جامعه مشتریان هدف، دستیابی به انتظارات فروش شرکت، سهم بازار یا و … کمک می کند. یک طرح بازاریابی به دقت عنوان می کند که شرکت جهت عرضه محصولات و پشتیبانی از محصولات قدیمی، چه کارهایی انجام خواهد داد.
برنامه بازاریابی یا، زمان بندی فروش و فعالیت های ترویجی یا، سیاست قیمت گذاری و تلاش های مربوط به توزیع یا کالا را نشان می دهد. چگونگی کنترل فرآیندها و همچنین اندازه گیری نتایج، قسمتی از برنامه است. با برنامه های بازاریابی به طور محرمانه رفتار می شود، تا هیچ رقیبی از جزئیات آن ها استفاده نکند!

هر برنامه بازاریابی شامل سه بخش اصلی است:
* اهداف بازاریابی : پس از تجزیه و تحلیل وضعیت کنونی سازمان، رقبا و شرایط بازار می‌توان نسبت به تعیین اهداف بازاریابی اقدام نمود. هدف اصلی برنامه های بازاریابی ایجاد تعادل و تناسب بین محصولات سازمان و بازارهای هدف آن است.
اهداف باید قابل تعریف ، قابل اندازه‌گیری، مورد توافق سهام دارن، واقع بینانه و دارای زمانبندی یا اصطلاحا باشند!
* استراتژی بازاریابی : عبارت است از روش رسیدن به اهداف بازاریابی.
* تاکتیک های بازاریابی : شامل فرآیندهای تبدیل استراتژی به برنامه‌های کاری است، هر برنامه کاری شامل جایگاه فعلی شرکت، اهداف و فعالیت های شرکت، مسئولیت ها، زمان شروع و پایان کار و هزینه‌ها می‌شود.
استراتژی بازاریابی :
استراتژی بازاریابی عبارت است از روش رسیدن به هدف بازاریابی. استراتژی روش انتخاب شده برای دستیابی به هدفی مشخص و ابزار رسیدن به این هدف را در چارچوب زمانی تشریح می‌کند.
البته این روش ها شامل جزئیات کار که بصورت روزانه پیگیری می‌شود، نمی‌باشد. بطور کلی استراتژی‌های بازاریابی به آمیخته بازاریابی (محصول، قیمت، ترویج و توزیع) مربوط می‌شوند.
آمیخته بازاریابی:
مدل آمیخته بازاریابی که بسیاری آنرا با نام بازاریابی 4P می شناسند، ابزاری توانمند است که می تواند به بازاریابان در تعریف استراتژیهای بازاریابی کمک کند. بازاریابان از این تعریف برای تعیین پاسخ های مناسب به بخشهـای مـورد نظرشان در بازار استفاده می کنند.
مدل 4Pاز چهار بخش مهم تشکیل شده است:
‌محصول (Product) - قیمت (Price)
نحوه توزیع ( Place) - ترفیع (Promotion)
آمیخته ترفیع :
آمیخته فعالیتهای ترفیعی مجموعه ای از تبلیغات، فروش حضوری، پیشبرد فروش و روابط عمومی است که برای دستیابی به هدف های برنامه فروش مورد استفاده قرار می گیرد.
همه فعالیتهای ترفیعی بعنوان سیستم های فرعی در بازار یابی شناسایی می شوند، به طور اساسی ترفیعات یا ارتقاء عبارت است از مجموعه فعالیتهای اطلاع رسانی، ترغیب و اثر گذاری که این سه کاملا با هم مربوطند. از مهمترین روشهای ترفیع : فروش حضوری، تبلیغات، برگزاری نمایشگاه های تجاری و ...
ترکیب فعالیتهای ترفیعی و تشویقی:
* میزان پول در دسترس
* چگونگی و ماهیت بازار : این عامل در برگیرنده حوزه جغرافیایی بازار و میزان تمرکز بازار و نوع مشتریان است.
* ماهیت محصول : ازعوامل عرضه محصولات به مصرف کنندگان است و به ما کمک می کند از چه روشی برای فروش نوع محصول استفاده کنیم.
* چرخه عمر محصول : هر محصول دارای منحنی عمر خاصی است به همین دلیل تصمیمات مربوط به روش ترکیب ترفیع و فعالیتهای ترفیعی با توجه به مرحله ای که محصول در آن قرار دارد اتخاذ می شود.
تبلیغات و آگهی :
تبلیغ به معنی رساندن پیام ، شناساندن امری به دیگران یا امری را خوب یا بد وانمود کردن است و پیام های دیداری و گفتاری را شامل می شود که برای ترویج عقیده با محصولی از طرف یک منبع به وسیله کانال های تبلیغاتی به کل جامعه منتقل می گردد و برای آن پول پرداخت می کند.
امروزه شرکت ها بزرگ و معروف در کشورهای پیشرفته درصد بالائی از فروش خود را صرف تبلیغات می کنند.

آگهی کاربردهای بسیاری دارد از جمله ایجاد تصویر و ذهنیتی از یک سازمان و ایجاد بازار فروش برای مارکی مشخص یا اعلان یک حراج و یا حمایت از یک ایده و آرمان. آگهی وسیله مناسبی برای آگاه کردن، ترغیب ، تشویق یا متقاعد کردن خریداران و مخاطبان است.
آگهی و تبلیغ علمی است که علیرغم قدمت آن هنوز در ایران نا شناخته است. این علم که هر روز علوم مختلفی از قبیل جامعه شناسی، اقتصاد ، روانشاسی و هنر های موسیقی ، ادبیات و عکاسی را در خدمت می گیرد در رساندن پیام فروش به بازار ها و مصرف کنندگان نقش اساسی دارد.
پیشبرد فروش :
یکی از اجزای آمیخته ترفیع است که شامل محرکهای کوتاه مدت برای تشویق خرید یا فروش محصول است . پیشبرد فروش انواع مختلفی از ابزار ترفیعی است که برای برانگیختن واکنشهای قویتر یا سریعتر بازار طراحی شده است. این ابزار شامل : تشویق مصرف کنندگان ، ترفیع تجاری ، تشویق فروشندگان می باشند.
این فرآیند شامل ارائه نمونه های محصول ، کوپنهای تخفیف و جایزه برای خرید محصول است.
روابط عمومی :
معمولا از روابط عمومی برای ترفیع محصولات ، افراد ، مکانها ، ایده ها ، فعالیتها ، سازمانها و حتی کشور ها استفاده می کنند. در کشورهای خارجی برای ایجاد علاقه مجدد نسبت به محصولی که فروش آنها کاهش یافته است و سازمانها برای جلب توجه وتغییر یک ذهنیت منفی سازمانی از روابط عمومی استفاده می کنند.
فروش حضوری :
فروش حضوری عبارتست از انتقال اطلاعات درباره محصول ، خدمت ، ایده و نظایر اینها به مشتریان جهت متقاعد کردن آنها برای خرید.
اهمیت ترفیع در بازاریابی :
عوامل متعددی نیاز به ترفیع را مشخص می سازد :
1) افزایش فاصله فیزیکی بین تولید کننده و مصرف کننده ؛
2) رقابت شدید بین منابع گوناگون و شرکتهای مرتبط به یک صنعت ؛
متخصصان بازاریابی معتقدند که مصرف کنندگان امروزه درصدد  برطرف کردن نیازهایشان هستند نه خواسته هایشان به همین دلیل شرکت ها برای جلب مشتری بیشتر به اجرای برنامه های ترفیعی مناسب اقدام کرده اند.
قانون 80 / 20 مشتری یابی :
مطابق قانون۲۰/۸۰، به تقریب، ۸۰ درصد از محصولات شما را ۲۰ درصد از مشتریان تان خریداری می کنند. یعنی ۲۰ درصد از مشتریان شما ۸۰ درصد از درآمدتان را تأمین می کنند. پس برای مشتریان بهتر، زمان بیشتری صرف کنید. ارتباط برقرار کنید و به مشتریان قدیمی خود زنگ بزنید.
این کار بسیار آسان و البته مهم است. اما در عین حال همیشه به جذب مشتریان جدید فکر کنید.

 

کار فروش دست کم ۳ مرحله دارد:
پیدا کردن مشتری،
توضیح دادن به مشتری که چرا خرید از شما بهترین خرید است
و بالاخره نهایی سازی فروش.
۸۰ درصد از وقت تان را باید بگذارید برای پیدا کردن مشتری و صحبت با او و ۲۰ درصد باقیمانده را هم به نهایی سازی فروش اختصاص دهید.
تکنیک های فروش :
تکنیک دعوت ؛
تکنیک جایگزینی ؛
تکنیک ثانویه ؛
تکنیک زاویه تند ؛
تکنیک اجازه ؛
تکنیک دعوت :
ساده ترین تکنیک برای نهایی سازی فروش، دعوت کردن مشتری به خرید است:
اگر از این خوشت آمده، چرا امتحانش نمی کنی؟
اغلب مشتریان برای خرید، روی لبه تصمیم گیری هستند. در همان حالی که دارند برای خرید تصمیم می گیرند، تجربه های بدی را که از خرید قبلی شان دارند، به یاد می آورند. آن وقت می‌گویند نه، نیازی ندارم، نمی دانم. . .
اما فروشنده خوب، هیچ فروشی را بدون اینکه از مشتری دعوت کند، ترک نمی کند.
تکنیک جایگزینی :
در صورتی که مشتری، بیشتر از یک گزینه برای انتخاب دارد و مردد است که کدام را بردارد، باید از مشتری بپرسید کدامش را دوست داری؟ ما آدم ها همگی خوشمان می آید از اینکه چند گزینه خوب برای انتخاب داشته باشیم. اما اگر فقط یک گزینه برای انتخاب وجود دارد، باید گزینه های جدید ایجاد کنید:
گران است؟ ما تخفیف می دهیم، چقدر نقد دارید؟ قسط می بندیم.
تکنیک ثانویه :
اگر مشتری شما خریدار ماشین است، روی یک بحث ثانویه در خرید ماشین تمرکز کنید، نه روی بحث اصلی خرید. مثلاً بگویید رنگش چطور است، این رنگ را دوست دارید؟ رنگ، یک عامل ثانویه است. اصل قضیه، خود ماشین است، اما شما با این سوال، فروش را به سمت نهایی شدن می برید.
تکنیک زاویه تند :
در این تکنیک، شما باید براساس مخالفت ها پیش بروید.
مثلاً مشتری می گوید: این هزینه اش خیلی بالا است، شما در پاسخ می گویید: اگر قسطی کنیم، می توانید همین را بردارید؟
می گوید: آخر من این را فردا احتیاج دارم، شما می گویید: خوب، اگر بتوانم تا غروب برایتان آماده اش کنم، چطور؟
یعنی تا مشتری مخالفت کرد،
شما از همان زاویه، راه را می بندید.
تکنیک اجازه :
ما آدم ها دوست داریم که از ما اجازه گرفته شود. پس مشتری را مجبور نکنید. بلکه باید به نحوی با او صحبت کنید که در شرایط انتخاب قرار بگیرد. مثلاً بگویید: اجازه می دهید این کار انجام بشود؟ او هم تصمیم گیری می کند تا به نتیجه آری یا خیر برسد.

پس از شناخت خود و رقبا باید به سراغ مشتریان برویم،
باید بدانیم
آنها چه کارهایی انجام می دهند؟
چه چیزهایی می خرند و نیاز آنها چیست؟
چه نیازهایی برای آنها در اولویت قرار دارد دارند؟
چه زمانی را برای خرید برنامه ریزی می کنند؟
دراین صورت در آن زمانها می توانیم به آنها نزدیک شویم.
حالت برنده – برنده :
اصل هر رابطه تجاری ادامه دار بودن آن و نفع و برد طرفین است. فروشندگانی که پول را دریافت می کنند و پشت سرشان را نگاه نمی کنند، در نهایت خود را در موقعیتی چندان مناسب حس نمی کنند. اما فروشندگانی که دریافت سفارش را فقط شروعی برای شناخت بیشتر مشتری می دانند در آینده سفارش های بیشتر و محکم تری را دریافت می کنند.
حالت برنده – بازنده :
تصور کنید شما در رستورانی زیبا برای یک موقعیت خاص، جا رزرو می کنید و انتظار داریدکه رستوران کیفیت خود را نشان دهد. آماده اید که پول خوبی برای آن وعده غذا بپردازید، اما رستوان بیش از حد شلوغ است و یک ساعت شما را معطل می کنند تا سر جای خود بشینید. غذا دیر سرو می شود، سفارش ها قاطی می شوند و در نهایت پول زیادی می پردازید اما سرویسی که می گیرید در حد یک رستوران معمولی است.
رستوران، نگاهش به منافع کوتاه مدت خود است و آن روز عصر را با احساس برنده بودن به پایان می رسان چون فروش زیادی داشته است. اما شما و تمام مشتریان دیگر در آن عصر با احساس نارضایتی از آنجا خارج می شوید. این یک حالت از سناریوی فروش (برنده – بازنده) است. در اینجا دو حالت برای خریدار بوجود می آید: ۱-تاسف ، ۲-انتقام
حالت بازنده – برنده :
این روشی است که آگاهانه در برابر مشتری از خود گذشتگی می کنید تا خرید را به دست آورید و اجازه می دهید که خودتان و شرکتتان بازنده شوید به این امید که در فروش بعدی، ضرر را جبران کنید. در این صورت دو مسئله وجود دارد:
۱. بوجود آمدن انتظارات نادرست:
۲. مشتریان شک می کنند که حقه ای در کار است، زیرا همه میدانند که تا چیزی نگیرید، چیزی نمی دهید.
تفاوت بازاریابی و فروش :
بازاریابی شامل هر اقدامی است که شما به منظور دستیابی به مشتری یا مشتریان و ترغیب آن‌ها انجام می‌دهید.
فرایند فروش شامل هر اقدامی است که شما آن را با هدف بستن قرارداد فروش و گرفتن امضای مشتری انجام می‌دهید.
فروش به نتایج کمی توجه دارد و فقط به رشد می‌اندیشد، اما بازاریابی در جستجوی افق‌های دوردست و رسیدن به مرحله توسعه است.
موفقیت در فروش !!!
بارها از زبان بزرگان علم مدیریت بازرگانی شنیده‌ایم که
«یک فروشنده خوب می‌تواند هر چیزی را بفروشد»

زیرا که قدرت در فروش و فروشندگی،
توانایی برانگیختن دیگران است
نه در میزان دانش و سطح تحصیلات فروشنده.
گرچه این دانش می‌تواند زمینه‌ساز مهارت ایجاد انگیزش در خریدار باشد.

 

 

جهت خرید فایل تماس بگیرید 
09375520909 - شبستری
shabestari716@gmail.com



:: موضوعات مرتبط: پاورپوینت های رشته مدیریت
:: برچسب‌ها: پاورپوینت رشته مدیریت, پاورپوینت استراتژی ترفیع و فروش, آمیخته بازاریابی, آمیخته ترفیع
تاریخ :  یکشنبه بیست و هشتم خرداد ۱۳۹۶
نویسنده :  مجید بی عوض شبستری


مدیریت خدمات
مقدمه :
برای گسترش ادبیات قبلی در مورد خدمات صنعتی،
این مطالعه مفهوم چرخه زندگی ارائه خدمات را
با مرور مطالعات قبلی و جمع آوری داده های تجربی
از هفت مورد توسعه داده است.
به طور خاص،
مطالعه حاضر چارچوبی برای چرخه زندگی ارائه خدمات با ترکیب 11 طبقه اصلی از خدمات مبتنی بر
طبقه بندی تجربی از 1638 خدمت توسعه داده است.
2 سئوال اساسی :
برای پیشبرد درک ما، مطالعه حاضر با هدف روشن ساختن معنا و نقش چرخه زندگی ارائه خدمات با پاسخ به دو سوال پژوهش مکمل می باشد.

چگونه و تحت چه ابعاد اصلی پژوهش های قبلی چرخه زندگی ارائه خدمات را مفهوم سازی کردند؟

از نقطه نظر عملی، چرخه زندگی ارائه خدمات به طور معمول در زمینه تولید صنعتی شامل چه نوع خدماتی می باشد؟
خدمات :
خدمات یا سرویس؛ به هرگونه فعالیت یا مزیت گویند که از یک طرف به طرف دیگر ارائه می‌شود و لزوماً نامحسوس است و مالکیت چیزی را به دنبال ندارد.
مدیریت خدمت ؛ یک نگرش نظام مند برای ارائه خدمات می باشد. این روش با ساختار دهی به روابط سازمانی سعی در دستیابی به اهداف کسب و کار را دارد.
ارائه خدمات :
خدمت رسانی می تواند استراتژی های مختلف و مدل های کسب و کار برای انواع بخش ها(و نیازهای) مشتری باشد.
هومبورگ و همکاران (2003)؛ ارائه خدمات به عنوان تاکید بر فروش و بازاریابی خدمات صنعتی تعریف شده است.
چرخه زندگی ارائه خدمات :

 

 

طی چرخه ی فرآیند تأمین خدمات توسط سازمان های تأمین کننده به مشتریان با افزایش کارایی و عملکرد تأمین خدمات منافع مشتری بیشتر تأمین شده و نسبت آن به منافع سازمان اراده کننده ، تأمین می گردد .
ابعاد اصلی و نوع خدمات صنعتی :
روش شناسی :
این پژوهش ترکیبی از بررسی سیستماتیک ادبیات با مطالعه چند مورد کیفی بود. بطوریکه بررسی سیستماتیک ادبیات در مورد خدمت به روشن شدن معنا و ابعاد مفهوم چرخه زندگی ارائه خدمات، کمک کرده و پایه و اساس چرخه زندگی ارائه خدمات را در یک نمودار مشترک، طبقه بندی انواع مختلف خدمات ارائه شده، و بحث در مورد شیوه ای که در ابعاد تعریفی از بررسی ادبیات استخراج شده را آشکار می شود.
انتخاب نمونه :
داده های تجربی برای این مطالعه از هفت شرکت بزرگ جهانی در چهار صنعت (Andritz, Voith, Valmet, ABB, Wärtsilä, Outotec, and Neste Jacobs) جمع آوری شد. سه شرکت در صنعت خمیر و کاغذ، دو شرکت در صنعت برق، و یک شرکت در صنایع معادن و مواد شیمیایی فعالیت داشت. ما از یک روش ساده "هدفمند" برای انتخاب نمونه استفاده کردیم.
اهداف :
اصول و قواعد کلیدی مدیریت خدمات IT
مزایای پیاده سازی ITIL در سازمان
فرآیندهای مدیریت خدمات و نقشه چرخه عمر خدمات
مفاهیم و تعاریف کلیدی مرتبط با چرخه عمر خدمات
فعالیت ها و نقش های مرتبط با چرخه عمر خدمات
روابط هر یک از اجزا چرخه عمر خدمات و نقشه دیگر اجزا
فاکتور هایی که بر کارایی چرخه عمر خدمات اثر می گذارند

 



:: برچسب‌ها: پاورپوینت مدیریت خدمات, رهبری خدمات, پاورپوینت رشته مدیریت, ارائه خدمات
تاریخ :  یکشنبه بیست و هشتم خرداد ۱۳۹۶
نویسنده :  مجید بی عوض شبستری


مدیریت خدمات
Service leadership for adaptive selling and effective customer service teams
مقدمه :
شرکت به طور فزاینده ای بر تیم خدمات مشتری برای ارائه خدمات با کیفیت حیاتی برای کسب و کار با تکرار و سودآور است. اما این تیم نیازمند رهبری موثر می باشد. این مطالعه پیشنهاد می کند که رهبران خدمات، خدمات به مشتریان با کیفیت با تشویق تیم ها به توسعه قابلیت های فروش تطبیقی را ترویج می کنند.
خدمت :
یک خدمت، فعالیت یا مجموعه‌ای از فعالیت‌های کم و بیش ناملموس است که معمولاً و نه لزوماً در تعاملات بین مشتری و کارکنان خدمات و یا منابع فیزیکی و یا کالاها و یا سیستم‌های عرضه‌کننده خدمات صورت می‌گیرد و به عنوان راه حلی برای مشکلات مشتری ارائه می‌شود.
خدمات – تولید :
اکثر افراد تصور می‌کنند که تعداد و اهمیت سازمان‌های تولیدی نسبت به سازمان‌های خدماتی بسیار بیشتر است. اما بر خلاف این عقیده، فعالیت‌های خدماتی نه تنها تعداد بیشتری از فعالیت‌های اقتصادی را به خود تخصیص می‌دهند، بلکه از لحاظ ارزش نیز اهمیت بیشتری دارند. پیتر دراکر معتقد است که «همه سازمان‌ها، سازمان‌های خدماتی هستند، بعضی از این سازمان‌های خدماتی محصول نیز تولید می‌کنند.»
فروش تطبیقی:
فروش تطبیقی به عنوان ظرفیتی برای تنظیم چگونگی عمل پرسنل فروش با مشتریان مبتنی بر اطلاعاتی که آنها دریافت کرده اند که آنها با مشتریان ارتباط برقرار کرده اند، تعریف شده است.

فروش تطبیقی نشان دهنده آگاهی، مشارکت، و انعطاف پذیری است.

فروشندگان تطبیقی توجه به نشانه های مشتریان و اصلاح روش های آنها بر اساس این اطلاعات می باشد .
تیم های خدمات مشتری مؤثر :
تیم خدمات مشتری موثر بسیار مشتری مدار می باشد. مشتری مداری زمانی رخ می دهد که مشتریان بر این باور باشند که تیم خدمات کمک می کند تا آنها تصمیم گیری خرید کنند که بسیار مفید و مناسب برای مشتریان خود می باشد.
آنها می توانند نیازهای حیاتی مشتریان را درک کرده و یک رویکرد جامع و هماهنگ برای رفع این نیازها ارائه نمایند.
رهبری خدمات :
رهبران خدمات برای ذخیره پایه و اساسی برای فروش تطبیقی می باشند. آنها تعهد به مشتریان و ارائه ارزش به آنها را توسعه می دهند.
آنها به توجه به مشتریان و پاسخگویی به درخواست ها و نیازهای آنها تأکید دارند.
رهبری خدمات مرتبط اما مجزا از رهبری خدمتگزار می باشد. هر دو رهبران خدمات و خدمتگزار در پی توسعه خدمات با کیفیت بالا به مشتریان می باشند.
فرضیات :
چالش ها و موانع خدمت رسانی :
ناكارايي سازمانها و نهادهاي رايج دولتي
عدم وجود انگيزه كافي در مديران و مجريان راهبردهاي خدمت رساني
عدم انطباق سيستم هاي ارزيابي عملكرد با موضوع خدمت رساني
فرهنگ فردگرايي
الگوهاي نامطلوب سازماني / اجتماعي
سيطره مفهوم تقابل در وضع مقررات و قوانين
نتایج :
یافته های نظریات رهبری خدمات حمایت می کند که می تواند به کیفیت خدمات مشتریان توسط تشویق تیم ها به فروش تطبیقی کمک می کند، به طوریکه آنها به طور انعطاف پذیر و مصرانه استراتژی برآورد مشتریان را توسعه می دهد.
نتایج این مطالعه نشان می دهد که فروش تطبیقی رویکرد مهمی است برای راضی کردن مشتریان برای تیم خدمات مشتری به طوری که تیم خدمات مشتری در نقش عملکرد، جهت گیری نسبت به مشتریان، و ظرفیت بهبود اشتباهات خدمات دریافت شود.

 



:: موضوعات مرتبط: پاورپوینت های رشته مدیریت
:: برچسب‌ها: پاورپوینت رشته مدیریت, مدیریت خدمات, رهبری خدمات, فروش تطبیقی
تاریخ :  جمعه بیست و ششم خرداد ۱۳۹۶
نویسنده :  مجید بی عوض شبستری

پروپوزال  - پاورپوینت مدیریت : ارتباط هوش هیجانی با رضایت شغلی

چکیده
این مقاله به لحاظ شیوه تحقیق در زمره پژوهش های کیفی با تاکید بر رویکرد نظریه زمینه ای قرار دارد. اطلاعات مورد نیاز برای تعیین عوامل مؤثر بر ارتباط هوش هیجانی با رضایت شغلی از درون تحقیقات علمی – پژوهشی انجام شده در سطح جهان و قابل دسترس در مراجع مختلف و مرتبط با موضوع استخراج گردیده است. در جستجو در مراجع مختلف، حدود 21 مستند به دست آمد. این منابع بر حسب قلمرو این تحقیق پالایش گردید به گونه ای که 13 مورد از آنها به لحاظ شباهت متغیرها و روش شناسی در این تحقیق مورد استفاده قرار گرفت.
کلیه یافته ها مورد مطالعه دقیق قرار گرفت و نتایج حاصله مقوله بندی گردید. در مرحله بعد، نتایج دسته بندی گردید و فراوانی مطلق برای هر عامل محاسبه شد. همچنین نتایج بدست آمده نشان داد که بین مؤلفه های خودکنترلی و مهارت های اجتماعی به عنوان مؤلفه های هوش هیجانی با رضایت شغلی کارکنان همبستگی معنی داری وجود دارد اما بین سایر مؤلفه ها با رضایت شغلی همبستگی مثبت و معنی داری مشاهده نشد.
 کلید واژه ها : رضایت شغلی، هوش هیجانی، کارکنان سازمان


مقدمه
مهم ترین هدف هر سازمانی دستیابی به بالاترین سطح بهره وری ممکن یا بهره وری بهینه است. عامل های کارآمد در بهره وری عبارتند از: سرمایه، ابزار، روش های انجام کار و نیروی انسانی می باشد. بی گمان نیروی انسانی ماهر و کارآمد یکی از مهم ترین ابزارها برای رسیدن به هدف های سازمان است زیرا نیروی انسانی نقشی مهم در افزایش و کاهش بهره وری سازمان دارد یعنی اگر سازمان از بیشترین سرمایه و بهترین فناوری و امکانات برخوردار باشد، اما فاقد نیروی انسانی مولد و با انگیزه باشد، به هدف خود نخواهد رسید.
هوش هیجانی می تواند به ایجاد انگیزش در محیط کار، رضایت کارکنان، مدیریت کارا، چشم انداز مفید برای آینده و دستیابی به توسعه سازمانی کمک کند. علاوه بر این در مدیریت منابع انسانی پدیده رضایت شغلی یکی از شاخص های کیفیت زندگی می باشد. شکی نیست مردمی که از کار خود رضایت خاطر دارند در پایان روز احساس می کنند که به توفیقی نائل آمده اند. هر چه سازگاری بین کارکنان و اهداف سازمانی بیشتر باشد انگیزش و عملکرد شغلی کارکنان نیز افزایش می یابد.


بیان مسئله
همگام با رشد سریع صنایع و فناوری فنی امروزه توجه ویژه‌ای نیز به بعد انسانی و تلویحاً روان شناختی و کار شده است. صاحبان صنایع با سرمایه گذاری‌های کلان سعی دارند با ایجاد شرایط فیزیکی و روانی مناسب برای پرسنل خود آنها را در انجام بهتر و دقیق‌تر وظایف خود یاری دهند تا اهداف اصلی آنها و از جمله مهم ترین آنها، افزایش بهره‌وری آسیب نبیند. توجه ویژه به وضعیت روان شناختی کارکنان موضوع جدید و تازه‌ای نیست و یکی از جدیدترین پدیده‌هایی که در این حیطه مورد توجه قرار گرفته است موضوع هیجان و هوش هیجانی کارکنان است.
همچنین چند مطالعه نشان داده‌اند که گزینش کارکنان بر مبنای هوش هیجانی در مقایسه با شیوه‌های سنتی‌تر که ممکن است اتکای بیشتری بر توانایی‌های شناختی و یا دانش فنی داشته باشند، نتایج بهتر و برتری ایجاد می‌کند (گلمن، 1379: 34).
چرنیس (2004) با ذکر دلایل متعدد از جمله این که قابلیت‌های هوش هیجانی برای موفقیت در بسیاری از مشاغل ضروری است و این که افراد زیادی بدون داشتن قابلیت‌های لازم در این زمینه وارد نیروی کار می‌شوند ادعا می‌کند که یک محیط کاری باید مکان ارزیابی و اصلاح قابلیت‌های هوش هیجانی باشد. در همین راستا پژوهش حاضر قصد دارد به ارزیابی رابطه یکی از ساختارهای مهم و مورد توجه در محیط کاری یعنی رضایت شغلی با هوش هیجانی بپردازد.


ضرورت تحقیق
این مسأله کاملاً واضح و روشن است که یک کارمند خوشحال و راضی کارمند بهتری است و باعث افزایش بهره وری می‌شود در حالی که نسل‌های قبلی به شغلی شان به عنوان یک منبع درآمد نگاه می‌کردند کارمندان امروزی از شغلشان توقعات بیشتری دارند(Bowen, 1991).
یکی از مؤلفه های کارآمدی سازمان ها و مدیران سازمان ها رضایت شغلی کارکنان است. رضایت شغلی در واقع نگرش افراد به کار است و قابلیت ارتقاء سطح موفقیت سازمان از نظر کیفی را دارد و همچنین تعیین کننده بسیاری از متغیرهای سازمانی نیز می باشد. به طوری که باعث افزایش بهره وری فرد، تعهد فرد به سازمان و افزایش توان در یادگیری مهارت های شغلی شده و عدم رضایت شغلی باعث کاهش روحیه کارکنان و بهره وری سازمانی می شود(عباس آبادی، 1388).


تعاریف مفاهیم
هوش هیجانی
هوش هیجانی نوعی پردازش اطلاعات عاطفی است که شامل ارزیابی صحیح عواطف در خود و دیگران، ابراز مناسب عواطف و تنظیم سازگارانه عواطف است .هوش هیجانی از نظر مایر و سالووی تنها یک ویژگی مثبت نیست بلکه مجموعه ای از توانایی های استدلالی و هیجانی متمایز است و نسبت به هوش اجتماعی توجهی بیشتر به مسائل اساسی هیجانی و فرو نشاندن مشکلات شخصی و اجتماعی افراد دارد.
رضایت شغلی
رضایت شغلی احساس مثبت و منفی و نگرش هایی که در باره ی شغل خود داریم را منعکس می کند که به تعداد زیادی از عوامل مربوط به کار وابسته است و دامنه ی آن از جایی که ما قرار داریم تا جایی که احساسی از تحقق در وظایف خود به دست می آوریم، ادامه دارد .


مبانی نظری تحقیق
ابعاد هوش هیجانی

خودآگاهی: شامل ویژگی هایی از قبیل آگاهی هیجانی و اعتماد به خود
خود تنظیمی: شامل خودکنترلی، قابلیت اطمینان و نوآوری
خود انگیزی: شاملی سائق پیشرفت، ابتکار خوش بینی
همدلی: شامل صفاتی فاقد فهمیدن دیگران وآگاهی سیاسی
مهارت اجتماعی: شامل ویژگیهای تأثیر گذاری، مدیریت تعارض و قابلیتهای تیمی


یافته ها
شناسه 105 : نتایج تحلیل رگرسیون تحقیق علی اکبر امین بیدختی (1389) با عنوان رابطه هوش هیجانی با رضایت شغلی کارکنان ادارات دولتی شهرستان سمنان برای مولفه های هوش هیجانی در تبیین رضایت شغلی نشان داد که مولفه های خود کنترلی ، انگیزش و مهارتهای اجتماعی تغییرات مربوط به رضایت شغلی را پیش بینی می کند که با توجه به آزمون t این پیش بینی معنادار می باشد. با توجه به نتایج حاصله، بین هوش هیجانی و مولفه های خود کنترلی، خود انگیزی ومهارتهای اجتماعی با رضایت شغلی مورد تایید قرار گرفت.
شناسه 107 : یافته های تحقیق سعید یارمحمدی منفرد، مهرعلی همتی نژاد و رحیم رمضانی نژاد (1389) با عنوان رابطه هوش هیجانی و رضایت شغلی معلمان تربیت بدنی نشان داد که همبستگی مثبت و معنی داری بین هوش هیجانی با رضایت شغلی (r=0/349) و همچنین بین سه مؤلفه مهارت های اجتماعی ، همدلی و خود انگیزی با رضایت شغلی در سطح P<0/05 وجود دارد.


مروری بر مدل ها


مدل گلمن

مدل اسکیز

مدل بار - اون


مدل گلمن

به زعم مایر و سالووی (2000)، یکی از مشخصه های شخصیتی افراد، هوش هیجانی یا عاطفی آنان است. به نظر گلمن (1998) هوش هیجانی عاملی است که ظرفیت انسان را در شناخت احساسات خود و دیگران تعیین و کمک می کند تا در خود ایجاد انگیزش کرده و هیجانات خود را کنترل و روابط خود با دیگران را بر این اساس، پی ریزی کند.
گلمن ابعاد هوش هیجانی را به شرح زیر تعریف می کند (استیز و بران، 2004).
خودآگاهی - خود تنظیمی - خود انگیزی - همدلی - مهارت اجتماعی

 

مدل اسکیز

اسپکتور (1998) در یک مدل از رضایت شغلی، آن را تحت تأثیر دو عامل می داند که عبارتند از عوامل سازمانی و عوامل شخصی (کافتسیوس و زامپتکس، 2007). اسکیز این مدل را گسترش داد و هوش هیجانی رابه عنوان یک عامل شخصی قرار داد که در کنار دیگر عوامل شخصی همچون جنسیت، سطح تحصیلات، ویژگی های دموکراتیک، بر رضایت شغلی افراد مؤثر است (گاردنر، 2003). به این ترتیب به نظر می رسد در بررسی و پرداختن به رضایت شغلی کارمندان در هر سازمانی، باید به شخصیت و ویژگی های شخصی افراد از جمله هوش هیجانی آن در کنار دیگر عوامل دخیل در انگیزش شغلی، مورد توجه قرار گیرد.


مدل بار – اون
هوش هیجانی با دو مدل اصلی یعنی مدل توانایی و مدل مرکب تبیین شده است.مدل توانایی هوش هیجانی- اجتماعی را مجموعه ای از توانایی ها تلقی می کند که منجر به تعامل سازگارانه بین هیجانات و شناخت می شود، در حالی که مدل مرکب دامنه وسیعی از صفات و استعدادها را مورد توجه قرارمی دهد. مدل مرکب هوش هیجانی- اجتماعی به طور عمومی در برگیرنده توانایی های ذهنی و صفات شخصیتی از قبیل صمیمیت، پشتکار، انگیزه و خوش بینی می باشد.مدل چند عاملی هوش هیجانی- اجتماعی بار- اون (1997) یک رویکرد مرکب محسوب می شود.


نتیجه گیری
در نهایت، نتایج تحقیقات مورد بررسی بر این موضوع تاکید دارند که هوش هیجانی می تواند یک محیط کاری مطبوع و دلپذیری را به وجود آورد و بر رضایت شغلی کارمندان، مدیریت کارآمد و پیشرفت سازمان تأثیر بگذارد زیرا هوش هیجانی بالا باعث می شود که عملکرد، درک و شناخت استراتژیک و رضایت شغلی افزاش یافته، جهت یابی ها نقش مثبت ایجاد کرده و مشکلات کارمندان کاهش یابد.


پیشنهادات

شناسایی حالات هیجانی؛ در شناسایی هیجان ها دو عنصر اصلی وجود دارد: شناسایی هیجان های خود و شناسایی هیجان های دیگران .
درک هیجان؛ نگاه کردن از دید دیگران یعنی خود را به افراد بگذارید به این شکل می توانید علت ها و آثار احساسات آنها را درک کنید.
تنظیم و کنترل هیجان؛ شامل: به تأخیر انداختن واکنش ، استفاده از ارزیابی مجدد شناختی، معطوف کردن توجه به جای دیگر، نشان دادن خشم به شیوه مناسب.
استفاده مؤثر از هیجان ها؛ شامل: ابراز هیجان های پنهان، برخورد سازنده با تعارض.

 

جهت خرید فایل تماس بگیرید 
09375520909 - شبستری
shabestari716@gmail.com

 



:: موضوعات مرتبط: پاورپوینت های رشته مدیریت
:: برچسب‌ها: پاورپوینت رشته مدیریت, پروپوزال مدیریت, پارپوینت ارتباط هوش هیجانی, پاورپوینت رضایت شغلی
تاریخ :  جمعه بیست و ششم خرداد ۱۳۹۶
نویسنده :  مجید بی عوض شبستری

پروپوزال  - پاورپوینت مدیریت : بررسی ارتباط بین  استرس های شغلی و رضایت شغلی کارکنان

 

مقدمه
كار جنبه اي از زندگي است كه صرف نظر از منابع مالي برخي از نياز هاي اساسي آدمي نظير تحرك رواني و بدني، نياز هاي اجتماعي و احساسات خود ارزشمندي را ارضاء مي كند. با وجود اين كار مي‌تواند منبع فشار رواني نيز باشد. در دهه اخير موضوع استرس و آثار آن در سازمانها مورد توجه بسيار واقع گرديده است. با وجود اين كه استرس مثبت نيز وجود دارد و نبايد به استرس به عنوان يك پديده منفي نگريست، زماني كه از استرس صحبت مي شود بيشتر به عوارض و جنبه هاي منفي آن توجه مي‌شود. به هر حال استرس اثرات فراواني بر عملكرد و فعاليت هاي اعضاي سازمان دارد. مديران، كاركنان و ارباب رجوع سازمان تحت تاثير فشارهاي عصبي دچار حالات رواني خاصي مي‌شوند و دست به اعمالي مي زنند كه مستقيما در فعاليت ها و بازدهي سازمان منعكس مي‌گردد. فشارهاي عصبي علاوه بر تاثيرات رواني تاثيرات جسماني نيز دارند. استرس هاي شديد باعث تزلزل در اهداف و راه هاي نيل به آن مي‌شوند. که در نهایت منجر به رضایت یا نارضایتی فرد از شغلی خود می شود.
بیان مسئله
با توجه به مشکلات شدید اقتصادی سیاسی موجود در سازمان ها،بحث در پیرامون موضوع کاهش هزینه بسیار مورد نیاز وحیاتی است.یکی از مهمترین سرمایه ها و البته هزینه های سازمان حول بخش منابع انسانی می باشد. استرس و آثار آن در سازمان یکی از مبا حث اصلی مد یریت رفتار سازمانی را به خود اختصاص داده اسـت .کارایی و مفید بودن ساعات کاری کارکنان برای سازمان بسیار مهم است.موضوع استرس یا فشار عصبی از مسایل بسیار حاد در سازمان‌های امروزی می‌باشد که سلامت جسمی و روانی نیروی کار را به خطرانداخته و هزینه سنگینی را به سازمان‌ها وارد ساخته است.
با توجه به ضرورت پرداختن به این موضوع، در این تحقیق سعی می شود به پدیده استرس شغلی، دلایل و اثرات آن در عملکرد کارکنان و راهکارهای عملی کاهش استرس در محیط کارپرداخته و به کارکنان در بکارگیری راهکارهای عملی در جهت افزایش قدرت تحمل و فشارپذیری فردی و سازمانی یاری رسد.
ضرورت تحقیق
کاهش بهره وری کارکنان وافزایش استرس های شغلی وهزینه های بخش منابع انسانی سازمان از جمله عواملی است که هر سازمانی را به فکر وامی دارد که در مورد شرایط استرس زای فردی و سازمانی و محیطی بررسی نموده وشرایطی را فراهم نماید که رضایت کارکنان افزایش یابد. از این رو، داشتن منابع انسانی توانا و کارآمد، که از دارایی هاي حیاتی سازمان به شمار می آید، منافع بسیار زیادي براي سازمان ها به دنبال خواهد داشت. براي داشتن کارکنانی توانمند یکی از عوامل اصلی داشتن آرامش روحی و روانی و شرایط بدون استرس منفی است.
اهداف پژوهش
 هدف کلی:
تعیین رابطه بین استرس شغلی و رضایت شغلی کارکنان

اهداف جزئی :
تعیین رابطه بین عوامل فردی استرس شغلی و رضایت شغلی کارکنان
تعیین رابطه بین عوامل سازمانی استرس شغلی و رضایت شغلی کارکنان
تعیین رابطه بین عوامل محیطی استرس شغلی و رضایت شغلی کارکنان

فرضيه‌های پژوهش
فرضیه اصلی:
بین استرس شغلی و رضایت شغلی کارکنان رابطه معنی داری وجود دارد .

فرضیه های فرعی:
بین عوامل فردی استرس شغلی و رضایت شغلی کارکنان رابطه معنی داری وجود دارد.
بین عوامل سازمانی استرس شغلی و رضایت شغلی کارکنان رابطه معنی داری وجود دارد.
بین عوامل محیطی استرس شغلی و رضایت شغلی کارکنان رابطه معنی داری وجود دارد.

تعریف مفهومی متغیرها
استرس شغلی
استرس شغلی می تواند به عنوان پاسخهای فیزیکی و احساسی مضر تعریف شود و زمانی رخ می دهد که الزامات شغلی با توانایی ها، منابع یا نیازهای كارمندان مطابقت نداشته باشد. استرس شغلی می تواندبه ضعف سلامت وحتي آسيب ديدن افراد منجرشود. همچنين استرس شغلي به عنوان كنش متقابل بين شرايط كاروويژگيهاي فردي شاغل، ميزان بيش از حد خواست هاي محيط كار و در نتيجه فشارهاي مرتبط با آن است كه فرد بتواند از عهده آن بر آيد.
مفهوم استرس شغلی اغلب با چالش، اشتباه می شود، اما این مفاهیم یکی نیستند. چالش به ما، از نظر روانشناسی و فیزیکی، انرژی می دهد، و ما را تحریک می کند که مهارتهای جدید بیاموزیم و بر شغل خود مسلط شویم. هنگام چالش و تلاش شغلی، احساس آرامش و رضایت داریم. بنابراین، چالش یک جزء مهم برای کار سالم و بهره ور است. اهمیت چالش در زندگی کاری ما، احتمالا ً همان چیزی است که افراد می گویند که "کمی استرس برای شما خوبست".
تعریف مفهومی متغیرها
رضایت شغلی
«رضایت شغلی » مجموعه ای از احساسات و باورهاست که افراد در مورد مشاغل کنونی خود دارند. رضایت شغلی یکی از عوامل مهم در موفقیت شغلی است; عاملی که موجب افزایش کارایی و نیز احساس رضایت فردی می گردد. رضایت شغلی یعنی دوست داشتن شرایط ولوازم یک شغل، شرایطی که درآن کارانجام می گیرد و پاداشی که برای آن دریافت می شود (جونز، 1999).
با توجه به مطالب مزبور، می توان گفت: «رضایت شغلی » یعنی احساس خرسندی و خشنودی که فرد از کار خود می کند و لذتی که از آن می برد و در پی آن، به شغل خود دل گرمی و وابستگی پیدامی کند.«رضایت شغلی » حالتی مطبوع، عاطفی و مثبت حاصل از ارزیابی شغل یا تجارب شغلی است; مفهومی دارای ابعاد، جنبه ها و عوامل گوناگون که باید مجموعه آن ها را در نظر گرفت.از جمله این عوامل، می توان به صفات کارگر و کارمند، نوع کار، محیط کار و روابط انسانی کار اشاره نمود (وودمن ، 1996).

پژوهش های داخلی
عباس کشانی (1377) در تحقیق خود چنین نتیجه گرفته است که زنان و مردان از نظر میزان رضایت شغلی و استرس شغلی با هم تفاوت دارند. رابطه بین رضایت شغلی و استرس شغلی رابطه ای معکوس است.
تحقیق حمید طرخورانی (1386) با بررسی ارتباط بین استرس های شغلی و رضایت مندی شغلی کارکنان نشان داد که بین استرس با رضایت از کار، رضایت از مسئول و رضایت از حقوق و مزایا ارتباط معنی دارد وجود داشته است.
تحقیق دانیالی و همکاران (1392) باعنوان رابطه بین رضایت شغلی و استرس شغلی کارکنان بهداشتی درمان نشان داد که ارتباط معنی داری بین جنس و استرس شغلی وجودد ارد به طوری که زنان استرس شغلی بالاتری را تجربه کردند. با توجه به این نتابج با افزایش استرس شغلی، رضایت شغلی کاهش می یابد.
پژوهش های خارجی
بروزسکی (1984) بر پایه تجارب 18 ساله و مطالعه بیش از 2000 بیمار، اثر استرس های شغلی را اضطراب، ترس، بی خوابی، تحربیک پذیری، خستگی و ناتوانی در تمرکز و بیماری های جسمانی مانند اختلالات قلبی و عروقی می داند.
گرین لوند و همکاران (1995) و تئوریل و کاراسک (1996) رابطه بین استرس های شغلی و اختلالات قبلی و عروقی را تأکید کردند.
شنکر و فامویاوا (1991) گزارش کرده اند که سطح پایین بهداشت روان با میزان بالای استرس شغلی و میزان اندک حمایت اجتماعی رابطه داشت.
مدل مفهومی
روش پژوهش
این مقاله به لحاظ شیوه تحقیق در زمره پژوهش های کیفی با تاکید بر رویکرد نظریه زمینه ای قرار دارد. اطلاعات مورد نیاز برای تعیین عوامل مؤثر بر اثر یکنواختی کار بر فرسودگی شغلی کارکنان از درون تحقیقات علمی –پژوهشی انجام شده در سطح جهان و قابل دسترس در مراجع مختلف و مرتبط با موضوع استخراج گردیده است. در جستجو در مراجع مختلف، مستنداتی به دست آمد. این منابع بر حسب قلمرو این تحقیق پالایش گردید و مقالاتی که به لحاظ شباهت متغیرها و روش شناسی همخوانی داشت در این تحقیق مورد استفاده قرار گرفت.
روش جمع آوری اطلاعات
بحث و تفسير پاياني
وجود همبستگي بين استرس و رضايت شغلي در ابعاد مختلف در كشور نيز در مطالعات متعددي مورد تاييد قرار گرفته است. از جمله ملكوتي و همكاران (1373) رابطه بين استرس هاي شغلي و اختلالهاي رواني را معن يدار ذكر كرده اند. همچنين عطار رابطه بين سلامت رواني و استرس هاي شغلي را تاييد كرده است (عطار، 1374).
گزارشها حاكي است كه كارگراني كه مشكلات اقتصادي، حقوقي وخانوادگي (بويژه، مشكل در ازدواج) داشتند ، بيشتر از سايرين دچار غيبت از محل كار، كاهش كارآيي، اختلال در شغل، از كار افتادگي و پيش آمدهاي شغلي شدند. بعلاوه، مطالعات نشان داده است كه وجود استرس باعث روي آوردن به سوء مصرف مواد مي گردد .

نتیجه گیری
با اینکه نمی‌توان به استرس به عنوان یک پدیده منفی همیشگی نگریست و استرسهای مثبت نیز وجود دارد اما به هر حال استرس اثرات فراواني بر عملكرد و فعاليتهاي اعضاي سازمان دارد. مديران، كاركنان و ارباب رجوع سازمان تحت تاثير فشارهاي عصبي دچار حالات رواني خاصي مي‌شوند و دست به اعمالي مي‌زنند كه مستقيماً در فعالیتها و بازدهی سازمان منعكس مي‌گردد. بنابراین مدیریت کردن استرس و استفاده از آن در جهت خلاقیت و حرکت سریعتر به سمت اهداف سازمانی یکی از اهدافی می‌باشد که به تازگی در سازمانها رواج پیدا کرده است. سازمانها با آموزش موثر کارکنان خود و مدیران با هدف شناخت بهتر عوامل به وجود آورنده استرس و مدیریت کردن بهتر آن می‌توانند از استرسهای منفی و عواقب آن پیشگیری کنند.
پیشنهادهای پژوهش
- حتي اگر از موقعيت فعلي خود راضي هستيم و احساس امنيت مي كنيم بايد به خاطر داشته باشيم كه تغييراتي كه در طي زمان به وقوع مي پيوندد،موقعيت و جايگاه ما را مستحكم ترو ايمن ترمي كنند.
- تلاش كنيم تا روش هاي مثبتي براي مقابله با استرس هاي روزمره زندگي به كار ببنديم. ذهن خود را از قيد وبند منفي بافي رها كنيم و از افكاري مانند ترس و وحشت، خشونت، و كينه ورزي كه خود به خود موجب خلق استرس بيشتري مي شوند به شدت دوري ورزيم.
- مهارت مديريت زمان را فرا بگيريم. مديريت زمان باعث مي شود تا ما از وقتمان به خوبي استفاده كنيم و در نتيجه استرس ناشي از كمبود وقت را كاهش دهيم.
- تكنيك هاي مبارزه با استرس را آموزش ببينيم و عوامل استرس زا در زندگي، در محيط كار و در خانواده را رديابي كنيم . در اين راه مي توانيم از حمايت دوستان، اعضاي خانواده و مشاور برخوردار شويم و استرس را كاهش دهيم.

 

جهت خرید فایل تماس بگیرید 
09375520909 - شبستری
shabestari716@gmail.com

 



:: موضوعات مرتبط: پاورپوینت های رشته مدیریت
:: برچسب‌ها: پاورپوینت رشته مدیریت, پروپوزال مدیریت, پاورپوینت استرس شغلی, پاورپوینت رضایت شغلی کارکنان
تاریخ :  یکشنبه بیست و یکم خرداد ۱۳۹۶
نویسنده :  مجید بی عوض شبستری

پاورپوینت فصل دوازده اجاره دارایی ها کتاب مدیریت مالی نوین 

مدیریت مالی نوین

اجاره دارایی ها:
در شرکت ها، اجاره صرفاً شکل دیگری از تأمین مالی است، در صنعت رایانه اجاره بسیار مناسب تر از خرید است.

در کشور کانادا، رایانه و تجهیزات ارتباطی پرطرفدارترین انواع تجهیزات اجاره ای هستند. اجاره هواپیما، اقلام گران قیمتی که رقم اجاره آنها در مورد یک بوئینگ 747 شرکت ایر کانادا ممکن است به 200 میلیون دلار هم برسد، در رتبه دوم قرار دارد.

مثلاً وقتی به تعطیلات یا یک سفر تجاری می رویم، اجاره چند روزه یک خودرو یکی از مناسب ترین کارهایی است که می توان انجام داد. گذشته از هر چیز، خرید یک خودرو و فروش آن پس از یک هفته می تواند دردسر ساز باشد.
اجاره بلندمدت یا بدهی بلند مدت:
اجاره بلند مدت یک دارایی به استقراض وجه مورد نیاز و خرید دارایی مورد نظر با استفاده از آن، شباهت زیادی دارد. بنابراین، اجاره بلندمدت، نوعی تأمین مالی است که شباهت زیادی به بدهی بلندمدت دارد.

در چه صورتی اجاره بر استقراض بلندمدت ارجح است؟
این همان سئوالی است که در ادامه به آن پاسخ خواهیم داد.
قرارداد اجاره:
قرارداد اجاره نوعی توافق بین دو شخص است. این دو شخص مستأجر و موجرند.

مستأجر، استفاده کنند از تجهیزات و موجر مالک آن است.

معمولاً شرکت ابتدا دارایی های مورد نیاز خود را مشخص می کند و سپس در مورد نحوه تأمین مالی آنها تصمیم گیری خواهد کرد. چنانچه در نهایت اجاره دارایی را انتخاب کند، برای استفاده از آن دارایی با یک موجر وارد مذاکره می شود.

طبق قرارداد اجاره ، مستأجر حق دارد از دارایی استفاده کند، ولی در عوض باید به صورت دوره ای مبالغی را به مؤجر یا مالک دارایی بپردازد.
موجر معمولاً یا تولید کننده دارایی است یا یک شرکت لیزینگ مستقل.
اگر موجر شرکت لیزینگ مستقل باشد، باید دارایی را از تولید کننده خریداری کند، سپس آن را به مستأجر تحویل دهد. بدین ترتیب برخی از موجرها هر دو نقش را ایفا می کند.
اجاره دارایی در مقایسه با خرید آن:
در اجاره ، استفاده از دارایی است که اهمیت دارد نه اینکه چه کسی مالیکت قانونی آن را داراست. یکی از راه های مجاز کردن استفاده از یک دارایی، اجاره کردن آن است. روش دیگر، تأمین وجه نقد از منابع خارج از شرکت و استفاده از آن برای خرید دارایی مورد نظر است. پس تصمیم گیری در مورد اجاره یا خرید یک دارایی، معادل مقایسه روش های مختلف برای تأمین مالی استفاده از آن دارایی است.
بودجه بندی سرمایه ای:
تجزیه و تحلیل اجاره یک دارایی را می توان تعمیم دادن تصمیمات مربوط به بودجه بندی سرمایه ای تلقی کرد. در واقع، مستأجر قبلاً تجزیه و تحلیل بودجه بندی سرمایه ای را انجام داده و به این نتیجه رسیده است که ارزش فعلی خالص دارایی مورد نظر، مثبت است. در تجزیه و تحلیل اجاره بررسی می شود که آیا برای در دست گرفتن اختیار استفاده از دارایی، اجاره کردن آن مناسب تراست یا خرید آن.
اجاره مستقیم / تأمین مالی اختصاصی:
نوعی قرارداد اجاره که در آن شرکت لیزینگ دارایی را از تولید کننده می خرد، اجاره مستقیم نامیده می شود.

البته، ممکن است شرکت تولید کننده خود به عنوان موجر عمل کند. بسیاری از شرکت ها برای اجاره دادن محصولات خود یک شرکت تابعه تأسیس کرده اند که شرکت تأمین مالی اختصاصی نامیده می شود. مالکیت این شرکت تابعه، به طور کامل متعلق به شرکت تولید کننده است.

خرید / اجاره :
تفاوت اصلی دو روش این است که در صورت خرید دارایی، شرکت الف خود تأمین مالی را انجام می دهد، دارایی را می خرد و مالیکت قانونی آن را دارد.
ولی در اجاره، شرکت لیزینگ تأمین مالی را انجام می دهد، دارایی را می خرد و مالک آن است.
اجاره عملیاتی :
در گذشته، قراردادهایی که بر اساس آن مستأجر همراه با اجاره تجهیزات، خدمات مربوط به بهره برداری از آن را نیز دریافت می کرد، اجاره عملیاتی نامیده می شد. امروزه تعریف دقیق اجاره عملیاتی یا اجاره خدماتی مشکل است.
ویژگی های اجاره عملیاتی:
معمولاً مبالغ پرداختی مستأجر به موجر، برای بازیافت بهای تمام شده دارایی به صورت کامل، کافی نیست. به این دلیل اجاره های عملیاتی غالباً کوتاه مدت اند.
معمولاً موجر هزینه های نگهداری دارایی را می پردازد. همچنین مسئول پرداخت مالیات و حق بیمه دارایی است. البته حداقل بخشی از این هزینه ها به صورت افزایش اجاره بها به مستأجر منتقل می شود.
سومین و شاید جذاب ترین ویژگی اجراه عملیاتی، اختیار فسخ آن است. چنانچه مستأجر این اختیار را اعمال کند، تجهیزات به موجر بازگردانده می شود پرداخت اقساط پایان می یابد.

از نظر افراد فعال در صنعت لیزینگ، این سه ویژگی در کنار هم، اجاره عملیاتی را تشکل می دهند ولی خواهیم دید که از نظر حسابداری اجاره عملیاتی مفهوم متفاوتی دارد.
اجاره مالی :
بر خلاف اجاره عملیاتی، در اجاره مالی معمولاً مبلغی که مستأجر می پردازد. برای تأمین کل بهای تمام شده کالا کافی است و همچنین موجر از محل این سرمایه گذاری بازده هم کسب می کند. به همین دلیل گاهی گفته می شود در اجاره مالی، کل دارایی مستهلک می شود در حالیکه در اجاره عملیاتی بخشی از آن مستهلک خواهد شد.

هم در اجاره عملیاتی و هم در اجاره مالی، مالکیت رسمی و قانونی دارایی اجاره شده متعلق به موجر است. ولی مستأجر مشمول قاعده ریسک – بازده دارایی موجود در اصول و روابط اقتصادی می شود. همچنین اجاره های عملیاتی بیشتر شبیه قرارداد کرایه هستند.
در اجاره مالی، معمولاً مستأجر و نه موجر مسئول بیمه، نگهداری و مالیات دارایی است. ویژگی مهم این نوع قرار آن است که نمی توان حداقل بدون پرداخت جریمه هنگفت، آن را فسخ کرد. به عبارت دیگر، مستأجر باید اقساط قرارداد را بپردازد در غیر این صورت با اقدامات قانونی مواجه خواهد شد.
ویژگی های اجاره مالی، مخصوصاً مستهلک شدن کامل دارایی، موجب می شود که این نوع قرارداد شباهت زیادی به تأمین مالی ناشی از بدهی داشته باشد، پس نام آن منطقی به نظر می رسد.
انواع اجاره مالی :
قرارداد مبتنی بر ملاحظات مالیاتی ؛
قرارداد فروش و اجاره مجدد ؛
اجاره اهرمی ؛
قرارداد مبتنی بر ملاحظات مالیاتی:
قراردادی که در آن، موجر به دلیل مقاصد مالیاتی، مالک دارایی شناخته می شود، قرارداد مبتنی بر ملاحظات مالیاتی نامیده می شود. این قراردادها، قرارداد اجاره واقعی هستند. در عوض، اجاره مبتنی بر توافق و فروش مشروط، قرارداد اجاره واقعی نیست. در این نوع قرارداد، مستأجر برای مقاصد مالیاتی، مالک دارایی شناخته می شود. اجاره مبتنی بر توافق فروش مشروط دقیقاً یک وام با وثیقه است.
قرارداد اجاره مبتنی بر ملاحظات مالیاتی در مواردی که مستأجر نمی تواند از صرفه جویی مالیاتی یا کاهش مالیاتی ناشی از استهلاک بهره مند شوند، بیشتر از هر موقعیت دیگری منطقی به نظر می رسد. در این نوع اجاره، موجر از صرفه جویی مالیاتی ناشی از استهلاک و بهره وام بهره مند می شود و مبلغ اجاره بها را کاهش می دهد. به این ترتیب، بخشی از صرف جویی مالیاتی به مستأجر باز می گردد.
قرارداد فروش و اجاره مجدد :
در این نوع قرارداد، شرکت یکی از دارایی های خود را به شرکت دیگری می فروشد و بلافاصله همان دارایی را اجاره می کند. این نوع قرارداد دو نتیجه دارد:
مستأجر وجه نقد حاصل از فروش دارایی را دریافت می کند.
مستأجر به استفاده از دارایی ادامه می دهد.
اجاره اهرمی:
اجاره اهرمی، یک اجاره مبتنی بر ملاحظات مالیاتی است که در آن سه شخص مختلف وجود دارند، مستأجر ، موجر ، وام دهنده.


مستأجر دارایی مورد نظر را شناسایی می کند، حق استفاده از آن را می گیرد و اجاره بها را به صورت دوره ای می پردازد.
موجر معمولاً حداکثر تا درصد از مبلغ دارایی را تأمین می کند، دریافت اجاره بها ادعای قانونی دارد، مالک دارایی است و به وام دهنده بهره می پردازد.
وام دهنده مابقی بهای دارایی را می پردازد و بهره آن را از موجر دریافت می کند.

در اجاره اهرمی، وام دهندگان وام بدون حق مراجعه می پردازند، یعنی در صورت نکول مستأجر وام دهنده نمی تواند به مؤجر مراجعه کند ولی به دو طریق از منافع وام دهنده محافظت می شود:
در اصل، دارایی اجاره شده در وثیقه وام دهنده است.

ممکن است وام دهنده اجاره بها را از مستأجر دریافت کند. در این صورت اصل وام و بهره آن را از اجاره بها کسر می کند و مابقی را در اختیار موجر قرار می دهد.
حسابداری قراردادهای اجاره:
تا قبل از سال 1979، لیزینگ معمولاً تأمین مالی خارج از ترازنامه نامیده می شد. همان طور که از این عنوان پیداست، شرکت با اجاره کردن یک دارایی می تواند ازآن استفاده کند و وجود قرارداد اجاره را در ترازنامه خود افشا نکند. در این موارد مستأجر فقط باید اطلاعات مربوط به فعالیت های اجاره ای خود را در یادداشت های صورت های مالی گزارش می کرد.
در نتیجه حسابداران حرفه ای خواستار تفکیک واضح اجاره مالی از اجاره عملیاتی شدند تا مطمئن شوند اثر اجاره های مالی در صورت های مالی مشخص شده است.

در سال 1979، انجمن حسابداران رسمی کانادا قوانین جدیدی برای حسابداری اجاره (بیانیه شماره 3065) به اجرا در آورد. در قوانین جدید، ایده اصلی این است که تمامی اجاره های مالی (اجاره های سرمایه ای) به عنوان دارایی شناسایی شوند. معنی الزامات قوانین جدید این است که ارزش فعلی اقساط اجاره باید محاسبه شده باشد و همراه با بدهی و سایر تعهدات در سمت چپ ترازنامه مستأجر گزارش شود. در سمت راست ترازنامه باید رقمی معادل این ارزش فعلی محاسبه و به عنوان دارایی منعکس شود. اجاره های عملیاتی در ترازنامه افشا نمی شوند.

مقاصد حسابداری اجاره مالی :
برای مقاصد حسابداری، اگر اجاره حداقل یکی از معیارهای زیر را داشته باشد، اجاره مالی تلقی می شود و بنابراین باید افشا شود و در غیر این صورت اجاره عملیاتی تلقی می شود:

طبق قرارداد، مالکیت دارایی قبل از پایان مدت قرارداد اجاره، به مستأجر منتقل شود.
مستأجر این اختیار را داشته باشد که پس از انقضای مدت اجاره، دارایی را به قیمتی کمتر از قیمت منصفانه بازار خریدار کند (اختیار چانه زنی در مورد قیمت خرید).
مدت اجاره 75 یا بیش از 75 درصد عمر اقتصادی برآورده شده دارایی باشد.
در آغاز قرارداد، ارزش فعلی اقساط اجاره حداقل 920 درصد ارزش منصفانه یا ارزش بازار دارایی باشد.
افشاء اجاره مالی :
افشاء نشدن اجاره های مالی برای شرکت ها چندین فایده دارد. یکی از منافع افشاء نکردن اجاره ها در ترازنامه، گمراه کردن تحلیل گران، اعتبار دهندگان و سرمایه گذاران است. ایده ای که در این زمینه مطرح می شود آن است که اگر اجاره ها در ترازنامه افشاء نشوند، مورد تجزیه و تحلیل قرار نمی گیرند.
البته اگر اجاره ها در ترازنامه افشاء نشوند، مقادیر معیارهای سنتی مانند نسبت بدهی و درجه اهرم مالی کمتر از مقدار واقعی آنها خواهد بود. در نتیجه ترازنامه از آنچه هست، بهتر به نظر می رسد. اما احتمال کمی وجود دارد که این گونه دست کاری های بتواند عده زیادی را گمراه کند.
مقررات مالیاتی قراردادهای اجاره:
اگر قرارداد اجاره شرایط وزارت کانادایی را تأمین کند، اجاره بهای پرداختی توسط مستأجر هزینه قابل قبول مالیاتی تلقی خواهد شد، صرفه جویی مالیاتی مربوط به اقساط اجاره برای اقتصادی بودن قرارداد اهمیت زیرا دارد و بنابراین توجه به دستورالعمل های وزارت دارایی کانادا، موضوع مهمی است.
اساساً وزارات دارایی کانادا معتقد است که هدف اصلی اجاره باید تجاری باشد نه صرفاً فرار از پرداخت مالیات. مؤسسه مذکور به ویژه اجاره هایی را که در واقع فروش مشروط هستند مد نظر دارد. دلیل این است که در اجاره، کل مبلغ هر قسط (بهره و اصل) کاهش دهنده مالیات است، ولی در فروش شرطی، فقط بهره آن هزینه قابل قبول مالیاتی تلقی می شود.

وقتی وزارت دارایی کانادا، حداقل به یکی از موارد زیر برخورد کند، قرارداد اجاره را واجد شرایط (هزینه قابل قبول مالیاتی) نمی داند:


مستأجر پس از پرداخت مبلغ معینی از اجاره بها، خود به خود حق مالکیت دارایی بدست می آورد.
مستأجر ملزم باشد در طول مدت اجاره یا در پایان آن، دارایی را از موجر بخرد.
مستأجر حق داشته باشد در طول مدت اجاره یا در زمان انقضای آن، دارایی را به قیمتی کمتر از ارزش منطفانه بازار خریداری کند.

 

این قوانین در مورد قراردادهای فروش و اجاره مجدد هم به کار گرفته می شوند. اگر حسابرسان معتقد وزارت دارایی، یکی از سه شرط فوق را در قراردادهای فروش و اجاره مجدد مشاهده کنند آن را یک وام با وثیقه تلقی می کنند.
مراحل تجزیه و تحلیل جریانات نقدی ناشی از اجاره:
جریانات نقدی تفاضلی پس از کسر مالیات را که از اجاره کردن به جای وام گرفتن ناشی می شود، محاسبه کردیم.
با استفاده از این جریانات نقدی، نرخ بهره پس از کسر مالیات را که در اجاره مستتر است، تعیین کردیم.
این نرخ را با نرخ پس از کسر مالیات وام مقایسه کردیم تا منبع ارزان تر تأمین مالی را انتخاب کنیم.
3 مشکل بالقوه نرخ مستتر در اجاره:
اولاً وقتی تصمیم گیریم به جای خرید، اجاره را انتخاب کنیم ممکن است این نرخ را نرخ بازده داخلی اجاره به جای خریدن تفسیر کنیم، اما این کار می تواند موجب سردرگمی شود.

ثانیاً منافع اجاره به جای استقراض را محاسبه کردیم. می توانستیم برعکس عمل کرده و منافع خرید به جای اجاره را تعیین کنیم. اگر این کار را انجام دهیم جریانات نقدی ثابت می مانند ولی علامت آنها برعکس خواهد شد. در نتیجه نرخ بازده داخلی هم تغییر نمی کند.

ثالثاً نرخ بهره مستتر در اجاره بر اساس خالص جریانات نقدی اجاره به جای خرید محاسبه می شود. در این تجزیه و تحلیل نرخ دیگری هم وجود دارد که گاهی محاسبه می شود. این نرخ بر اساس اقساط اجاره تعیین می شود.
خالص منافع اجاره :
علامت اولین جریان نقدی، مثبت و علامت سایر جریانات نقدی، منفی است. ارزش فعلی خالص که بدین ترتیب محاسبه می شود، خالص منافع اجاره نامیده می شود و به اختصار آن را با NAL نشان می دهند. نظرسنجی ها نشان داده اند که در دنیای تجارت روش خالص منافع اجاره، پر استفاده ترین روش برای تجزیه و تحلیل اجاره هاست.
تناقض اجاره :
تا اینجا اجاره را در مقایسه با خرید از دیدگاه مستأجر بالقوه بررسی کردیم. اکنون می توانیم شرایط را تغییر دهیم و به بررسی موضوع از نظر موجر یعنی شرکت لیزینگ بپردازیم.
در این حالت می بینیم که دیدگاه موجر در مورد جریانات نقدی دقیقاً برعکس دیدگاه مستأجر است. این موضوع کاملاً منطقی به نظر می رسد زیرا موجر و مستأجر تنهای اشخاصی هستند که در این قرارداد وجود دارند و اجاره هم بازی با مجموع صفر است. به عبارت دیگر اگر ارزش فعلی خالص اجاره برای یک طرف مثبت باشد قطعاً برای طرف دیگر منفی خواهد بود.
رفع تناقض اجاره:
در صورتی که نرخ مؤثر مالیات موجر و مستأجر متفاوت باشد، قرارداد اجاره بازی با مجموع صفر نخواهد بود. در این حالت ساختار اجاره می تواند به نحوی باشد که هر دو طرف سود ببرند، هر گونه منافع مالیاتی ناشی از اجاره را می توان با تعیین نرخ مناسبی برای اقساط، بین دو شرکت تقسیم کرد تا سهامداران دو طرف از مدیریت انتقال بهره مند شوند. در این بازی وزارت دارایی کانادا بازنده است.
دلایل منطقی استفاده از اجاره:
منافع مالیاتی ؛
کاهش عدم اطمینان ؛
کاهش هزینه معاملات ؛
محدودیت ها و وثیقه کمتر ؛
دلایل نامناسب بودن اجاره :
اجاره و سود حسابداری ؛
تأمین مالی 100 درصدی ؛

 

جهت خرید فایل تماس بگیرید 
09375520909 - شبستری
shabestari716@gmail.com

 



:: برچسب‌ها: پاورپوینت رشته مدیریت, پاورپوینت مدیریت مالی نوین, پاورپوینت اجاره دارایی ها, اجاره بلندمدت
تاریخ :  یکشنبه بیست و یکم خرداد ۱۳۹۶
نویسنده :  مجید بی عوض شبستری


سیستم های اطلاعات مدیریت
آر.یو.پی:

فرایند انجام یک پروژه تعریف می‌کند که چه کسی، چه کاری را در چه هنگام و چگونه برای رسیدن به هدف (انجام پروژه) انجام می‌دهد.

در مهندسی نرم‌افزار، هدف ساختن یک محصول نرم‌افزاری و یا بهبود یک نمونه‌ی موجود است. هدف از تعیین فرایند، تضمین کیفیت نرم‌افزار، برآورده شدن نیاز‌های کاربر و قابل تخمین بودن زمان و هزینه‌ی تولید می‌باشد. علاوه بر این، تعیین فرایند، روندی جهت تحویل مصنوعات دوران تولید نرم‌افزار به کارفرما و ناظر پروژه ارائه می‌دهد تا از این طریق اطمینان حاصل کنند که پروژه روند منطقی خود را طی می‌کند و نظارت درست بر انجام پروژه ممکن است و از سوی دیگر، معیاری برای ارزیابی پروژه انجام شده می‌باشد. تا كنون متدولوژی‌های مختلفی برای فرآیند تولید نرم‌افزار ارائه شده‌اند كه یكی از مشهورترین آنها RUP است.

آر.یو.پی چیست:
این فرآیند یک روش نظام‌مند برای تخصیص کارها و مسئولیت‌ها در یک تیم توسعه نرم‌افزار ارائه می‌دهد و هدف آن تولید نرم‌افزار بصورت بهینه و با کیفیت بالاست که بتواند نیازهای کارفرما را تحت یک برنامه زمانی مشخص و با بودجه قابل پیش‌بینی برآورده سازد.
آر. یو. پی بهره‌وری تیم تولید نرم‌افزار را با فراهم نمودن دسترسی تمام افراد تیم به یک پایگاه دانش سهل‌الوصول به همراه راهنماها، الگوها و ابزارهای کمکی برای همه فعالیت‌های حیاتی توسعه، افزایش می‌دهد. از آنجا که تمام افراد به منابع یکسانی دسترسی دارند، لذا دید مشترکی برای توسعه نرم‌افزار برخوردار هستند.

تولید نرم افزار با استفاده از متدلوژی Rup براساس یک روش تکرار شونده می باشد بدین صورت که در تولید یک محصول تعدادی تکرار در نظر گرفته می شود این تکرارها در فاز های Rup صورت می پذیرد در هر فاز Rup ممکن است چندین تکرار داشته باشیم و در پایان هر تکرار یک محصول قابل ارائه وجود دارد. این محصول در پایان هر تکرار کامل تر شده و در نهایت در آخرین تکرار محصول نهایی ارائه می گردد.
چرا آر.یو.پی را یکپارچه نامیده اند:
این فرآیند از ترکیب و یکپارچه‌سازی چند فرآیند و متدولوژی شامل Booch، OMT و OSE دیگر ایجاد شده‌است.
از زبان یکپارچه مدلسازی (UML) به طور موثری بهره می‌گیرد.
مفاهیمی نظیر کلاس و شیء در متدهای قبلی علائم خاص و مختلفی داشته‌اند حال آنکه در آر. یو. پی یکسان شده‌اند.
دیدگاه اولیه درباره آر.یو.پی:
دیدگاهی که RUP بر اساس آن طراحی شده، به گونه‌ای است که محدوده وسیعی از اهداف را پوشش دهد تا ضمانت اجرایی جهت انطباق با موارد زیر حاصل شود (کراچتن 2003):
ابعاد پروژه
حوزه کاربردی برنامه (سیستمهای تجاری یا سیستمهای فنی)
زمینه‌های تجارت (توسعه خانگی، توسعه محصولات، فروشندگان نرم‌افزار مستقل، توسعه قراردادی).
ساختارهای آر.یو.پی:
RUP نقشهایی را تعریف می‌کند که باید در پروسه وجود داشته باشد و بر مبنای آن، صلاحیتها، تخصصها و مسئولیتهای افرادی که باید پیشرفت پروژه را محقق سازند، مشخص می‌شود.
RUP کارهایی را که هر یک از افراد باید در عمل انجام دهند، به طور گام به گام تشریح می‌کند.
این عملیات با استفاده از ابزارهایی واقعی مانند مدل‌ها، کدها، اسناد و گزارشها اداره می‌شوند.
در RUP به وفور با راهنماییهای مربوط به نقش‌هایی که افراد باید به عهده بگیرند، فعالیتهایی که باید انجام شوند و مصنوعات مورد نیاز برخورد خواهید نمود که در قالب خطوط راهنما، الگوها، مثالها و معلمهای ابزاری ارائه می‌شوند که چگونگی به وقوع پیوستن دسته‌ای از فعالیتها توسط یک ابزار بخصوص را شرح می‌دهند.
عناصر اصلی آر.یو.پی:
نقش ها (Roles ) ؛
فعاليت ها (Activities ) ؛
فرآورده‌ها (Artifacts ) ؛

نقشها (Roles ): رفتارها و مسئوليتهايي هستند كه توسط يك فرد يا افرادی از يك تيم در پروژه انجام می شوند از جمله نقش های موجود در یک پروژه می توان به تحلیلگر سیستم ، معمار ، مشتری و کاربر نهایی اشاره کرد.
فعاليتها (Activities ): كارهايي كه يك نقش در طول پروژه انجام می دهد را فعالیت می گویند . هر فعالیت دارای هدف مشخصی می باشد و تنها به یک نقش منصوب می شود. فعاليتها ممكن است چندين بار در تكرارهاي مختلف پروژه انجام شوند .
فرآورده‌ها (Artifacts ): فرآورده‌ها در واقع محصولات و خروجی های پروژه می باشند كه در طول فرآيند توليد یک نرم‌افزار، بوجود می آیند و مورد استفاده قرار می گیرند و بروز رسانی می شوند .
2 بعد آر.یو.پی :
بعد افقی یا بعد زمانی فرآیند که شامل فازهای Rup می باشد.در شکل زیر بعد افقی همان محور افقی است که بیانگر ساختار داینامیک فرآیند می باشد.
بعد عمودی یامحورعمودی، ساختار استاتیک فرآیند را نمایش می دهد که شامل 9 دیسیپلین (مدل سازي کسب و کار، نيازمنديها ، تحليل و طراحي ، پياده سازي ، تست ، استقرار، مديريت پيكر بندي ،مديريت پروژه و محيط) می باشد.

اصول اساسی آر.یو.پی:
- رسيدگي سريع و مداوم به ريسكهاي اصلي
- بيان نيازمنديهاي مشتري و تضمين برآورده ساختن آنها
- روي نرم افزار قابل اجرا متمرکز بمانيد
- تغييرات را هر چه زودتر در پروژه گنجانده شود
- معماري قابل اجرايي را از ابتداي پروژه به عنوان مبنا قرار دهيد
- سيستم را به صورت اجتماعي از مولفه ها بسازيد
- در قالب يك تيم با هم کار کنيد
- کيفيت را به عنوان يك اصل قرار دهيد نه يك فرع
مزایای آر.یو.پی:
تسهیل توسعه تکراری نرم‌افزار
مدیریت نیازها
مدل کردن تصویری نرم‌افزار
بازبینی کیفیت نرم‌افزار
کنترل تغییرات در نرم‌افزار
امکان استفاده از طریق وب
محدودیت آر.یو.پی:
از نظر بسیاری از افراد این متودولوژی بسیار پیچیده و سنگین است و یادگیری آن بسیار طولانی می‌باشد و از طرفی یک فرد که کاملا به این متودولوژی آشنا می‌باشد باید آن را برای هر پروژه تنظیم نماید. البته شرکت آی بی ام یک ابزار به نام Rational Method Composer را به همین منظور تولید نموده‌است. ولی باز هم موفقیت در استفاده از این متودولوزی بستگی به این فرد دارد. در حال حاضر یک نسخه ساده از این متودولوژی به نام OpenUP توسط شرکت Eclipse تهیه شده‌است و به صورت Open Source می‌باشد. OpenUP یک مرجع بسیار مناسب برای کسانی می‌باشد که تازه می‌خواهند با RUP آشنا شوند و از آن در پروژه‌های خود برای بار اول استفاده کنند.
ویژگی های آر.ی.پی:
بر اساس موردهای کاربری ( موردهای استفاده ) عمل می‌کند.(نیازهای کاربر از طریق موارد کاربری بیان می‌شود)
اساس آن طراحی معماری سیستم است و سیستم تولید شده از معماری استواری برخوردار خواهد بود.
مبتنی بر تکرار است.
قابلیت استفاده مجدد را فراهم می‌سازد زیرا پروژه به قطعات کوچک تقسیم و انجام می‌شود.
مراحل آر.یو.پی:
مرحله ۱: آغازین (Inception)

مرحله ۲: تحلیل جزئیات (Elaboration)

مرحله ۳: ساخت (Construction)

مرحله ۴: انتقال (Transition)

مرحله ۱: آغازین / Inception :
پایه پروژه و ابعاد آن در این مرحله مشخص می‌شوند. در این مرحله پروژه به طور کلی بررسی شده و هزینه و درآمد ناشی از آن محاسبه می‌گردد. در این مرحله برداشتی اجمالی از ابعاد پروژه بدست می‌آید. در انتهای این مرحله تصمیم برای انجام یا عدم انجام پروژه اتخاذ خواهد شد و تعهد لازم از کارفرما تهیه می‌شود.
مرحله ۲؛ تحلیل جزئیات / Elaboration :
در این مرحله جزئیات بیشتری از نیازهای سیستم جمع‌آوری شده و درک بهتری از پروژه صورت می‌پذیرد. بدین ترتیب تحلیل و طراحی سطح بالایی از سیستم صورت گرفته و پایه معماری اولیه سیستم بنا می‌شود. در این مرحله نقشه ساخت سیستم تولید شده‌است.
این مرحله با پرسشهایی نظیر: در حال ساخت چه سیستمی هستیم؟ چه چیزهایی پروژه را به مخاطره می‌اندازد و چه ریسکهایی برای انجام آن وجود دارد. هر چه ریسکها بیشتر و بزرگ‌تر باشند، دقت بیشتری در انجام پروژه باید صورت گیرد.
مرحله ۳؛ ساخت /Construction:
این مرحله به روش افزایش-تکرار صورت می‌گیرد. به این معنی که بر خلاف روشهایی مانند توسعه آبشاری (SSADM ) که ممکن است در برخی زمانها بعضی از اعضای تیم به دلیل انتظار برای دریافت نتیجه گروهی دیگر از اعضای تیم بیکار بمانند، در آر. یو. پی اساس کار بر تولید قطعات سیستم به صورت مرحله به مرحله‌است و در هر مرحله عملکرد قطعه تولید شده بهبود می‌یابد. لذا پس از به جریان افتادن فرآیند اعضای تیم بیکار نمانده و به افزایش حجم و دقت عملکرد قطعه تولیدی قبلی خود می‌پردازند.
بطور خلاصه نتیجه این فاز کدنویسی و ایجاد نرم‌افزار است

مرحله ۴؛ انتقال /Transition :
تمركز این فاز بر این است كه تضمین نماید نرم‌افزار برای كاربران نهایی آماده می‌باشد. فاز Transition می‌تواند به چندین تكرار تقسیم شود، و شامل تست كردن محصول برای آماده‌سازی جهت انتشار و ایجاد تنظیمات كوچك بر اساس بازخورد كاربر می‌باشد. در این نقطه از چرخه‌ی حیات، بازخورد كاربر باید بطور عمده بر تنظیم دقیق محصل، پیكربندی، نصب و نكات مربوط به قابلیت استفاده تمركز یابد، و همه‌ی نكات ساختاری اصلی باید هرچه زودتر در چرخه‌ی حیات پروژه طرح شوند. با به اتمام رسیدن فاز Transition اهداف چرخه‌ی حیات باید برآورده شده باشند و پروژه در موقعیتی باشد كه بتوان آنرا خاتمه داد. در برخی موارد، پایان چرخه‌ی حیات فعلی ممكن است با آغاز چرخه‌ی حیات بعدی در مورد همان محصول همزمان شود و ما را به سمت تولید یا ویرایش دیگری هدایت كند
دیسیپلین های آر.ی.پی :
دیسیپلین مجموعه‌ای از کارهای به هم مرتبطی است که برای انجام جنبه خاصی از یک پروژه انجام می‌شوند. متدولوژی RUP دارای 6 دسیسپلین اصلی (مربوط به تولید محصول) و 3 دیسیپلین كمكی (مربوط به تیم و محیط تولید) است كه در ادامه به ترتیب معرفی خواهند شد.

(Business Modeling) مدل‌سازی كسب و كار :
• شناخت ساختار و دینامیك‌های سازمانی كه در آن یك سیستم باید استقرار یابد(سازمان هدف.)
• شناخت مشكلات فعلی در سازمان هدف و تشخیص پتانسیل‌های بهبود
• تضمین اینكه مشتری، كاربر نهایی و تولید كنندگان یك شناخت مشترك از سازمان هدف دارند.
• هدایت نیازمندی‌های سیستم كه برای حمایت از سازمان هدف مورد نیازند.
• دیسیپلین‌ مدل‌سازی كسب و كار توضیح می‌دهد كه برای رسیدن به این هدف چگونه می‌توان یك تصویر كلی از سازمان را تولید نمود، و براساس این تصویر كلی فرآیندها، نقش‌ها و مسؤولیت‌های آن سازمان را در یك مدل Use-case كسب وكار و یك مدل شیء كسب و كار تعریف كرد
(Requirements) نیازمندی‌ها :
• تشخیص و نگهداری موارد توافق با مشتری‌ها و سایر ذینفعان در مورد كارهایی كه سیستم باید انجام دهد.
• فرآهم آوردن شناخت بهتر از نیازمندی‌های سیستم برای تولید كنندگان سیستم
• تعریف مرزهای و حدود سیستم
• فراهم كردن یك پایه برای طرح ریزی مفاهیم تكنیكی تكرارها
• فراهم كردن یك پایه برای تخمین مخارج و زمان تولید سیستم
• تعریف یك واسط كاربر برای سیستم با تمركز بر روی نیازها واهداف كاربران
(Analysis & Design) تحلیل و طراحی:
• تبدیل نیازمندی‌ها به طراحی سیستم كه قرار است بوجود آید.
• پیدایش یك معماری مستحكم برای سیستم
• سازگار ساختن طراحی برای هماهنگ شدن با محیط پیاده‌سازی و طراحی آن برای كارایی بهتر
(Implementation) پیاده‌سازی:
• تعریف سازمان كد، برحسب زیر مجموعه‌ای از مجموعه‌های پیاده‌سازی سازمان یافته در لایه‌ها
• پیاده‌سازی كلاس‌ها و اشیاء بوسیله مؤلفه‌ها (فایل‌های منبع، باینری‌ها، فایل‌های اجرایی و...)
• تست اجزاء تولید شده به عنوان واحد‌ها
• مجتمع‌سازی نتایج تولید شده توسط پیاده سازان فردی‌ (یا تیم‌ها) به صورت یك سیستم قابل اجرا
(Test) آزمون:
• یافتن و مستند كردن نقایص در كیفیت نرم‌افزار
• آگاهی دادن در مورد كیفیت نرم‌افزار بررسی شده
• اثبات اعتبار فرضیاتی كه در طراحی و مشخصات نیازمندی‌ها ساخته شدند، از طریق نمایش‌های واقعی
• تصدیق عملكردهای محصول نرم‌افزار همانطور كه طراحی شده است.
• تصدیق اینكه نیازمندی‌ها بدرستی پیاده‌سازی شده‌اند
(Deployment) استقرار:
دیسیپلین استقرار فعالیت‌هایی را توضیح می‌دهد كه تضمین می‌كنند محصول نرم‌افزاری برای كاربران نهایی‌اش در دسترس می‌باشد. دیسیپلین استقرار سه حالت استقار محصول را توضیح می‌دهد.
• نصب اختصاصی
• آماده فروش كردن محصول نهایی
• دستیابی به نرم‌افزار از طریق اینترنت
(Environment) محیط:
دیسیپلین محیط بر فعالیت‌هایی كه برای پیكربندی فرآیند برای یك پروژه لازم و ضروری‌اند، متمركز می‌شود. این دیسیپلین فعالیت‌های مورد نیاز برای تولید رهنمودهایی كه در جهت پشتیبانی از یك پروژه لازم می‌باشند را توضیح می‌دهد. هدف فعالیت‌هایی محیطی فراهم آوردن محیط تولید (هم فرآیندها و هم ابزاری كه تیم تولید را پشتیبانی می‌كنند) برای سازمان تولید كننده نرم‌افزار می‌باشد.
(Project Management) مدیریت پروژه:
• فراهم كردن یك چارچوب برای مدیریت پروژه‌های صرفاً نرم‌افزاری
• فراهم كردن رهنمودهای عملی برای طرح‌ریزی، تعیین نیروی انسانی، اجرا و نظارت بر پروژه‌ها
• فراهم كردن یك چارچوب برای مدیریت ریسك
• با این وجود، این دیسیپلین از RUP برای
(Configuration & Change Management) مدیریت پیكربندی و تغییرات:
• تشخیص موارد پیكربندی
• محدود كردن تغییرات آن موارد
• رسیدگی به تغییراتی كه برای آن موارد ساخته شده
• تعریف و مدیریت پیكربندی آن موارد
متدها، فرآیندها و ابزاری كه برای ایجاد
کاربران آر.یو.پی:
RUP به صورت وسيعي در طي چند سال گذشته، پذيرفته شده است که اين ، علامت تغيير در صنعت مي باشد.و کمپاني ها و سازمانها به روشهاي گوناگون از RUP استفاده مي کنند برخي از سازمانها از RUP به صورت بسيار رسمي و با درجه ، بالايي از نظم و ديسيپلين، استفاده مي کنند. اين سازمانها ، فرآيند کمپاني خود را با استفاده از RUP، تكامل داده اند و با دقت زيادي از آن استفاده مي کنند. ساير سازمانهاکاربردي غير رسمي تر دارند و ساختار RUPرا به عنوان يك پيش زمينه و توصيه قالبها و رهنمودهايي در حين کار استفاده مي کنند و از آن به عنوان نوعي دانش مهندسي نرم افزار استفاده مي کنند. نمونه هايي از صنايع گوناگون که در سراسر دنيا از RUP استفاده مي کنند.
- ارتباطات از راه دور
- ساخت و توليد
- خدمات مالي
- مجتمع سازان سيستم ها
نتیجه :
از آنچه گذشت در می‌یابیم اولاً در حال حاضر تنها روش توسعه نرم‌افزاری که مورد پذیرش در عرصه جهانی است، RUP می‌باشد. ثانیاً این روش علاوه بر ساماندهی به فرایند تولید نرم‌افزار از دو بعد زمان و کیفیت، به لحاظ برخورداری از انعطاف‌پذیری بالا در صورت کاربرد و پیاده سازی صحیح می‌تواند سبب تسریع فرایند تولید و توسعه نرم‌افزار و تأمین کیفیت مورد نظر در نرم‌افزار گردد و نهایتاً این که یکی از مهم ترین ویژگی‌های RUP این است که قابلیت توسعه و تغییر نرم‌افزار ها را بر اساس تغییر نیازهای کاربران و نیز تغییر فناوری، از قبل پیش بینی نموده است.

 

جهت خرید فایل تماس بگیرید 
09375520909 - شبستری
shabestari716@gmail.com

 



:: موضوعات مرتبط: پاورپوینت های رشته مدیریت
:: برچسب‌ها: پاورپوینت رشته مدیریت, پاورپوینت سیستم های اطلاعاتی مدیریت, پاورپوینت RUP, MIS
تاریخ :  یکشنبه بیست و یکم خرداد ۱۳۹۶
نویسنده :  مجید بی عوض شبستری

پاورپوینت یادگیری در حد تسلط 

 

« مشکل ما اين نيست که بسياری از چيزها را نمی دانيم، 

مشکل ما اين است که معمولا" به چيزهايی که می دانيم عمل نمی کنيم.

اگر به چيزهايی که می دانيم عمل کنيم، چيزهايی را که نمی دانيم خواهيم آموخت.»


سيد جمال الدين اسد آبادی


مقدمه
يکى از فنون موفقيت‌آميز در امر يادگيرى روش يادگيرى تا حد تسلط است. چنانکه قبلاً در طرح کلر اشاره شد، شاگرد قبل از اينکه به پيشرفت خود ادامه دهد، بايد محتواى آموزشى را تا حد تسلط ياد گرفته باشد. نظريه يادگيرى در حد تسلط، توسط بلوم در سال ۱۹۶۸ و بلاک (Block) در سال ۱۹۷۱ مطرح شد. بر اساس اين نظريه، يادگيرى و پيشرفت تحصيلى فراگيران به طور وسيعى به زمان يادگيرى بستگى دارد (۱۹۶۳)، (کارول - Carroll). به عقيده کارول، شاخص اصلى استعداد تحصيلى شاگردان زمان است.
یادگیری
یادگیری به فرایند ایجاد تغییرات نسبتا پایدار در رفتار یا توان رفتاری گفته می شود که حاصل تجربه است ونمی توان آن را به حالت های مترقی بدن مانند آن چه بر اثر بیماری، خستگی، یا داروها به دست می آید نسبت داد.
هرم یادگیری
پرورش
پرورش عبارت است از جریانی مستقیم و مستمر که هدف آن کمک به رشد جسمی و شناختی، روانی، اجتماعی یا به طور کلی رشد شخصیت پرورش یابندگان در جهت هنجار های مورد پذیرش جامعه و نیز کمک به شکوفا کردن استعدادهای آن ها است.
روانشناسی پرورشی و روانشناسی یادگیری
روان شناسی یادگیری با یادگیری انسان و حیوان سر و کار دارد. ولی روان شناسی پرورشی تنها با آدمیان سرو کار دارد و در محیط آموزشگاهی صورت می گیرد و هدف آن یافتن روش ها و اصولی است که معلم را در آموزش موضوعات مختلف و شناسایی و رفع مشکلات یادگیری دانش آموزان کمک می کند.
نظریه های یادگیری در طراحی آموزشی
در یک دیدگاه رفتاری، اهداف یادگیری، با مثال « مشخص، کمی پذیر، نهایی» بیان می شود: دانش آموز پس از پایان آموزش باید بتواند به 90% سئوال ها پاسخ کامل دهد.
طبقه بندی بلوم در مورد یادگیری
طبقه بندی گانیه در مورد یادگیری
طبقه بندی موریسون در مورد یادگیری


بلوم در سال 1956 یک طبقه بندی در حوزه های شناختی، نگرشی و روانی-حرکتی ارائه دادند که طبقه بندی شناختی شامل: دانش-درک و فهم-کاربرد-تحلیل-ترکیب-ارزشیابی

گانیه در سال 1972 طبقه بندی خود را که از پنج مقوله تشکیل شده بود، ارائه داد که شامل: اطلاعات کلامی-مهارتهای ذهنی-راهبردهای شناختی- نگرش-مهارت حرکتی

موریسون در دهۀ 1930 برای اولین بار یادگیری در حد تسلط را عنوان کرد. فرض آن این است که همۀ دانش آموزان می توانند بر مطالب درسی مسلط شوند، بلوم طرح موریسون را بسط داد.
یادگیری در حد تسلط تنها برای سطوح پایین یادگیری موثر است و برای یادگیری در سطوح بالا مناسب نیست.
مفهوم تسلط
منظور از تسلط مقدار يادگيري واقعي يادگيرنده است. بنابراين، تسلط هم به بازده مطلوب يادگيري و هم به سطح قابل قبولي از عملكرد كه حاكي از توفيق در يادگيري باشد اشاره مي كند. معني اين سخن آن است كه يادگيرنده يا بر بازده يادگيري تسلط مي‌يابديا در تسلط‌يابي شكست مي خورد. يعني در رسيدن به حد تسلط درجات مختلف وجود ندارند.
مفهوم تسلط به مفاهيم كفايت و مهارت نزديك است، اما با آنها فرق دارد. تسلط يافتن، بخشي از كفايت يافتن و ماهر شدن است ولي با آنها يكي نيست.
آموزش برای یادگیری در حد تسلط
روش آموزش بری یادگیری در حد تسلط بر یک فرض استوار است که با فرض های سنتی متداول در آموزش و پرورش مغایر است. فرض زیر بنایی روش یادگیری در حد تسلط این است که اگر شرایط مناسب آموزشی فراهم شوند و زمان کافی در نظر گرفته شود، همه یا تقریبا همه یادگیرندگان می توانند همه یا تقریبا همه هدف های آموزشی یک درس را بیاموزند، یعنی بر آن تسلط یابند.

طبق مدل یادگیری کارول، یادگیری آموزشگاهی پدیده ای مبتنی بر زمان است. یعنی هر چه زمان یادگیری بیش تر باشد مقدار یادگیری نیز بیش تر خواهد بود. بنابر این تعریف، اگر به یادگیرنده زمان مورد نیاز او برای رسیدن به سطح معینی از یادگیری داده شود و اگر او از این زمان برای یادگیری مورد نظر استفاده کند در این صورت به سطح تعیین شده در یادگیری خواهد رسید. اما اگر به دانش آموز زمان کافی برای یادگیری داده نشود یا به او زمان کافی داده شود اما او از زمان داده شده به طور کامل استفاده نکند آن گاه میزان یادگیری او به صورت تابعی از زمانی که عملا صرف یادگیری می کند بخش بر زمان مورد نیاز برای یادگیری نشان داده می شود.
مراحل آموزش یادگیری در حد تسلط
1- تعیین هدف های آموزشی
2- تعیین رفتار های ورودی و تهیه آزمون مربوط به سنجش آغازین
3- تعیین حد تسلط
4- تعیین واحدهای آموزشی – یادگیری
5- آموزش گروهی
6- اجرای ارزشیابی تکوینی و آموزش اصلاحی
7- اجرای ارزشیابی تراکمی و نمره گذاری
8- تجدید نظر در طرح آموزشی

تدریس: Teaching
عبارت است از تعامل یا رفتار متقابل معلم و فراگیر (Interaction) بر اساس طراحی منظم و هدفدار معلم برای ایجاد تغییر در رفتار فراگیر.

تدریس فعال: Active Teaching
به روشی اطلاق می شود که در آن فراگیران در جریان آموزش برانگیخته شده و در امر یادگیری می کوشند. در واقع معلم نقش راهنما و هدایت کننده را ایفا می کند و یک ارتباط متقابل بین معلم و فراگیر وجود دارد.

 

فرآیندیاد دهی فعال: فعالیتهایی که معلم در کلاس با کمک فراگیران انجام می دهد تا امر یادگیری با معنا محقق شود. در این تحقق، فعالیتها عبارتند از درگیر کردن دانش آموز در حل مسأله، مشارکت خود دانش آموز در امر یادگیری و ایجاد تفکر انتقادی در فراگیران.

یادگیری: عبارت است از ایجاد تغییر نسبتا“ پایدار در رفتار بالقوه یادگیرنده، مشروط بر آنکه این تغییر بر اثر تجربه رخ دهد.


یادگیری فعال: Active Learning
شامل روشهایی است که در آن دانشجویان نقشی بیش از یک شنونده را به عهده می گیرند و در پردازش و کاربرد اطلاعات نیز مشارکت دارند.

اجزای اصلی یک یادگیری فعال
صحبت کردن و گوش دادن،
نوشتن،
خواندن، و
انعکاس اطلاعات
نظریه های یادگیری
1- نظریه رفتار گرایی:
به دو گروه تقسیم شدند: الف- الگوهای مبتنی بر اصول شرطی سازی کنش گرا، و ب- الگوهای مبتنی بر اصول شرطی سازی متقابل.
در این نظریه، تقویت، شرط لازم برای یادگیری است.

2- نظریه شناخت گرایی: در این دیدگاه، هر انسانی در ذهن خود اطلاعات عدیده ای دارد که می تواند در یادگیری به او کمک کند.

 

مقایسه دو نظریه رفتارگرایی و شناخت گرایی

3- نظریه نوروفیزیولوژیکی: این نظریه بر این باور است که یادگیری سبب تغییراتی در جریان عصبی می شود. در این نظریه یادگیری به دو مرحله تقسیم می شود: الف- یادگیری در دوران کودکی که از نوع افزایشی است، و ب- یادگیری در دوران بزرگسالی که از نوع بینشی است. این دو نوع یادگیری با هم رابطه دارند.

4- نظریه فراشناخت: عبارت است از آگاهی، کنترل و هدایت سازمان شناخت خود. در این دیدگاه، فرمان رشد فراگیران به خود آنان سپرده می شود و فراگیران هستند که باید راه یادگرفتن را یاد بگیرند.
طبقه بندی الگوهای تدریس
الگوهای تدریس در چهار خانواده اصلی به شرح زیرتقسیم بندی می شوند:
1- خانواده پردازش اطلاعات

2- خانواده الگوی فردی

3- خانواده الگوی اجتماعی تدریس

4- خانواده سیستم های رفتاری
جدول خانواده های تدریس و الگوهای آن

الگوها و روش های تدریس فعال
1-الگوی آموختن کنترل خود (یادگیری کنترل خود)
2- الگوی یادگیری در حد تسلط (تسلط یاب)
3- الگوی یادسپاری
4- الگوی تدریس ایفای نقش (وانمود سازی – روش تقلیدی)
5- الگوی تدریس پژوهشگری

6- الگوی بدیعه پردازی (نوآفرینی – سینکتیکز)
7- الگوی پژوهش گروهی
8- الگوی آموزش آزمایشگاهی
9 - الگوی کاوشگری علوم اجتماعی
10- الگوی آموزش برای رشد مفهوم و مهارت
11- روش پرسش و پاسخ

 12- روش بحث گروهی (مباحثه ای)

13 - روش بحث گروههای کوچک
14- روش انجام دهید، نگاه کنید، یاد بگیرید
15- روش بارش مغزی (طوفان مغزی)
16- روش کنفرانس

17- روش کارگاهی
18- سمینار
19- یادگیری موضوعات کلینیکی به شکل برنامه ریزی شده گروهی
20- روش شبیه سازی
21- روش یاذگیری بر اساس طرح مسأله
22- پی.ام.پی
23- نمایش کلینیکی
24- گزارش صبحگاهی

25- سمپوزیوم
26- روش گردش علمی
27- روش فراگیر – استادی
28- روش چند حسی (مختلط)
29- روش پروژه ای
30- روش نمایشی (نمایش علمی)
مراحل تدریس فعال
تدریس فرآیندی است که چهار مرحله بنیادی دارد:

1- آمادگی

2- ارائه مطلب

3- کاربرد

4- امتحان و سنجش
رهبری نحوه تسهیل بحث
شناخت استاد و دانشجو از همدیگر

تعریف و تمجید از دانشجویان

ایجاد انگیزه و انرژی از طریق شوخی و تذکر دادن
مخالفت کردن
دریافت ایده های همدیگر در هنگام دریافت نظرات
خلاصه کردن



داشتن اهداف آموزشی واضح

گفتن ایده ها

ارائه فعالیتها

چالش ایجاد کردن

بحث مداوم و خلاصه کردن تجارب

ملاکهای انتخاب الگوها و روشهای تدریس
تعیین اهداف آموزشی

آگاهی از نظریه ها و اصول یادگیری

در نظر گرفتن توانایی های فردی فراگیران

در نظر گرفتن انگیزه فراگیران

تسهیلات، تجهیزات و منابع آموزشی
مقایسه رویکرد تدریس رایج و فعال

مثالهایی از روشهای تدریس فعال مورد استفاده توسط مدرسان
بعضی از مزایای استفاده از روشهای تدریس فعال
افزایش زمان باقی ماندن اطلاعات در ذهن

درک بهتر

تعامل دانشجویان با مدرس و با یکدیگر

کار گروهی

کسب مهارتهای ارتباطی

افزایش سطح مهارتهای فکر کردن

انگیزش / علاقمندی / تحریک

لذت بردن

فرصتهای یادگیری بیشتر

کاهش ترس / کاهش خطر شکست

عوامل خطر تشخیص داده شده از نظر اساتید
کوچک بودن کلاس

بزرگ بودن کلاس

میزها را نمی توان جابجا کرد

من به اندازه کافی وقت ندارم

زمان جلسه کافی نیست

من قادر به کار کردن با داشجوها نیستم

من وقت اضافی ندارم

دانشجویان مشارکت جدی ندارند

دانشجوها خیلی شلوغ هستند
من نمی توانم کلاس را کنترل کنم

 

دانشجویان کلاس از هم جدا خواهند شد
سایر اساتید فکر می کنند من کنترل کلاس خود را از دست داده ام
من با استفاده از این رویکرد احساس راحتی بیشتر می کنم
انجام فعالیتها نیاز به آمادگی های بیشتری دارد
من تجربه کافی برای آموزش فعال ندارم
من انجام نمی دهم زیرا آن را قبلا مورد آزمون قرار داده ام
نتیجه
در اجرای طرح آموزشی، بر اساس موقعیت . محیط، برای هر نظریه جایی وجود دارد. باید قبل از قرار دادن یادگیرنده در دریای بیکران دانش، با استفاده از یک رویکرد عینی گرا، "تکیه گاهی" در اختیار او نهاد. درک اساسی مطالب ضروری، جهت یاب یادگیرنده در سفر های طولانی است.
نکته مهم دیگر این است که طراح باید بتواند در هر موقعیتی از نظریه های یادگیری مناسب براساس شرایط خاص یادگیری، استفاده بهینه نماید.
هر چند سنت طراحی آموزشی ممکن است رفتاری باشد، بینش های نو در فرایند یادگیری دائما در حال جایگزینی، تغییر و دگرگونی هستند. پیشرفت های به وقوع پیوسته در فن آوری، امکان شاخه شاخه شدن رویکردهای ساخت گرا را در یادگیری فراهم کرده است.
طراح امروز با بکارگیری هوشمندانۀ راهبرها و فن آوری نظریۀ یادگیری، راه حل هایی برای یادگیری پیدا می کند که نیاز های قرن بیست و یکم را برآورده می سازد.

ما می دانیم که
آموزش و یادگیری فعال
مؤثر و عملی است
بنابراین ما چرا در
آموزش خود از
استراتژیهای آموزش فعال
بیشتر استفاده نمی کنیم.

 

جهت خرید فایل تماس بگیرید 
09375520909 - شبستری
shabestari716@gmail.com



:: موضوعات مرتبط: پاورپوینت های رشته مدیریت
:: برچسب‌ها: پاورپوینت رشته مدیریت, پاورپوینت یادگیری در حد تسلط, نظریه های یادگیری, تدریس و یادگیری فعال
تاریخ :  شنبه بیستم خرداد ۱۳۹۶
نویسنده :  مجید بی عوض شبستری

بازاریابی ورزشی / بازاریابی در صنعت سوارکاری و بازاریابی در ورزش تنیس

بازاریابی:
بازاریابی به عنوان فرایندی مدیریتی - اجتماعی تعریف می‌شود که بوسیله آن افراد و گروه‌ها از طریق تولید و مبادله کالا با یکدیگر، به امر تأمین نیازها و خواسته‌های خود اقدام می‌کنند. برای روشن شدن این تعریف باید بدواً اصطلاحات مهم نیاز، خواسته، تقاضا، کالا، مبادله، معامله و بازار را بررسی کرد.


بازاریابی ورزشی:
بازاریابی ورزشی دربرگیرنده تمام فعالیت‌هائی است که برای ارضاء نیازها و خواسته‌های تماشاچیان ورزشی طراحی شده‌اند.

مفاهیم بازاریابی:
نیاز ها: احساس محرومیت همان نیاز است. مانند نیازهای فیزیکی (غذا و پوشاک) و یا نیاز اجتماعی (احساس تعلق)
خواسته: زمانی که نیاز انسان تحت تاثیر فرهنگ و شخصیت انفرادی به خود بگیرد. برای مثال نیاز می تواند گرسنگی باشد و خواسته میتواند لوبیا در کشور های آسیایی و یا گوشت در کشورهای اروپایی باشد.
تقاضا: خواسته‌ها وقتي با قدرت خريد همراه شوند تبديل به تقاضا مي‌گردند. مثال: تقاضا براي خريد وسايل ورزشي در كشور از وسایلی استفاده می کنیم که براحتی بتوانیم آن را خریداری کنیم.
کالا: هر چيزي كه بتوان براي جلب توجه، به دست آوردن، استفاده و يا مصرف در بازار عرضه كرد و توانايي تأمين يك خواسته يا نياز را داشته باشد، كالا تلقي مي‌شود.
مبادله: دريافت چيزي مطلوب از كسي ديگر، در مقابل ارايه مابه‌ازايي به او.
معمله: داد و ستد بين طرفين كه مستلزم وجود حداقل دو كالاي با ارزش، شرايطي كه بر سر آن توافق مي‌شود و زمان و مكان توافق است.

بهینه کردن ارزش برند:
ارزش برند دربردارنده کلیه تجارب و نوع نگاه مشتریان از سازمان، محصول و خدمات شماست. داشتن برندی مناسب در نظر مشتریان، در ظاهر کار ساده ای به نظر می رسد اما در عمل نیازمند درک واقعی تمامی مشتریان شماست که کار دشواری است. ما می توانیم از طریق تحلیل روند برند، جایگاه یابی برند، ایجاد ارزش ویژه برند و ردیابی روابط برند شما را در ایجاد یک برند با ارزش کمک کنیم.


استفاده از فرصت های رشد بازار:
آگاهی و تحلیل روندهای بازارهای جدید می تواند به رشد کسب و کار شما کمک زیادی کند. اما چگونه می توانید تشخیص دهید که کدام روند در بازار برای کسب و کار شما مهم است؟ و چگونه از روند های مهم در بازار به نفع کسب و کار خود استفاده می کنید؟ ما می توانیم به سوال های موجود که بر سر راه هر کسب و کاری قرار می گیرد، با استفاده از موارد زیر پاسخ دهیم:
- تحلیل روندهای بازار
- اطلاع دادن از بینش های بازار
- تقسیمات بازار
- برنامه ریزی استراتژیک


بهبود عملکرد کانال های بازاریابی:
اینکه شما باید بر چه اساسی کانال های توزیع خود را انتخاب کنید، با چه روش هایی کالاها و خدمات خود را به مشتریان برسانید، از چه واسطه هایی باید استفاده کنید، می تواند در بازار رقابت آمیز امروزه چالش های جبران ناپذیری را برای شما بوجود آورد.


بهبود ارتباطات و تبلیغات :
اجرای درست تبلیغات و ارتباطات می تواند به طور شگفت انگیزی بر عملکرد کسب و کار شما موثر باشد. ما می توانیم به شما کمک کنیم تا استراتژی های بازاریابی خود را هدف بگیرید، آزمایش کنید و در نهایت به بهترین حد ممکن برسانید. ما می توانیم چنین هدفی را با اجرای موارد زیر، انجام دهیم:
- برنامه ریزی تبلیغات و ارتباطات
- بهینه کردن تبلیغات
- اندازه گیری اثربخشی تبلیغات و ارتباطات

 

جهت خرید فایل تماس بگیرید 
09375520909 - شبستری
shabestari716@gmail.com



:: موضوعات مرتبط: پاورپوینت های رشته مدیریت
:: برچسب‌ها: پاورپوینت رشته مدیریت, پاورپوینت بازاریابی, بازاریابی ورزشی, بازاریابی در صنعت سوارکاری
تاریخ :  شنبه بیستم خرداد ۱۳۹۶
نویسنده :  مجید بی عوض شبستری

تعریف و مفهوم بحران :
در طرح جامع امداد و نجات كشور كه به تصويب هيات محترم وزيران رسيده است بحران اينگونه تعريف شده است: " حوادثي كه در اثر رخدادها و عملكردهاي طبيعي و انساني به طور ناگهاني به وجود مي آيد و سختي را به يك مجموعه يا جامعه انساني تحميل مي كند و بر طرف كردن آن نياز به اقدامات اضطراري، فوري و فوق العاده دارد."


شرایط اضطراری:
شديدترين حالت بروز وضعيت اضطراري که شامل موارد زير است:
انفجار
آتش‌سوزي گسترده
عوامل ناخواسته‌اي که منجر به قطع توليد گردد.
نشت گازهاي سمي در حد وسيع که جان افراد را در معرض تهديد قرار دهد.
نقض جدي قوانين عمومي نظير قوانين ايمني و زيست‌محيطي و احتمال وارد آمدن صدمـه به ساکنين محيط اطراف

مدیریت بحران:
نظامي پويا كه با هدف كاهش احتمال وقوع بحران و كمينه سازي خسارات و صدمات مربوط به آن و همچنين بازگرداندن سيستم به وضعيت عادي و معمول طراحي شده است.

چرخه بحران :

مراحل و ارکان مدیریت بحران:
پیشگیری:
آمادگی:
مقابله:
بازسازی:

آموزش های لازم جهت مقابله با بحران:
آموزش نظري: بايستي به منظور آگاهي كاركنان از ماهيت خطرات بالقوه و همچنين چگونگي استفاده از تجهيزات در جهت رفع سوانح، اطفاء حريق، امداد و نجات و... و دستورالعملها، براي مقابله با هرگونه شرايط بحراني صورت گيرد.
آموزش عملي: بايستي به منظور كار با تجهيزات خاص امدادي به ويژه جهت جمع آوري سانحه و چگونگي انتقال و نجات افراد در وضعيتهاي اضطراري كاركنان آموزش عملي ببينند. با اين آموزش كاركنان آمادگي لازم را جهت مقابله با يك شرايط بحراني به دست خواهند آورد.
مانور (تمرين): بايستي به منظور آگاهي از توانايي افراد وتمرين در مديريت براي واكنشي موثر در مقابل شرايط بحراني در مقاطع زماني مختلف نسبت به انجام مانورهاي آزمايشي اقدام نمود. علاوه بر مراحل فوق و داشتن دانش و آگاهيهاي لازم متصديان به کمک مانور شرايط روحي و رواني مناسب براي رويارويي با بحرانهاي واقعي را به دست خواهند آورد. به عبارت ديگر مانور شرايط وآمادگي بکارگيري دانش وابزار وتجهيزات را در يک موقعيت واقعي براي مسوولان وافراد درگير رافراهم مي آورد.


گزارش های حادثه اضطراری:
هر فرد موظف است به محض مشاهده حوادث اضطراري از قبيل حريق ، انفجار ، و ساير شرايط غير عادي مراتب را فورا“ به مسئول اتاق كنترل آتش نشاني اطلاع دهد . لازم است فرد ضمن حفظ خونسردي موضوع را بوسيله تلفن هاي مستقيم آتش (HOT LINE) و يا ساير سيستم هاي ارتباطي داخلي ( بي سيم يا پيجينگ ) و باذكر دقيق محل وقوع و معرفي خود مطرح نموده و سپس با استفاده از وسايل اطفاء حريق و امكانات موجود در محل بمنظور مقابله با حريق تا رسيدن گروه آتش نشاني اقدام نمايد .


ارسال تجهیزات ایمنی وآتش نشانی:
مسئول اطاق كنترل موظف است كه پس از مشخص شدن محل حادثه كاركنان ايمني و آتش نشاني را مطلع ساخته تا كليه امكانات و تجهيزات ايمني و آتش نشاني مورد نياز توسط آنها به محل ارسال گردد. همچنين بطور همزمان نيز بايد به افسر نوبتكار آتش نشاني موضوع را اطلاع دهد . كليه وسايل نقليه آتش نشاني و آمبولانسها بايستي به آژير مجهز بوده و در زمان نواختن آژير به آنها حق تقدم عبور داده شود رانندگان ديگر وسايل نقليه موظفند به محض شنيدن صداي آژيروسيله نقليه خود را در سمت راست جاده متوقف ساخته و هنگام شب چراغهاي جلو را خاموش و چراغهاي توقف را روشن نموده و راه را براي عبور كليه وسايل آتش نشاني و امداد رساني باز كنند.


مانورهای مقابله یا پیشگیری:
مانورها مجموعه تمرین‌هایی هستند که هدف‌شان ارتقای سطح آمادگی در جامعه است. شاید به جرأت بتوان گفت پس از تمرین‌های نظامی مانور‌های رویایی با شرایط اضطراری ناشی از بلایای طبیعی و حوادث انسان‌ساز فراگیرترین نوع تمرین‌ها برای آمادگی در جهان به شمار می‌آید.تمرین‌های مقابله با بلایای طبیعی به انواع توجیهی، میدانی، دورمیزی، عملکردی و مقیاس کامل تقسیم می‌شود. مانورها به ارزیابی عملکرد و نیز برآورد کیفی منابع می‌پردازند و معیاری برای سنجش اجرایی بودن و عملکرد برنامه مدیریت بحران می‌باشند.

 

جهت خرید فایل تماس بگیرید 
09375520909 - شبستری
shabestari716@gmail.com



:: موضوعات مرتبط: پاورپوینت های رشته مدیریت
:: برچسب‌ها: پاورپوینت رشته مدیریت, پاورپوینت مدیریت بحران, مقابله یا پیشگیری, گزارش حادثه
تاریخ :  شنبه بیستم خرداد ۱۳۹۶
نویسنده :  مجید بی عوض شبستری

 پاورپوینت بازار پول و سرمایه

تعریف بازار

 محل تلاقی عرضه و تقاضا و انجام فرایند داد و ستد

 دسته بندی کلی بازارها

بازار کالا و خدمات، همان بازار سنتی که بشر برای رفع نیازهای خود ابداع کرد.

بازار مالی، بازاری که در آن نوع خاصی از دارایی بنام دارایی مالی داد و ستد می شود.

دارایی مالی، دارایی است که دارای ارزش ذاتی نبوده و نیازمند تضمین و اعتبار شخص یا چیز دیگری است. مانند سهام، اوراق قرضه، اوراق مشارکت و حتی چک و پول
کارکردهای بازار مالی
جذب و تجهیز پس اندازها و تخصیص بهینه منابع ( انتقال وجوه بین واحدهای اقتصادی)

تعیین قیمت وجوه و سرمایه

انتشار و تحلیل اطلاعات

تسهیل دادوستد

توزیع خطر و مدیریت ریسک

طبقه بندی بازارهای مالی
طبقه بندی بر اساس نوع دارایی

طبقه بندی بر اساس مرحله عرضه اوراق بهادار

طبقه بندی بر اساس سر رسید تعهدات مالی
طبقه بندی بر اساس نوع دارایی
بازار سهام

بازار اوراق بدهی

بازار ابزارهای مشتق

طبقه بندی بر اساس مرحله عرضه اوراق بهادار
بازار دست اول ( بازار اولیه)

بازار دست دوم ( بازار ثانویه)

طبقه بندی بر اساس سر رسید تعهدات مالی
بازار داراییهای مالی کوتاه مدت با سررسید کمتر از یکسال ( بازار پول)

بازار داراییهای مالی بلند مدت با سررسید بیشتر از یکسال( بازار سرمایه)
بازار پول
می‌توان از بازار پول به عنوان بازار ابزارهای مالی کوتاه مدت با ویژگی اندک بودن ریسک عدم پرداخت، نقدشوندگی و ارزش اسمی زیاد نام برد.
بازار پول یک بازار سازمان یافته نیست. به عبارت دیگر محل جغرافیایی خاصی برای بازار پول در نظر گرفته نمی شود و به طور کلی بانکها، موسسات اعتباری غیر بانکی و سایر مکان هایی که داد و ستد بازارهای مالی بازار پول در آن انجام می شود.
ویژگیهای بازار پول
سر رسید ابزارهای آن کوتاه مدت است.
گردش پول و نقدینگی در این بازار سریع است.
درجه نقدشوندگی ابزار آن بالاست.
ریسک سوخت اصل سرمایه در آن پایین است
نهادهای بازار پول
بانک مرکزی و دیگر واسطه های مالی بانکی از قبیل، بانکهای تجاری و موسسات اعتباری غیر بانکی از مهمترین نهادهای بازار پول به شمار می آید.
ابزارهای بازار پول
اسناد خزانه، اوراق بهادار کوتاه مدتی که توسط دولت منتشر می شوند - سر رسید آنها به طور معمول سه ماه، شش ماه و یک سال- مهمترین ویژگی اسناد خزانه، ریسک اندک آن است.
پذیرش بانکی، که دستور پرداخت مبلغ معینی به حامل در تاریخ معینی است، از جمله قدیمی ترین و کوچکترین ( از نظر حجم و مبلغ ) ابزارهای بازار پول به شمار می رود- این ابزار به منظور تأمین مالی کالاهایی که هنوز از فروشنده به خریدار منتقل نشده است مورد استفاده قرار می گیرد.
ادامه - ابزارهای بازار پول
اوراق تجاری، نوعی اوراق قرضه کوتاه مدت – با سررسید 270 روز یا کمتر- است که توسط شرکتهای مالی و موسسات غیر مالی منتشر می شود - این اوراق برای شرکتهایی که در کوتاه به وجه نقد نیاز دارند، ابزار مالی موثری محسوب می شود - این اوراق بدون پشتوانه هستند - در اکثر کشورها تنها بنگاههایی که در بورس اوراق بهادار پذیرفته شده و از حداقل سرمایه تعیین شده برخوردارند می توانند به انتشار اوراق تجاری اقدام کنند.
ادامه - ابزارهای بازار پول
انواع اوراق تجاری
دسته اول، اوراقی هستند که توسط شرکتهای بزرگ و معتبر منتشر می شوند. که بدون نیاز به کارگزاران و معامله گران به خریداران ابزارهای مالی فروخته می شوند.
دسته دوم، توسط شرکتهای کوچکتر اما خوشنام و معتبر منتشر می شوند و از طریق معامله گران و کارگزاران به مشتریان فروخته می شوند.
ادامه - ابزارهای بازار پول
گواهی سپرده
گواهی سپرده، سندی است که توسط یک موسسه سپرده پذیر- به طور معمول یک بانک- در قبال مبلغ مشخصی پول که نزد آن سپرده شده، منتشر می شود.
دارای دو مزیت است:
اول اینکه سرمایه گذار می تواند به دقت بازده پول خود را محاسبه نماید.
دوم اینکه زمان سر رسید اصل و بهره گواهی مشخص است.

در یک دسته بندی کلی گواهی های سپرده به دو بخش قابل انتقال و غیر قابل انتقال تقسیم می شوند.

بازار سرمایه
این بخش از بازار مالی نقش مهمتری در گردآوری منابع پس‌اندازی و تأمین نیازهای سرمایه‌گذاری واحدهای تولیدی دارد. بازار سرمایه نسبت به بازار پول بسیار گسترده‌تر است و از تنوع ابزاری بیشتری برخوردار است.

ویژگیهای بازار سرمایه
سر رسید ابزارهای آن بلند مدت است.
احتمال ریسک سیستماتیک در آن بیشتر است.
ریسک سیستماتیک، به ریسک عمومی بازار گویند، این ریسک با تنوع سبد سرمایه گذاری از بین نمی رود.مثل عوامل سیاسی که بازار را تحت تأثیر قرار می دهند.
ریسک غیر سیستماتیک، ریسکی که منشأ آن خصوصیات خاص سهامداران عمده، نوع محصول و ... است.
درجه نقد شوندگی ابزار آن کم است.
ریسک سوخت اصل سرمایه و یا عدم تحقق درآمدهای پیش بینی شده در آن زیاد است.
نهادهای بازار سرمایه
قلب یا نهاد بازار سرمایه هر جامعه بازار بورس اوراق بهادار آن است.
اجزای بازار سرمایه عبارتند از:
شرکتها و سازمانهای کارگزاری، معامله گران، مشاوران سرمایه گذاری، بازارسازان
ابزارهای بازار سرمایه
اوراق بدهی( اوراق مالی با عایدی معین) با سر رسید بیش از یکسال
سهام، مطابق ماده 24 قانون تجارت سهم قسمتی از سرمایه شرکت سهامی که مشخص کننده میزان مشارکت و تعهدات، منافع صاحب آن در شرکت سهامی می باشد
ادامه- ابزارهای بازار سرمایه
اوراق قرضه
ورقه قابل معامله است که معرف مبلغی وام است که با بهره معینی که تمامی آن یا اجزای آن در موعد یا مواعد معینی باید مسترد گردد. برای ورقه قرضه ممکن است علاوه بر بهره حقوق دیگری نیز شناخته شود
انواع اوراق قرضه
اوراق قرضه عادی
اوراق قرضه قابل تبدیل به سهم
ادامه- ابزارهای بازار سرمایه
اوراق مشارکت
اوراق بهاداری است که با مجوز قانونی خاص یا مجوز بانک مرکزی، برای تأمین بخشی از منابع مالی مورد نیاز تکمیل و توسعه طرح های عمرانی و غیره توسط شرکتهای دولتی، شهرداریها و ... از طریق عرضه عمومی واگذار می شود.
تفاوت اوراق قرضه با اوراق مشارکت و سهام
در واقع تفاوت خاصی بین اوراق قرضه و مشارکت وجود ندارد. صرفاً تفاوت آن، رعایت موازین شرعی در اوراق مشارکت است.
ولی عمده تفاوت سهام با اوراق قرضه، حق رأیی است که دارنده سهام بدست می آورد.


به اوراق مشارکت سود ثابتی به طور علی الحساب تعلق می گیرد که در مقاطعی از سال پرداخت می شود.سود قطعی اوراق هم در سر رسید و از محل سود طرح مورد مشارکت و به تناسب قیمت اسمی و مدت زمان سرمایه گذاری در اوراق، تعیین و پرداخت می شود. چنانچه سود طرح، کمتر از سود علی الحساب پرداخت شده باشد یا طرح زیان ده باشد، دستگاه صادر کننده اوراق مسئول آن است و سود علی الحساب پرداخت شده، قابل تردید یا استرداد نیست.
برخی ویژگیهای اوراق مشارکت
اوراق با نام یا بی نام است
قیمت اسمی مشخصی دارد
سررسید آن مشخص است و به عبارتی مدت معین دارد.
بازپرداخت اصل اوراق در سررسید و پرداخت سود علی الحساب آن در مقاطع معین توسط ناشر، تضمین شده است.
خرید و فروش اوراق از طریق شعب منتخب بانک عامل یا از طریق بورس اوراق بهادار ( در صورت پذیرش) مجاز است.
هرورقه نشان دهنده میزان قدر السهم دارنده آن در طرح مورد سرمایه گذاری است.
اوراق مشتقه
قراردادهای مشتقه به نوعی از قراردادهای مالی اطلاق می شود که ارزش خود را از یک دارایی پایه می گیرند که این دارایی پایه می تواند به شکل سهام، کالا، نرخهای بهره، صنعت ساخت و ساز یا هر نوع دارایی دیگر باشد.
اوراق مشتقه در قالب چهار نوع قرارداد مشتقه اصلی زیر مورد معامله قرار می گیرند:
قرارداد آتی ( Futures)
قراردادهای سلف (forwards)
قراردادهای اختیار معامله( options)
قراردادهای معاوضه (swaps)
قرارداد آتی
قراردادی است که در آن دو طرف تعهد می کنند که در یک تاریخ مشخص ( تعیین شده طبق ضوابط بازار رسمی بورس) با یک قیمت مشخص ( تعیین شده طبق ضوابط بازار رسمی بورس) یک کالا با کیفیت مشخص ( تعیین شده طبق ضوابط بازار رسمی بورس) را مبادله نمایند.

این نوع قرارداد به نوعی نوسان های شدید قیمت کالا در آینده را کاهش می دهند. همچنین در این نوع قرارداد پول کالای مود معامله تا زمان تحویل پرداخت نمی شود ولی هر دو طرف معامله جهت حسن انجام معامله هنگام عقد قرارداد، ودیعه ای به اتاق پایاپای به عنوان وجه تضمین حسن انجام قرارداد می سپارند.

1-1 پیمان آتی
قراردادی است که در آن دو طرف تعهد می کنند که در یک تاریخ مشخص ( توافقی است طبق ضوابط بازار غیر رسمی بورس) با یک قیمت مشخص ( توافقی است طبق ضوابط بازار غیر رسمی بورس) یک کالا با کیفیت مشخص ( توافقی است طبق ضوابط بازار غیر رسمی بورس) را مبادله کنند.
این قراردادها در بازارهای غیر رسمی یا خارج از بورس صورت می گیرند و معمولاً به علت اعتبار بالای دو طرف معامله کل مبلغ در زمان تحویل کالا در سر رسید پرداخت می شود.
قراردادهای سلف
قراردادی است که در آن دو طرف تعهد می کنند که در تاریخ مشخص ( توافقی است) و با یک قیمت مشخص ( توافقی است) یک کالا با کیفیت مشخص ( توافقی است) را مبادله کنند. این قرارداد در بازار غیر رسمی ( خارج از بورس) در کشورهای اسلامی صورت می گیرند. در این قراردادها کل مبلغ مورد معامله ابتدا به تحویل دهنده کالا پرداخت می شود و در سر رسید کالا را تحویل می دهد.
معاملات سلف به نوعی در شمار قراردادهای آتی قرار می گیرند. البته میان معاملات سلف و قراردادهای آتی تفاوتهایی وجود دارد.از آنجا که معاملات سلف در اغلب کشورها در خارج از بورس انجام می شود، فاقد استانداردهای لحاظ شده در قراردادهای آتی هستند.
قرارداد های اختیاری
اختیار خرید
قراردادی است که صاحب اختیار( خریدار اختیار خرید) پس از پرداخت مبلغی مشخص( تعیین شده توسط بازار رسمی بورس) به فروشنده اختیار، این حق را پیدا می کند که تا زمانی مشخص ( تعیین شده توسط بازار رسمی بورس)، دارایی رسمی مشخص را با کیفیت مشخص با قیمت مشخص ( تعیین شده توسط بازار رسمی بورس) اگر بخواهد از فروشنده اختیار،خریداری کند.
اختیار فروش
قراردادی است که صاحب اختیار( خریدار اختیار فروش) پس از پرداخت مبلغی مشخص( تعیین شده توسط بازار رسمی بورس) به فروشنده اختیار، این حق را پیدا می کند که تا زمانی مشخص ( تعیین شده توسط بازار رسمی بورس)، دارایی رسمی مشخص را با کیفیت مشخص با قیمتی مشخص ( تعیین شده توسط بازار رسمی بورس) اگر بخواهد از فروشنده اختیار،بفروشد.

قرارداد معاوضه ای
قراردادی است که در آن دو طرف متعهد هستند که برای مدت مشخص( توافقی است)، دو دارایی یا منافع حاصله از دو دارایی را با کیفیت مشخص (توافقی است)به نسبت تعیین شده، معاوضه کنند. این داراییها می توانند فیزیکی مثل گندم، طلا، نفت و غیره یا مالی مثل اوراق قرضه، مشارکت، وام و غیره باشند. این قرارداد به صورت غیر رسمی ( خارج از بورس) انجام می گیرند.
بورس و انواع آن

بطور کلی در حال حاضر تالارهای بورس به سه دسته تقسیم می شوند:
بورس کالا
بورس اسعار
بورس اوراق بهادار
بورس کالا
بورس کالا، بازار متشکل و منسجمی است که تعداد زیادی از عرضه کنندگان، کالای خود را عرضه و کالای مربوطه پس از بررسی های کارشناسی و قیمت گذاری توسط کارشناسان آن بازار، به خریداران عرضه می شود.
در این بورس ها، معمولاً کالاهای خام و فرآوری نشده مانند فلزات، پنبه، گندم، برنج و ... داد و ستد می شوند.
یکی از مزایای بورس کالا، حضور نهادهای نظارتی و تنظیم گری است که تمامی تولید کنندگان، مصرف کنندگان و تجار کالا با حضور این نهادها، از مزایای مترتب بر قوانین و مقررات حاکم بر بورس برخوردار می شوند.
به طور کلی شرکت کنندگان در بورس کالا دو دسته اند:
دسته اول کسانی هستند که می خواهند از ریسک نوسان قیمتها در امان باشند و در بورس کالا، به عنوان خطر پوش شناخته می شوند، مانند تولید کنندگان کالا، مصرف کنندگان عمده و ...
دسته دوم، برخلاف گروه اول کسانی هستند که از نوسان قیمت استفاده کرده و سود خود را حداکثر می کنند. این گروه با نام سوداگران معرفی می شوند.

در ایران بورس فلزات در شهریور ماه سال 82 به عنوان اولین بورس کالای کشور فعالیت خود را آغاز کرد و پس از آن نیز بورس کالای کشاورزی در شهریور ماه سال 83 شروع به فعالیت نمود. سپس بر اساس مصوبه شورای عالی بورس و قانون جدید بازار اوراق بهادار، در آذر ماه سال 85 موجبات تشکیل شرکت بورس کالای ایران با ادغام بورس فلزات و کشاورزی فراهم شد و شرکت بورس کالای ایران از ابتدای مهر ماه سال 86 فعالیت خود را آغاز نمود.
بورس اسعار
در این بازار پول کشورهای مختلف( ارز) مورد معامله قرار می گیرد. معاملات ارزی بر اساس نوسانات بهای پولهای مختلف در مقابل یکدیگر صورت می گیرد.
فارکس ( FOREX)
خرید و فروش یک ارز به ازای یک ارز دیگر در یک بازار جهانی می باشد که دارای محل فیزیکی نیست. ارزها در این بازار به صورت جفتی و نسبت به هم معامله می شوند. حجم عظیمی از این معاملات ارزی به جای نقل و انتقال واقعی ارز، از طریق بدهکار و بستانکار کردن حسابهای بانکی انجام می پذیرد.

در این بازار کارگزاران از طریق شبکه های الکترونیکی به بانکها متصل شده و در هر لحظه نرخ های ارز را از بانک های مختلف جمع آوری می نمایند و سپس از طریق نرم افزار اختصاصی معاملاتی خود که در اختیار مشتریان قرار داده اند نرخ های ارزها را به واسطه شبکه اینترنت به نرم افزار فوق ارسال می نمایند. مشتریان نیز سفارشات خود را از طریق همان نرم افزار به کارگزار مربوطه اعلام می نمایند که البته این کار از طریق تلفن نیز امکان پذیر است. برای انجام معاملات ارزی معامله گران باید با یک کارگزار قرارداد بسته و مبلغی را به عنوان سپرده در بانکی مشخص بنام شخص خودشان سپرده گذاری نمایند. این سپرده به عنوان پشتوانه انجام معاملات بوده و به نام خود سرمایه گذار گشایش می گردد. سپس کارگزار نام کاربری و شماره رمز ورود به حساب را به مشتری می دهد تا به وسیله آن بتواند از طریق نرم افزاری و از طریق شبکه اینترنت به حساب شخصی خود دسترسی پیدا کند و به انجام مبادلات ارزی مبادرت ورزد.

تجارت فارکس چه زمانی انجام می شود؟
فارکس یک بازار 24 ساعته است.
هر فرد چند بار معامله می کند؟
زیبایی تجارت فارکس به انعطاف پذیر بودن آن است که یک فرد می تواند به صورت موقتی معامله نماید یا تا هر مدت زمان دلخواه او معامله را ادامه دهد.
همه می دانند که سقوط های ناگهانی یکی از خصوصیات بازارهای مالی است. اگر سهام با کاهش قیمت روبرو شود یعنی با شکست روبرو گردیده است اما اگر دلار تضعیف گردد یعنی یک ارز مقابل دیگری ( به علت ماهیت جفتی معاملات) قوی شده است. به این ترتیب است که بازارها و تجارتهای وابسته به ارز همواره پایدار هستند و همواره می توانند تجارت خود را داشته باشند.


مکان مرکزی بازار فارکس کجاست؟
برعکس بازارهای سهام که مکان فیزیکی مشخصی دارند معاملات در بازار جهانی ارز در مکان خاصی متمرکز نشده است. بازار فارکس یک بازار بین بانکی می باشد که در حقیقت معاملات بین طرفین از طریق تلفن یا شبکه الکترونیکی سوئیفت و یا اینترنت هدایت و کنترل می گردد. البته سوئیفت توسط بانکها مورد استفاده قرار می گیرد و در واقع زبان مشترک بانکداری بین المللی شبکه سوئیفت می باشد.
بنابر این بر خلاف سایر بازارهای مالی جهان بازیگران می توانند در طول 24 ساعت از هر گونه حوادث سیاسی- اقتصادی و اجتماعی که باعث نوسان در این بازار می شود استفاده نمایند.
بورس اوراق بهادار
بازار متشکل و رسمی سرمایه است، که در آن سهام شرکتها و اوراق مشارکت، تحت ضوابط و مقررات خاصی، مورد معامله قرار می گیرد

بازار بورس از یک سو مرکز جمع آوری پس اندازها و نقدینگی بخش خصوصی به منظور تأمین مالی پروژه های سرمایه گذاری بلند مدت می باشد و از سوی دیگر مرجع رسمی و مطمئنی برای دارندگان پس اندازهای راکد که بالقوه جویای محلی به نسبت مطمئن و ایمن به منظور سرمایه گذاری وجوه مازاد خود هستند.


تاریخچه بورس در دنیا
حدود 500 سال پیش در یکی از شهرهای بلژیک در مقابل منزل فردی بنام (واندر بورس) صرافان گرد هم آمده اوراق بهادار دادوستد می کردند. از آن پس هر مکانی را که در آن اوراق بهادار مورد معامله قرار می گرفت بورس نامیدند.
اولین بورس دنیا در شهر آنورس بلژیک ایجاد شد. در حال حاضر در اغلب کشورهای دنیا تشکیلات بورسی وجود دارد و فدراسیون بورس های جهان به عنوان یک سازمان هماهنگ کننده بین المللی نسبت به همکاری و تشریک مساعی بین بورس ها، حفاظت از منابع و حقوق صاحبان سهام و توسعه بازار سرمایه فعالیت می نماید.

تاریخچه بورس در ایران
قانون تأسيس بورس اوراق بهادار در ايران در ارديبهشت 1345 تصويب شد و در بهمن 1346 با ورود سهام بانك توسعه صنعتي و معدني ايران وشركت نفت پارس، بورس تهران رسماً فعاليت خود را آغاز نمود. تا سال 1357 فعاليت بورس در حال گسترش بود وليکن در اين سال با وقوع انقلاب اسلامي و ملي شدن بسياري از صنايع و شركت ها، فعاليت بورس به يکباره دچار ركود شد كه اين وضعيت تا سال 1367 ادامه داشت. در اين سال به دنبال اتمام جنگ و شروع برنامه هاي سازندگي دركشور و درراستاي جذب نقدينگي و پس اندازهاي مردم و كنترل تورم و همچنين تجهيز و مشاركت بخش خصوصي در فعاليتهاي توليدي، بورس پس از ركود 11 ساله مجدد مورد توجه قرار گرفت.
مزایای سرمایه گذاری در بورس
نبود حد سرمایه مجاز
قابلیت نقد شوندگی بالا
ظرفیت های باز موجود
بازده بالاتر از منابع پربازده شناخته شده در بازارهای مشابه

نبود حد سرمایه مجاز
به نحوی که هر فردی با هر میزان سرمایه امکان ورود به این بازار را خواهد داشت. به عنوان مثال در بازار سرمایه شما به راحتی می توانید با مبلغ یک میلیون ریال بخشی از سهام یک شرکت بزرگ و معتبر را خریداری نمایید. اما اگر بازار بورس وجود نمی داشت، به سختی می توانستید در شرایط عادی با این مبلغ حرکت اقتصادی خاصی را انجام دهید.

قابلیت نقد شوندگی بالا
موجب گردیده تا در شرایط عادی ورود و خروج شما به این بازار در کمتر از چند روز فراهم گردد. که یقینا با توسعه الکترونیکی بازار این مدت می تواند حتی به چند ساعت تقلیل یابد.


بازده بالاتر از منابع پربازده شناخته شده در بازارهای مشابه، با در نظر گرفت ریسک بهینه
ظرفیت های باز موجود،
به نحوی که علیرغم تمام رشدهای این بازار همچنان ظرفیتهای رشد فوق العاده بکر و دست نخورده ای وجود دارد، که سیاستهای خصوصی سازی دولت نیز به عنوان یکی از اهداف کلان اقتصادی در واقع تقویت کننده این موضوع است.

مزایای ورود به بورس برای شرکتها
در این بین سوالی مطرح می شود و آن این است که واقعا، چرا شرکتها برای حضور در این بازار از خود علاقه نشان می دهند.
استفاده از معافیت های مالیاتی
شرکت هایی که در بورس مورد پذیرش قرار می گیرند مادامیکه از لیست سازمان بورس و اوراق بهادار خارج نگردیده باشند، می توانند نسبت به نرخ مقطوع مالیات حداقل از 10% معافیت مالیاتی بهره مند شوند.

امکان افزایش سرمایه به صورت ساده
در بورس به جهت تمرکز سرمایه که با هدف مشارکت در حقوق شرکتهای مورد پذیرش صورت گرفته و تشکیل یک بازار هدفمند را داده است، امکان افزایش سرمایه بسیار ساده تر از حالتی است که شرکتها در خارج از بورس به این امر اقدام می ورزند. چرا که مجبور خواهند بود تا برای افزایش سرمایه به دنبال شرکای جدید، که بعضا با چانه زنی نیز همراه است و منجر به افزایش هزینه های مرتبط با توسعه را فراهم خواهد گردانید مواجه گردند.

انتشار اوراق قرضه
بر اساس قانون تجارت که به شرکت های سهامی عام این اجازه داده شده است و طبعا حضور در یک بازار متمرکز این امر را به نحو چشمگیری تسهیل خواهد نمود.

به روز رسانی ارزش واقعی شرکت
این موضوع می توند انعکاس دهنده نگرش یک بازار مشخص نسبت به آتیه شرکت مورد بررسی باشد و کاملا واضح خواهد بود که این امر توانایی ارایه خط مشی مدیریتی به مجموعه مدیران شرکتهای بورسی را در راهبرد اهداف خود فراهم خواهد ساخت.

کسب وجهه و اعتبار
ورود به بورس و عبور از فیلترهای نظارتی وکنترلی آن بعضا موجب کسب وجهه و اعتبار برای شرکتهای پذیرفته شده را فراهم ساخته که این امر می تواند موجبات یک سری منافع نادیده ای برای این شرکتها فراهم آورد.

سهم چیست؟
مطابق ماده 24 قانون تجارت سهم قسمتی از سرمایه شرکت سهامی که مشخص کننده میزان مشارکت و تعهدات، منافع صاحب آن در شرکت سهامی می باشد.
سرمایه هر شرکت سهامی، به قسمتهای مساوی تقسیم می شود که به هر یک از این قسمت ها، یک سهم گفته می شود. معمولا قیمت اسمی سهام در ایران 1000 ریال است. هر فرد پس از خرید سهام مالک جزئی از دارایی شرکت می شود.

انواع سهام
سهام عادی
سهام ممتاز
سهام عادی
سهام عادی، سهامی است که شرکت ها عرضه می کنند و سهامداران به نسبت سهام خود، مالک شرکت می شوند. به عبارت دیگر سهام عادی، مبین میزان مشارکت، تعهدات و منافع دارنده آن در یک شرکت سهامی است.
سهام ممتاز
این نوع از سهام از نظر دریافت سود سهام و دریافت هرگونه وجهی در زمان انحلال شرکت یا توزیع دارایی ها نسبت به سهام عادی برتری دارد. برای نمونه هنگام توزیع سود سهام، ابتدا سهام ممتاز سود خود را دریافت می کنند.

مزایای صدور سهام عادی
الزامی جهت پرداخت سود سهام وجود ندارد.
تاریخ خاصی برای پرداخت سود سهام تعیین نمی شود.
انتشار سهام عادی وضعیت اعتباری شرکت را بهبود می بخشد.

معایب تأمین مالی از طریق انتشار سهام عادی
درصد مالکیت سهامداران نسبت به کل سهام منتشره شرکت با انتشار سهام عادی کاهش می یابد و در صورتی که سهام جدید توسط سهامداران جدید تصاحب شود، می تواند کنترل را از دست صاحبان سهام خارج نماید.
میزان سود و عایدی هر سهم بین تعداد سهام بیشتری توزیع خواهد شد.

مزایای انتشار سهام ممتاز
سهامداران ممتاز فقط سود تضمين شده را دريافت مي كنند و در سود اضافي شركت سهيم نخواهند بود. (به استثناي سهام ممتاز با مشاركت)
سهام ممتاز معمولا فاقد حق رأي مي باشد، لذا انتشار سهام ممتاز موجب رقيق شدن علايق مالکيتي سهامداران عادي نخواهد شد.
همچنين در مقايسه با تأمين مالي از طريق بدهي، سود سهام ممتاز مي تواند پرداخت نشود، در صورتيکه بهره بدهي حتمأ پرداخت مي شود.
به طور كلي انتشار سهام ممتاز در بينابين استقراض و سهام عادي قرار دارد زيرا شركت مي تواند سود سهام ممتاز را به تأخير بيندازد. سهامداران ممتاز حق رأي و كنترل امور شركت را ندارند. سهام ممتاز تاريخ سررسيد ندارد.


معایب انتشار سهام ممتاز
سهام ممتاز معمولا داراي هزينه سرمايه بالاتري نسبت به بدهي ها مي باشد.
سود سهام ممتاز موجب كاهش ماليات نمي شود.

 

جهت خرید فایل تماس بگیرید 
09375520909 - شبستری
shabestari716@gmail.com

 



:: موضوعات مرتبط: پاورپوینت های رشته مدیریت
:: برچسب‌ها: پاورپوینت رشته مدیریت, پاورپوینت بازار پول وسرمایه, بازار پول, بازار سرمایه
تاریخ :  شنبه بیستم خرداد ۱۳۹۶
نویسنده :  مجید بی عوض شبستری

پاورپوینت فصل 15 تصمیم گیری کتاب رفتار سازمانی مورهد و گریفین ترجمه دکتر الوانی و معمارزاده  

 

رفتار سازمانی
تصمیم گیری:
3 ویژگی تصمیم گیری:
تصمیمات برنامه ریزی شده / تصمیمات برنامه ریزی نشده :
الگوی فرآیند تصمیم گیری :
الگوی عقلائی :
الگوی رفتاری :
الگوی عملی :
الگوی تعارض :
اصرار بر تعهد :
تصمیم گیری فردی در مقابل تصمیم گیری گروهی :
عوامل اصلی تصمیم گیری گروهی :
قطبی شدن گروه :
تفکر گروهی:
3 شرط تفکر گروهی:
8 نشانه گروه های با تفکر گروهی :
شکست ناپذیری / عقلانی بودن :
رعایت اصول اخلاقی / کلیشه سازی :
فشار همکاران / خودسانسوری :
اتفاق آراء / محافظان فکری :
نارسایی های تصمیم گیری :
توصیه های جلوگیری از تفکر گروهی :
توصیه های جلوگیری از تفکر گروهی :
مشارکت در تصمیم گیری :

فنون حل مشکل گروهی:
طوفان مغزی :
فن گروه اسمی :
مزایا و معایب فن گروه اسمی :
فن دلفی:
مزایا و معایب فن دلفی:
مذاکره :
خصوصیات مذاکره:
رویکردهای مذاکره:

 

جهت خرید فایل تماس بگیرید 
09375520909 - شبستری
shabestari716@gmail.com



:: موضوعات مرتبط: پاورپوینت های رشته مدیریت
:: برچسب‌ها: پاورپوینت رشته مدیریت, پاورپوینت رفتار سازمانی مورهد و گریفین, پاورپوینت تصمیم گیری, الگوهای فرآیند تصمیم گیری
تاریخ :  شنبه بیستم خرداد ۱۳۹۶
نویسنده :  مجید بی عوض شبستری

پاورپوینت بانکداری الکترونیک

تعریف بانکداری الکترونیک از دیدگاه مولر:
برای ارائه خدمات بانکی به مشتریان مولر (2008)، بانکداری الکترونیک را استفاده از بانک ها از ینترنت برای ارائه خدمات بانکی برای مشتریان و استفاده مشتریان از اینترنت برای سازماندهی، کنترل و انجام تراکنش بر روی حساب های بانکی خود تعریف می کند.


مهمترین کانال های بانکداری الکترونیک :
رایانه شخصی
کیوسک
شبکه های مدیریت یافته
تلفن ثابت و همراه
دستگاه های خودپرداز
پایانه های فروش


تاریخچه :
پول الکترونیک برای نخستین بار در سال 1918 توسط بانک های فدرال رزور در کشور آمریکا مورد استفاده قرار گرفت.
در حالیکه در ایران در سال 1382 استفاده از پول الکترونیک عمومی گردید.


نحوه کار بانک های رزرو :
این بانک ها، پرداخت و انتقال وجود را با استفاده از تلگراف در ردستور کار خود قرار دادند. این بانک های بعد ها با توسعه مؤسسات تهاتری خودکار در سال 1972 استفاده گسترده از پول الکترونیک را فراهم کرد.


تاریخچه اولین خودپرداز :
اولین تجربه ساخت دستگاه خودپرداز به سال 1939 بر می گردد.
مخترعین اولیه دستگاه خودپرداز: لاتر، جرج و سیمجیان
ولی این دستگاه بانک ما و سازمان ما قرار نگرفت.
مخترعین بعدی دستگاه خودپرداز: دان وتزل، تام بارتز، جرج چستین در سال 1968 .


بانکداری آنلاین خانگی :
عبارت است از استفاده از کامپیوتر و شبکه ی اینترنت در خانه برای استفاده از خدمات بانکی. برای اولین بار در نیویورک و بعدها کشورهایی چون انگلیس و فرانسه.


خدمات بانکداری الکترونیک :
اطلاع رسانی: ابتدایی ترین سطح خدمات بانکداری الکترونیک است.
تعاملی : این سطح از خدمات بانکداری الکترونیک امکان انجام مبالدات بین سیستم بانکی و مشتری را فراهم می آورد.
تراکنشی: در این سطح مشتری قادر است با استفاده از یم سیستم امنیتی کنترل شده فعالیت هایی از قبیل صدور چک، انتقال وجه و افتتاح حساب را انجام دهد.

مزایای بانکداری الکترونیک :
از دیدگاه مشتری

از دیدگاه بانک


مزیت بانکداری الکترونیک از دیدگاه مشتری:
صرفه جویی در زمان
صرفه جویی در هزینه
امکان دستیابی به بانک بدون حضور فیزیکی


مزیت بانکداری الکترونیک از دیدگاه بانک:
کاهش هزینه های ثابت
رقابت با دیگر بانک ها
جذب مشتریان
کاهش هزینه پردازش معاملات
جلوگیری از کاهش نقدینگی بانک


امنیت دستگاه های خودپرداز :
کارهایی که امنیت دستگاه های خودپرداز را به خطر می اندازد:
نفوذ و سرقت
حملات فیزیکی مخرب
کلاهبرداری
حملات رایانه ای و نرم افزاری


امنیت کارت بانکی :
برای افزایش کارت های بانکی چه باید کرد:
از افشای رمز کارت خود خودداری کنیم
تغییر رمز کارت بانکی «هر 10 روز یکبار رمز کارت خود را عوض کنیم»
استفاده از اثر انگشت هنگام استفاده از کارت بانکی به جای رمز


منابع:
ماهنامه ترویجی سبزینه شماره هشتم
دوماهنامه مدیریت، ش. 159. سیر تکنولوژی در بانکداری. قلی پور سلیمانی، علی، ایمانی، سهیلا. (مهر و آبان 1389): 22 تا 25
ماهنامه عصر فناوری. انواع روش های پرداخت در بانکداری الکترونیک. مقدسی، علیرضا، اطلاعات، ش. 58 (مهر 1389): 71 تا 75
بانکداری، پرداخت الکترونیک، سیر تکاملی و روش های رایج ، مجیدی پور، معصومه، ستاره، فرید. الکترونیک، ش. 30 (بهمن و اسفند 1390) : 37 تا 41
بر اساس مطالعات خود.

 

جهت خرید فایل تماس بگیرید 
09375520909 - شبستری
shabestari716@gmail.com



:: موضوعات مرتبط: مقالات فارسی، پاورپوینت های رشته مدیریت
:: برچسب‌ها: پاورپوینت رشته مدیریت, پاورپوینت بانکداری الکترونیک, پاورپوینت بانکداری آنلاین خانگی, خدمان بانکداری الکترونیک
تاریخ :  شنبه بیستم خرداد ۱۳۹۶
نویسنده :  مجید بی عوض شبستری

پاورپوینت فصل ششم آموزش و توسعه کتاب روانشناسی صنعتی و سازمانی 

روانشناسی صنعتی و سازمانی

قلمرو آموزش سازمانی:
آموزش، تجارت بزرگی است.

«ماهیت کار این روزها تغییر کرده است»
نمی توان روی این حساب باز کرد که به کارکنان چیزی یاد داده شود و تا زمانی که آن فرد بازنشسته شود از آن استفاده کند.
یک نمونه طرح آموزشی:
یک مثال قدیمی از طرح آموزش سازمانی که سطح بالایی داشته باشد، مثال شرکت وسترن الکتریک است که درآن، دانشکده ای با عنوان مرکز آموزش شرکت تأسیس شد که در مورد امور مدیریت و مهندسی آموزش هایی را ارائه می داد.
آموزش کارکنان ناتوان:
برای بر حذر داشتن کارکنان از برخوردهای کلیشه ای و نیز برای این که کارکنان به مسائل افراد ناتوان آشنا شوند، این آموزش ها نه تنها به افراد ناتوان ارائه می شوند، بلکه به کارکنانی که قرار است با این افراد کار کنند، هم ارائه می شود.
آموزش و فعالیت های استخدام عادلانه:
طرح های آموزش سازمانی می توانند اثری متفاوت بر گروه های در اقلیت داشته باشند. عملکرد در یک طرح آموزشی، اغلب به عنوان مبنایی برای تصمیم های حرفه ای درباره ارتقاء انتقال یا اخراج استفاده می شود – هر فنی که منجر به تصمیم های پرسنلی می شود دارای پتانسیل تبعیض علیه اقلیت های قومی، زنان، افراد سالمند و افراد ناتوان است. پس، طرح های آموزشی باید با رهنمودهای فرصت استخدامی برابر سازگار باشند و باید به طور آشکار با عملکرد شغلی مرتبط باشند، پیش از آن که نتایج آن ها را بتوان در تصمیم های حرفه ای اعمال کرد.
اهداف طرح های آموزش سازمانی:
نخستین گام در برقراری طرح های آموزشی رسمی، تعیین دقیق اهداف است. اهداف باید از لحاظ معیار رفتاری خاص، فعالیت ها یا عملیاتی که افراد باید در شغل انجام دهند و طریقه انجام آن و نیز انجام آن به گونه ای که منجر به حداکثر کردن کارایی شغل می شود، بیان شوند.
نیاز سنجی:
اهداف برنامه آموزشی باید از نیازهای سازمانی و کارکنان ناشی شده باشد. باید برای تعیین اهداف فردی و سازمانی و این که چگونه طرح آموزشی می تواند در دستیابی به آن ها یاری برساند، نیازسنجی انجام شود. این گونه ارزیابی ها برای تصمیم گیری در مورد اجزای شغلی خاص و مهارت های مورد نیاز برای انجام آن مورد استفاده قرار می گیرند.
تجزیه و تحلیل سازمانی:
تجزیه و تحلیل یک فرد به منظور تعیین این است که کدام کارکنان به آموزش مجدد نیازمندند و چه نوع آموزشی نیاز است. این ارزیابی ها را می توان از طریق روش تجزیه و تحلیل شغل، فن حوادث مهم، فنون ارزیابی عملکرد و خودارزیابی انجام داد.
تجزیه و تحلیل شغل:
این کار یک فهرست مفصل از خصوصیات مورد نیاز برای انجام موفقیت آمیز شغل و توالی فعالیت های مورد نیاز را فراهم می آورد.
فن حوادث مهم:
فن حوادث مهم بر حوادث شغلی مطلوب و نامطلوب متمرکز است و اطلاعاتی را در مورد چگونگی تجهیز کارکنان برای رسیدگی به حوادث مهم کاری فراهم می آورد. تجزیه و تحلیل حوادث مهم می تواند به مدیر آموزش هشدار دهد که در چه حوزه هایی آموزش یا دستور العمل بیشتری نیاز است.
ارزیابی عملکرد/ خودارزیابی:
این ارزیابی ها می توانند ضعف های کارکنان را مستند کنند و پیشنهاداتی را برای آموزش مجدد به منظور اصلاح نقص هایی خاص ارائه کنند.
کارمندگزینی برای آموزش سازمانی:

کیفیت یک استاد می تواند اثری بسیار زیاد بر عملکرد شما به عنوان دانشجو داشته باشد.
محیط قبل از آموزش:
تعدادی از خصوصیات روانشناختی می توانند نظر مساعد کارکنان به یادگیری از طریق طرح های آموزشی و نیز میزان و نوع مفادی را که می توانند، یاد بگیرند تحت تأثیر قرار دهند. این صفات شامل تفاوت های فردی در توانایی ها، انتظارات پیش از آموزش، انگیزش، درگیری شغلی، مرکز کنترل و خود تأثیری است.
تفاوت های فردی در توانایی:
تفاوت های فردی در توانایی یادگیری را می توان از طریق آزمون های توانایی شناختی، داده های زندگی نامه ای، عملکرد در تجربه آغازین آموزشی پیش بینی کرد.
انتظارات پیش از آزمون:
وقتی که طرح آموزشی نتواند انتظارات کارآموزی را برآورده سازد، به احتمال زیاد کارآموزی طرح آموزشی را به پایان نرسانند. کارآموزانی که انتظارات آن ها برآورده نشده است، ولی طرح آموزشی را به اتمام رسانیده اند، به احتمال زیاد از شغل ناراضی هستند و حس تعهد کمتری به سازمان و نرخ بالایی از جا به جایی شغلی را دارند، بر عکس.
انگیزه:
انگیزه یا تمایل به یادگیری برای موفقیت کارکنان در طرح آموزشی حیاتی است، صرف نظر از توانایی کارآموزان، یادگیری صورت نخواهد گرفت، مگر این که واقعاً بخواهند که یاد بگیرند.
درگیری شغلی:
کارآموزانی که درگیری شغلی بیشتری نشان می دهند – کسانی که حس ابراز هویت خودشان به طور تنگاتنگی با کارشان مرتبط است – نسبت به کسانی که کمتر درگیر هستند، انگیزه بالاتری برای یادگیری نشان می دهند.
مرکز کنترل:
خود کارآمدی:
خود کارآمدی باور به ظرفیت فرد برای انجام یک وظیفه است.
افراد چگونه یاد می گیرند؛ مسائل روانشناختی:
تمرین فعال.
تمرین مفصل و توزیع شده (فاصله دار).
یادگیری کلی و بخشی.
انتقال آموزش.
تمرین فعال:
تمرین مفصل و توزیع شده (فاصله دار):
بعضی از وظایف را وقتی که برنامه اجرایی طرح آموزش شامل یک یا تعداد نسبتاً کمی جلسات تمرین بلندمدت می شود، راحت تر می توان یاد گرفت (تمرین مفصل).
یادگیری بعضی دیگر از وظایف نیازمند تعداد زیادی از جلسات تمرینی کوتاه مدت است (تمرین توزیع شده یا فاصله دار).
یادگیری کلی و بخشی:
مفهوم یادگیری کلی و بخشی به اندازه نسبی واحدهای موضوع آموزشی که قرار است یاد گرفته شود، اشاره دارد.
انتقال آموزش:
طرح آموزشی باید اطمینان حاصل کند که در آینده یک انتقال آموزشی به شغل انجام خواهد داد – یعنی مهارت های آموخته شده در طول دروه آموزشی به کار انتقال یابد.
بازخور یا علم به نتایج:
افراد وقتی می توانند بهتر یاد بگیرند که نظری شفاف از چگونگی عملکردشان به آن ها داده شود. بازخور سطح پیشرفت کارآموزان را به آن ها نشان می دهد.
تقویت:
هر چه پاداش های تبعیت از یک رفتار بیشتر باشد، آن رفتار را می توان آسان تر و سریع تر آموخت.
پول
تشخیص اجتماعی
بازخور مثبت
انواع طرح های آموزشی:
آموزش حین کار
آموزش در فضای شبیه سازی شده (آموزش در سرسرا)
شاگردی
آموزش به کمک رایانه
آموزش مبتنی بر شبکه
آموزش حین کار:
تحت راهنمایی های یک متصدی با تجربه، سرپرست، یا مدرس آموزش دیده، یا دنباله روی از دستورالعمل های روی یک آی پد یا ابزاری مشابه، کارآموزان هم زمان با کارکردن یاد هم می گیرند.
مزایا و معایب:
صرفه جویی اقتصادی
انتقال مثبت آموزش
انگیزه بالا
تمرین فعال
بازخور
آموزش در فضای شبیه سازی شده (آموزش در سرسرا):
مزایا و معایب:
از آنجا که هدف اصلی طرح آموزشی در فضای شبیه سازی شده آموزش است، هیچ فشاری به منظور حفظ سطحی خاص از بهره وری نیست.
شاگردی:
شاگردی مشمول تدارک پیشینه زیاد در آن پیشه است و نیز تجربه کاری واقعی تحت راهنمایی متخصصان را طلب می کند. از میان مشاغل مختلف، این طرح های آموزشی بیشتر برای لوله کش ها، نجارها، برقکارها، نقاش ها و ماشین های خودکار مورد استفاده قرار می گرند.
آموزش به کمک رایانه (آموزش مبتنی بر رایانه؛CAI):
در روش آموزش به کمک رایانه، طرح آموزشی که معمولاً روی یک لوح فشرده قرار دارد، به عنوان مدرس استفاده می شود.
آموزش مبتنی بر شبکه:
آموزش مبتنی بر شبکه، اینترنت و اینترانت را در بر می گیرد. این فن، نوعی یادگیری از راه دور است که با ارائه برنامه هایی که به طور دقیقه ای بهنگام می شوند، برنامه های آموزش سنتی را متحول کرده است.
تعدیل رفتار:
طرح تقویت مثبت برای پاداش دهی به کارکنان بابت ابراز رفتارهای مطلوب، همچون کاهش خطاها یا کاهش زمان تولید هر واحد ارائه شد. تنبیه یا توبیخ رسمی مورد استفاده قرار نمی گیرد؛ چون اگر چه آن ها می توانند به طور موقت، رفتار نامطلوب را حذف کنند، ولی در افراد اضطراب، خصومت و عصبانیت ایجاد می کنند. فراهم آوردن تقویت مثبت در بهبود بهره وری و رفتار اثربخش تر است.
گردش شغل:
این فن کارآموزان را در معرض مشاغل و بخش های سازمانی مختلف قرار می دهد تا آن ها را با تمامی ابعاد سازمان آشنا سازند.
مطالعات موردی:
در این روش، یک مسئله پیچیده، یا مورد، از نوع مسائل روزانه مدیران و مجریان، قبل از تشکیل جلسه عمومی به کارآموزان ارائه می شود. از کارآموزان انتظار می رود تا خودشان اطلاعاتی به دست آورند و موضوعات مرتبط بیشتری را پیدا کنند.
بازی های تجاری:
در بازی های تجاری تلاش می شود تا یک وضعیت سازمانی پیچیده شبیه سازی شود. این بازی ها به قصد توسعه مهارت های حل مسئله و تصمیم گیری ایجاد شده اند و تمرین هایی را فراهم می آورند که در صورت اشتباه کارآموز مدیریت، برای سازمان پر هزینه و نگران کننده نباشد.
آموزش از طریق سبد فعالیت ها:
این فن علاوه بر گزینش کارکنان برای آموزش مدیران آینده هم مورد استفاده قرار می گیرد. به هر کارآموز مجموعه ای از نامه ها، یادداشت ها، شکایات مشتریان، درخواست های کارکنان و سایر مواردی که مدیران واقعاً در حین کار به آن ها رسیدگی می کنند، ارائه می شود. کارآموزان باید در مدت زمانی مشخص، فعالیت ها را انجام دهند. بعد از انجام وظایف، کارآموزان با آموزش دهنده ملاقات می کنند تا در مورد تصمیم هایی بحث کنند و از نتایج بازخور بگیرند.
بازی نقش:
در روش بازی نقش، کارآموزان مدیریت وانمود می کنند که نقش خاصی را با نشان دادن رفتارهای مناسب بازی می کنند؛ رفتارهایی که آن ها اعتقاد دارند در وضعیت ارائه شده مناسب است.
مدل سازی رفتار:
روش مدل سازی رفتار در آموزش مدیریت شامل درخواست از کارآموزان برای تقلید یا مدل سازی رفتارشان بر حسب مثال هایی از عملکرد شغلی استثنایی است. این روش در آموزش مهارت های رهبری و متقابل شخصی شهرت دارد.

مربی گری اجرایی:
روش دیگر برای آموزش مدیران، جلسات یک به یک است که در آن ها یک مربی با یک مدیر کار می کند تا جنبه ای خاص از عملکرد شغلی مدیر را بهبود دهد.
مربی گری اجرایی برای حل مسائل فردی طراحی شده است. متداول ترین استفاده از مربی گری اجرایی در مواردی است که در ارزیابی بازخور 360 درجه، نمره ضعیف حاصل آید.
آموزش تنوع:
کارفرمایان برای کمک کردن به کارکنانشان به منظور ارتقاء کیفی با این نوع تنوع فزاینده نیروی کار، طرح های آموزش تنوع را برقرار می کنند تا به افراد بیاموزند که با پیش داوری های شخصی که منجر به رفتارهای تبعیض آمیز می شود، مقابله کنند.
برنامه ریزی و توسعه زندگی حرفه ای:
یکی از نیروهایی که تغییر را در فضای کار امروز الزامی می کند، از بین رفتن ایده حرف مادام العمر با یک کارفرما است. به طور فزاینده ای، کارکنان می توانند و یا مجبورند تغییرات متعدد در حرفه را در طول زندگی کاری خود انتخاب کنند، و به طور مستمر مهارت های خود را افزایش و ارتقاء دهند. این ضرورت برای یادگیری مادام العمر، اهمیت برنامه ریزی و توسعه زندگی حرفه ای را افزایش می دهد.
خود مدیریتی زندگی حرفه ای:
اصطلاح خود مدیریتی زندگی حرفه ای به میزانی اشاره دارد که یک شخص به طور منظم و یکنواخت از طریق حل مسائل و تصمیم گیری ها، اطلاعات را جمع آوری می کند و برنامه های زندگی حرفه ای خودش را تدوین یا مورد بازنگری قرار می دهد.
برنامه 3 مرحله ای خود مدیریتی:
ارزیابی نگرش ها، ارزش ها، برنامه ها و اهداف زندگی حرفه ای.
تحلیل این که چگونه این اهداف توسط شغل کنونی برآورده می شوند، یا نمی شوند.
بحث در مورد راهبردهای زندگی حرفه ای برای خلق فرصت هایی برای برآورده ساختن برنامه ها و اهداف؛ چه در زمان اشتغال و چه زمان بیکاری.
ارزیابی طرح های آموزشی سازمان:
تغییرات در پیامد های شناختی؛ مثل مقدار اطلاعات یادگرفته شده.
تغییرات در پیامدهای مبتنی بر مهارت؛ مثل بهبود در کیفیت و کمیت تولیدات.
تغییرات در پیامدهای اثرگذار؛ مثل نگرش های مثبت و انگیزه بالاتر.
چالش های مسائل همراه با آموزش سازمانی:
شناسایی توانایی های لازم برای انجام مشاغل با پیچیدگی فزاینده.
فراهم آوردن فرصت های شغلی برای کارکنان بی مهارت.
کمک به سرپرستان در مدیریت فضاهای کاری متنوع از نظر قومی.
حفظ کارکنان جابه جا شده به خاطر اقتصاد متغیر، نیروهای سیاسی و فناوری.
کمک به سازمان ها برای ماندن در حالت رقابتی در بازارهای بین المللی.
جان بنانو؛ مدیر اجرایی مرکز آموزش دانشگاه بوستون:
«شما مجبور هستید تا در رشته تان الگویی از یک آموزش مادام العمر را اتخاذ کنید، تمام آنچه که شما امروز یاد می گیرید تا یک یا دو سال آینده منسوخ خواهند شد».

 

جهت خرید فایل تماس بگیرید 
09375520909 - شبستری
shabestari716@gmail.com

 



:: موضوعات مرتبط: پاورپوینت های رشته مدیریت
:: برچسب‌ها: پاورپوینت رشته مدیریت, آموزش و توسعه روانشناسی صنعتی و سازمانی, تجزیه و تحلیل شغل, فن حوادث مهم
تاریخ :  جمعه نوزدهم خرداد ۱۳۹۶
نویسنده :  مجید بی عوض شبستری

دانلود پاورپوینت فصل هفتم رهبری کتاب روانشناسی صنعتی وسازمانی

روانشناسی صنعتی و سازمانی

روانشناسی سازمانی :
روانشناسی سازمانی بر جو روانشناختی و اجتماعی کار متمرکز است.
نگرش ها و رفتارهای ما در فضای کار توسط اجتماع سازمانی و خصوصیات روانشناختی اعضای آن تحت تأثیر قرار می گیرد. روانشناسان سازمانی روابط بین این دو مجموعه از عوامل را مطالعه می کنند.
رهبری اثری عمده بر نگرش ها و رفتارهای کاری دارد. روانشناسان سازمانی اثر سبک های مختلف رهبری و خصوصیات و مسئولیت های رهبران را مطالعه می کنند.

 


روانشناسی سازمانی، به طور مستقیم زندگی حرفه ای کاری شما را تحت تأثیر قرار می دهد. این انگیزه ها، سبک رهبری که تحت آن شما بهترین کارکرد را دارید، کیفیت های رهبری که شما ممکن است نشان دهید و ساختار سازمانی را که شما برایش کار می کنید، تحت تأثیر قرار می دهد. این عوامل، کیفیت تجربه کاری شما را تعیین می کند که به نوبه خود، رضایت مندی عمومی شما از زندگیتان را نیز تحت تأثیر قرار می دهد.
رهبری مدرن:
آیا می دانستید که نیمی از شرکت هایی که تازه کار خود را آغاز کرده اند و کارهای پر خطر تجاری را انجام می دهند در همان دو سال نخست ورشکست می شوند؟ آیا می دانستید که تنها یک سوم آن ها تا پنج سال دوام می آورند؟ در اکثر موارد، این شکست های پر هزینه و بزرگ ریشه در یک منبع دارند و آنهم رهبری ضعیف است و آیا شما می دانستید که اعتماد کارکنان به مدیران ارشد تا حدی کاهش پیدا کرده است و تنها یک سوم کارکنان به قضاوت های مجریان سازمانشان اعتماد دارد؟


کیفیت رهبری یک عامل مهم در فضای کار، زندگی حرفه ای هر شاغل و در شکست یا پیروزی سازمان است. پس تعجب برانگیز نیست، که سازمان ها در باره گزینش، توسعه و حمایت مدیران و مجریانشان و در استفاده از توانایی رهبرانشان به بهترین نحو در فضای کار بسیار نگران باشند.

مدیریت علمی:
در نخستین ساله ای قرن 20 فلسفه مدیریت معروف به مدیریت علمی بود؛ رویکردی که توسط فردریک وینسلو تیلور مطرح شد. نگرانی تیلور، یافتن راه هایی برای افزایش بهره وری از طریق به کارگیری کارگران و ماشین هایی بود که می شد آن ها را سریع تر و کاراتر اداره و تصدی کرد.

مدیریت علمی کارگران را صرفاً به عنوان بخشی الحاقی به ماشین هایی در نظری گرفت که آن ها تصدی آن را بر عهده داشتند. هیچ ملاحظه ای به کارکنان به عنوان انسان و افرادی با نیازها و توانایی ها و علایق مختلف نمی شد. کارگران به عنوان افرادی تنبل و دروغگو و احتمالاً کم هوش در نظر گرفته می شدند. این دیدگاه توسط تحقیقاتی که روانشناسان بعدها روی سطح عمومی هوش در جامعه آمریکا انجام دادند، تقویت شد. روانشناسی با نام اچ.اچ.گودارد بیان کرد که افراد با هوش پایین مستلزم سرپرستی باهوش بالاتر هستند. گودارد گفته بود که «کارگران ساده اندکی سطح هوش بالاتر از بچه ها دارند و باید به آن ها گفته شود که چه کاری را انجام دهند و به آن ها نشان داده شود که چگونه کارها را انجام دهند». پس، تنها راه یک سازمان برای افزایش بهره ولری و کارایی، اجبار کارگران به انجام دستورات سرپرستانشان و نیز ملزومات فرآیند تولید است.

روانشناسی به نام رابرت هوگان از دانشگاه توسا گفته است که 7 مدیر از هر 10 مدیر احتمالاً مدیر ناشایست، استثمارگر، سلطه گر، خشمگین و غیر قابل اعتماد است. آن ها تفویض اختیار نمی کنند و مهارت های تصمیم گیری ضعیفی دارند. به طور خلاصه، آن ها رؤسایی بی منطق هستند.
تقریباً 75 درصد از کارکنان آمریکایی باور دارند که بدترین چیز در شغلشان و بزرگ ترین علت استرس، رئیس آنهاست. رایج ترین شکایت کارکنان هم این است که سرپرستان آن ها بی میل هستند، به زیردستان ستم می کنند و به گونه ای با زیردستان برخورد می کنند که گویی آن ها احمق هستند.
رویکرد روابط انسانی به رهبر :
تصور این که افرادی وجود دارند که تحت رویکرد مدیریت علمی کار می کنند، بسیار سخت است. اکثر سازمان های مدرن ارضای نیازهای کارکنان را به عنوان یکی از مسئولیتهای شرکتی مشروع در نظر می گیرند. بدین دیدگاه تغییر یافته، رویکرد روابط انسانی می گویند، که در سال های 1920 و 1930 تحت اثر مطالعات هاثورن مطرح شد، که در آن تمرکز به جای این که روی نیازهای تولیدی باشد، روی کارکنان قرار دارد.

یکی از تغییرات ارائه شده در وضعیت کار در مطالعات هاثورن، سبک رهبری بود، در کارخانه هاثورن، کارگران با سرپرستان خشنی کار می کردند که آن ها به خاطر قطعات گم شده، صحبت کردن و وقفه های کاری سرزنش می شدند. کارگران به عنوان کودکانی تلقی می شدند که نیازمند تحت نظارت قرارگرفتن، داد زدن و تنبیه بودند. در آزمایشات هاثورن، به سرپرستان آموزش داده می شد تا به گونه ای متفاوت رفتار کنند؛ یعنی به کارگران اجازه داده شود تا آن گام از تولید را که مربوط به خودشان بود، خود تنظیم کنند و گروه های اجتماعی را تشکیل دهند. به کارکنان اجازه داده شده بود تا در حین کار با هم صحبت کنند و جویای دیدگاه های همدیگر در باره کار شوند. سرپرستان جدید آن ها انسان تلقی می کردند و آن ها را چرخ دنده هایی که جزء یک ماشین تولید غول پیکرند در نظر نمی گرفتند
رویکرد های نظریه ایکس و نظریه ایگرگ:
رویکردهای مدیریت علمی و روابط انسانی به رفتار رهبری به صورت رسمی توسط داگلاس مک گریگور با عنوان نظریه ایکس و نظریه ایگرک مطرح شد. در نظریه ایکس فرض می شد که افراد ذاتاً تنبل هستند و کار را دوست ندارند و هر وقت که بتوانند از زیر کار فرار می کنند. باید با آن ها به زور رفتارکرد، باید آن ها را تحت نظز داشت و در حین کار باید از آن ها ایراد گرفت، تا به اندازه کافی کار کنند تا بتوانند اهداف سازمان را برآورد کنند. نظریه ایکس فرض می کند که اکثر افراد بلند همت نیستند و از مسئولیت فرار می کنند، و ترجیح می دهند که هدایت و راهنمایی شوند در حقیقت، آن ها تا وقتی که یک رهبر دیکتاتور نداشته باشند، کار نخواهند کرد. نظریه ایکس با مدیریت علمی و حالت سازمانی معروف به بروکراسی قابل مقایسه است.

نظریه ایگرگ بیان می دارد که افراد در کارها در جستجوی رضایت مندی باطنی و کامیابی هستند. برای حصول عملکرد شغلی خوب کنترل و تنبیه ضروری نیست. پس، بر طبق نظریه ایگرگ افراد ساعی و خلاق هستند و در شغل شان در جستجوی مسئولیت و چالش هستند. آن ها وقتی بهترین کارکرد را دارند که زیر نظر رهبری باشند که به آن ها اجازه می دهد در تنظیم اهداف فردی و سازمانی مشارکت کنند و درجهت دستیابی به آن تلاش کنند. نظریه ایگرک با جنبش روابط انسانی در مدیریت و سبک دموکراتیک و مشارکتی سازماندهی سازگار است.
نظریه های رهبری:
روانشناسان سازمانی – صنعتی تشخیص داده اند که رهبری اثربخش وابسته به تعامل سه عامل است: خصوصیات و رفتارهای رهبران، خصوصیات پیروان و ماهیت وضعیتی که در آن رهبری روی می د هد.

نظریه اقتضایی:
در نظریه اقتضایی، که توسط فرد فیدلر مطرح شد، اثربخشی رهبری از تعامل بین خصوصیات شخصی رهبر و جنبه هایی از آن وضعیت تعیین می شود. رهبران اساساً به صورت رابطه مدار و وظیفه مدار طبقه بندی می شوند. نوع رهبری که اثربخش تر خواهد بود، وابسته به میزان کنترل رهبر بر آن وضعیت است.
کنترل، مشروط به سه عامل است: رابطه بین رهبر و پیروان، میزان ساختاریافتگی وظیفه، اختیار رهبر یا جایگاه قدرت. اگر رهبران با پیروان خود آشنا باشند، وظیفه خیلی ساختاریافته یا یکنواخت را هدایت کنند و اگر اختیار یا قدرت برای اجرای انضباط داشته باشند، میزان بالایی از کنتری بر وضعیت را دارا هستند. این وضعیت را می توان به عنوان وضعیت مطلوب در نظر گرفت.


بر طبق نظریه اقتضایی، رهبران وظیفه را در وضعیت هایی که محیط خیلی مطلوب یا خیلی نامطلوب است، اثربخش تر خواهند بود. وقتی که وضعیت در مطلوبیت میانه ای قرار دارد، رهبر رابطه مدار اثربخش تر خواهد بود.
در باره نظریه اقتضایی تحقیق های زیادی انجام شده است، بعضی از آن ها حمایت کننده و تشویق کننده هستند. با این حال، اکثر این تحقیقات در محیط های آزمایشگاهی و نه در محیط های واقعی کار انجام شده اند. اعتبار نظریه اقتضایی مورد بحث است، ولی سال هاست که در مورد آن، تحقیق های نظری و روشمند زیادی انجام شده است.

نظریه مسیر - هدف:
نظریه مسیر - هدف در رهبری بر رفتارهایی تمرکز دارد که یک رهبر ابراز می دارد تا زیردستان از طریق آن ها به اهدافشان برسند. این نظریه بیان می دارد که رهبران می توانند انگیزه، رضایتمندی و عملکرد شغلی زیردستانشان را از طریق دادن پاداش ارتقاء دهند که این پاداش ها وابسته به دستیابی به اهدافی خاص است. به عبارت دیگر، رهبران اثربخش، کارکنان را از طریق نشان دادن مسیرهایی که باید از آن پیروی کنند و فراهم آوردن ابزارهای لازم برای انجام دادن، یاری می کنند.
4 سبک رهبرینظریه مسیر - هدف:
رهبران هدایت: رهبر به زیردستان می گوید که چه کاری را باید انجام دهند و چگونه باید آن را انجام دهند.
رهبری حمایتی: رهبر نگرانی ها را ابراز می دارد و از زیردستان حمایت می کند.
رهبری مشارکتی: رهبر به زیردستان اجازه می دهد تا در تصمیم های مؤثر برکارشان مشارکت داشته باشند.
رهبری تفویضی: رهبر اهدافی چالشی برای زیردستانشان تنظیم می کند و بر سطوح بالای از عملکرد شغلی تأکید دارد.


مؤثر بودن سبک رهبری به وضعیت و صفات زیردستان وابسته است. رهبران باید منعطف باشند و باید سبکی را انتخاب کنند که مناسب باشد. برای مثال، کارکنانی که دارای مهارت های اندکی بر انجام درست وظایف هستند، تحت سبک رهبری هدایتی عملکرد بهتری خواهند داشت. کارکنانی که مهارت های بالایی دارند به هدایت کمتری نیاز دارند و تحت شرایط رهبری حمایتی کارکرد بهتری دارند. رهبران باید قادر باشند به طورصحیح ماهیت وضعیت و نیز توانایی های زیردستان شان را درک کنند و مناسب ترین رویکرد را اعمال کنند. تاکنون نتایج یافته شده در مورد نظریه مسیر – هدف متناقض هستند، ولی روانشناسان سازمانی – صنعتی همواره این نظریه را آزمون و پالایش می کنند.
مبادله رهبر - پیرو:
مبادله رهبر – پیرو با راه هایی سر و کار دارد که در آن رابطه رهبر و پیرو (مبادله رهبر - پیرو یا ال ام ایکس) فرآیند رهبری را تحت تأثیر قرار می دهد. حامیان این مدل از سایر نظریه های رهبری به خاطر تمرکزشان بر سبک ها رفتارهای رهبری میانه رو و نیز نادیده گرفتن تفاوت های فردی میان زیردستان انتقاد می کنند. رابط بین هر رهبر و زیردست (یا زوج ) باید به طور جداگانه مد نظر قرار گیرد؛ چون رهبران با هر زیردست به طور متفاوتی رفتار می کنند.


زیردستان دو دسته اند: کارکنان درون گروهی که سرپرستان به آن ها به عنوان افرادی شایسته، قابل اعتماد و دارای انگیزه بالا می نگرند و کارکنان بیرون از گروه که سرپرست به آن ها به عنوان افرادی ناشایست، غیر قابل اعتماد و دارای انگیزه ضعیف می نگرند. مدل مبادله رهبر – پیرو دو سبک رهبری را مشخص می کند؛ سرپرستی، که در آن رهبری بر اساس اختیار رسمی قرار دارد و سبک رهبری که در آن نفوذ از طریق اقناع اعمال می شود. در مورد زیردستان بیرون از گروه، رهبرانی از سرپرستی استفاده می کنند و وظایفی را تخصیص می دهند که سطوح پایینی از توانایی و مسئولیت را طلب می کنند. بین رهبران و اعضای خارج از گروه، رابطه شخصی اندکی وجود دارد.

در مورد زیردستان درون گروهی، رهبران به جای سرپرستی رهبری می کنند و وظایف و مسئولیت های مهم به اعضای گروه تخصیص می کنند که این وظایف سطوح عالی از توانایی را طلب می کنند. رهبران و اعضای درون گروهی روابط شخصی را برقرار می کنند که در آن از زیردستان درون گروهی حمایت می شود و آن ها درک می شوند.


تحقیق ها نشان داده اند که کیفیت رابطه بین رهبر – پیرو را می توان از طریق آموزش بهبود داد، که منتج به بروز بیشتر رهبری نسبت به سرپرستی می شود. در نتیجه، آموزش به منظور بهبود کیفیت مبادله رهبر - پیرو منجر به افزایش رضایت شغل و بهره وری و کاهش خطاها در میان زیردستان می شود.
در تحقیقات انجام گرفته در چین، یافته شد که مبادله رهبر – پیرو در سطح بالا، زیردستان را تشویق می کند تا در باره چگونگی عملکردشان از جانب سرپرستان بازخور منفی طلب کنند؛ چون بالا بودن مبادله رهبر – پیرو، سبب می شود کارکنان در روابطشان با سرپرستان آنقدر احساس امنیت کنند که نه تنتها انتقادات را می پذیرند، بلکه فعالانه در طلب آن بر می آیند.

شخصیت هم، مراوده رهبر – پیرو را تحت تأثیر قرار می دهد. در مطالعه ای در باره مبادله رهبر – پیروانشان داده شد که در مورد کارکنانی با برونگرایی بالا مبادله رهبر – پیرو با عملکرد شغلی رابطه ای ندارد؛ بر عکس، کارکنانی که برونگرایی کمی داشتند به طور منفی، توسط سطوح پایین تر از مبادله رهبر – پیرو تحت تأثیر قرار گرفته بودند. محققان این گونه نتیجه گیری کردند که افراد درونگرا نسبت به افراد برونگرا برای عملکرد خوب در کارشان به حمایت رهبران بیشتر نیاز دارند.

سایر تحقیقات نشان دادند که وقتی سرپرستان باور دارند آن ها توسط سازمانشان حمایت می شوند، مفهومی که در آن مطالعه با عنوان حمایت سازمانی ادارک شده (پی اواس) مطرح شده بود، نسبت به زیردستانشان حمایتی تر بودند و این به نوبه خود، مبادله رهبر – پیرو و نیز عملکرد و رضایت شغلی زیردستان را افزایش داده بود. به عبارت دیگر، سرپرستانی که احساس می کردند توسط ارشدهای شان مورد حمایت قرار گرفته بودند به گونه ای رفتار می کردند که از زیردستاشان حمایت می کردند، که این خود مراوده رهبر - پیرو را افزایش می داد. این یافته های حاصل از محیط کار به عنوان مزیتی براب مدل مراوده رهبر – پیرو نسبت به سایر نظریه های رهبری محسوب می شود.
نظریه رهبری ضمنی:
*نظریه رهبری ضمنی رهبری را از نقطه نظر افرادی که هدایت می شوند، تعریف می کنند. بر طبق این دیدگاه، هر کدام از ما از طریق تجارب قبلی خود با انواع رهبران مختلف، نظریه ضمنی یا تصویر ذهنیمان از رهبر ایده ال را ایجاد می کنیم. اگر مدیر یا رئیس جدید ما با آن دیدگاه یا ادراک ایده ال متناسب باشند، پس او را به عنوان رهبری خوب در نظر می گیریم. در غیر این صورت، ما آن رئیس جدید را رهبری ضعیف در نظر می گیریم.
این نظریه بیان می دارد که هر کسی می تواند به عنوان رهبری خوب طبقه بندی شود، اگر آن فرد توسط زیردستان به عنوان فردی ادراک شود که با تصویر ذهنی آن ها از شخصیت رهبری خوب متناسب باشد. پس، رهبری می تواند خیلی انتزاعی باشد. معیار یا خصوصیت عینی وجود ندارد که بتواند یک فرد را به عنوان رهبری خوب یا بد تعریف کند. به جای آن، یک فرد رهبری خیلی خوب است، تنها اگر که رفتار او با انتظارات ما سازگار باشد.


بر طبق نظریه رهبری ضمنی، به نظر می رسد که رهبران بزرگ صرفاً در چشم بینندگانشان بزرگ هستند؛ یعنی در ادارکات پیروانشان.
نظریه شخصیت ضمنی یکی از رویکردهای غیر معمولی به رهبری است. با این حال، سودمندی آن در فضای کار تعیین شده است.
سبک های رهبری:
استبدادی و دموکراتیک
مراوده ای یا استحاله ای
کاریزماتیک

 


رهبران مستبد و دموکراتیک:
رهبری در فضای کار، سبک های مختلفی را روی پیوستار سبک های مدیریت در بر می گیرد. این پیوستار از سبک رهبری استبدادی که در آن رهبر همه تصمیم ها را اتخاذ می کند و به زیردستان می گوید که چه کاری را انجام دهند، تا سبک رهبری خیلی دموکراتیک که در آن رهبر و زیردستانش به طور مشترک در مورد مسائل بحث می کند و به طور مشترک تصمیم هایی را اخذ می کنند که کار آن ها را تحت تأثیر قرار می دهد؛ سبکی که اثربخش ترین است وابسته به ماهیت وضعیت و نیز نیازها و خصوصیات پیروان است، طیف بندی شده است.
در وضعیت های کاری پر استرس که مستلزم سرعت غیر عادی و عملکرد شغلی کارا می باشد، بهره وری و رضایتمندی تحت سبک رهبری استبدادی تعیین می شود. روانشناسان سازمانی – صنعتی بیان داشته اند که کارکنانی که تحت این چنین شرایطی کار می کنند، تشخیص می دهند که ماهیت کار آن ها سبک مشارکتی را نمی پذیرد.


رهبران مراوده ای و اسلحه ای:
رهبران مراوده ای کسب و کارهایشان را از طریق شناسایی نیازهای زیردستانشان و اعطال پاداش هایی برای ارضای این نیازها در عوض سطح معینی از عملکرد زیردستان، انجام می دهند. همچون نظریه مسیر - هدف، از رهبران مراوده ای انتظار می رود تا این گونه فعالیت کنند: «تعیین اهداف، بیان آشکار توافقات در رابطه با آن چه رهبر از اعضای سازمان انتظار دارد و چگونه آن ها بابت تلاش ها و تعهداتشان جبران خدمت می شوند و فراهم آوردن بارخور سازنده در شغل».

رهبران مراوده ای بر افزایش کارایی رویه ها و مسیرهای یکنواخت و تثبیت شده انجام کار متمرکزند و بیشتر با قواعد جاری و موجود سر و کار دارند تا این که بخواهند تغییراتی را درساختار سازمان ایجاد کنند. پس، آن ها بالاترین اثربخشی را در سازمان هایی دارند که فراتر از محیط های آشوب و مرحله بی قاعده کارآفرینانه زندگی سازمانی که مشخصه بسیاری از شرکت های جدید هستند، قرار داشته باشند. رهبری مراوده ای فعالیت هایی را ایجاد و استاندارد سازی می کند که به بلوغ، تنظیم اهداف، کارایی فعالیت ها و افزایش بهره وری سازمان کمک می کند.

رهبران استحاله ای در رفتارهایشان آزادی عمل بیشتری دارند. آن ها توسط ادراکات پیروان شان محدود نمی شوند و به جای این که بر اساس انتظارات پیروانشان عمل کنند، تلاش می کنند تا نیازهای پیروان را تغییر دهند و متحول کنند و تفکرات آن ها را مجدداً جهت دهی کنند.
رهبران استحاله ای زیردستان را با حس هدفمندی و تجربه آن چه که می توانند انجام دهند به چالش می کشند و در آن ها رغبت ایجاد می کنند. این رهبران چشم اندازی از آن چه که فرهنگ سازمان می تواند باشد، خلق می کنند و آن را برای کارکنان مطرح می سازند. کارکنان را ترغیب می کنند تا توانایی هایشان را توسعه دهند، درحالی که برای آن ها بازخور و پیشنهاداتی فراهم می آورند.


مطالعات پژوهشی از این ایده حمایت می کند که رهبران استحاله ای در به دست آوردن تعهد زیردستانشان به تغییرات سازمانی و دستیابی به اهداف سازمانی اثربخش تر هستند. پژوهش های دیگر هم نشان داده اند که رهبران استحاله ای سبب القای حس توانمندی به کارکنان و حس یکسان بینی با رهبر و با واحد کاری می شوند. آن ها همچنین، زیردستان را ترغیب می کنند تا به گونه ای فراتر از واقع، فکر و عمل کنند، پس بهترین کیفیت زیردستان را آشکار می سازند. رهبران استحاله ای قادر به ایجاد خلاقیت بیشتر میان زیردستان هستند و نیز سبب باور کارکنان به ا همیت وظایفشان می شود. اثربخشی رهبران استحاله ای در بسیاری از سازمان ها و کشورهای مختلف مانند ایالات متحده، چین، هندوستن، اسپانیا، ژاپن و استرالیا ثابت شده است.

رهبران فرهمند (کاریز ماتیک):
اغلب، رهبران استحاله ای، سبک رهبری فرهمند را ابزار می دارند. رهبران فرهمند در زمینه تخصصشان دانش بالایی دارند، دارای شخصیت خود ارتقایی اند، سطح انرژی بالایی دارند، به خطر پذیری تمایل دارند و از استراتژی های غیر معمول استفاده می کنند. آن ها از قدرتشان به طور اثربخش استفاده می کنند تا دیگران را به کار بگیرند و اعتمادشان را جذب کنند. رهبران فرهمند پیروان خود را ترغیب می کنند تا به طور مستقل فکر کنند و سؤال بپرسند. آن ها ارتباطات باز را با زیردستان حفظ می کنند و آزادانه تشخیص های خود را با آن ها به اشتراک می گذارند. آن ها تمایل دارند که میان پیروانشان نگرش های کاری مثبتی ایجاد کنند.


رهبران فرهمند همچنین، بصیرت را به پیروانشان ابراز می کنند. آن ها تلاش می کنند تا آن بصیرت را عملی کنند و سبک ارتباطاتی قدرتمندی را به نمایش می گذارند؛ مثل تن صدای خوب، اظهارات پویای چهره ای و راهی پویا برای تعامل با دیگران.

رهبران فرهمند افرادی هستند که فعالیت های پرمخاطره را انجام می دهند، تغییر سازمانی را هدایت می کنند و پاداش های ترغیب کننده ای برای بهره وری کارکنان اعطا می کنند. ولی رهبران فرهمند می توانند بردرفتاری هم نکنند. آن ها همچنین می توانند به نیازهای پیروانشان بی تفاوت باشند و فقط برای منافع خودشان کار کنند.
نقش قدرت:
قدرت در رفتار رهبری می تواند به دو طریق ابراز شود؛ 1) قدرتی که رهبر نسبت به زیر دستش دارد؛ و 2) قدرتی که رهبران را ترغیب می کند. رهبران می توانند انواع مختلفی از قدرت را اعمال کنند، که این وابسته به وضعیت، ماهیت پیروان و خصوصیات شخصی آنها است.
انواع قدرت:

قدرت پاداش
قدرت تنبیه
قدرت قانونی
قدرت مرجعیت
قدرت تخصص

کاربرد های قدرت:
قدرت تنبیه می تواند دارای اثر منفی باشد. رهبرانی که در رسیدگی به زیردستان صرفاً بر قدرت تنبیه تکیه دارند نسبت به رهبرانی که انواع دیگری از قدرت را اعمال می کنند، اثربخشی کمتری دارند. افرادی که برای رهبران تنبیه کننده کار می کنند؛ در سطوح پایین رضایت شغلی، بهره وری، تعهد سازمانی رتبه بندی می شوند. به علاوه، تحقیق ها نشان داده اند اثربخش ترین قدرت ها به ترتیب عبارتند از قدرت تخصص، قدرت قانونی و قدرت مرجعیت.

چگونه قدرت، رهبران سازمانی را ترغیب می کند؟ مدیران اجرایی ارشد و مدیران میانی اغلب نیاز زیادی را به قدرت نشان می دهند. مدیران اثربخش نسبت به مدیرانی با اثربخشی پایین تر نیاز بیشتری به قدرت را نشان می دهند. با این حال، اثر بخش ترین مدیران به دنبال قدرت برای منافع شخصی نیستند. نیاز به قدرت آن ها در راستای سازمان و معمولاًٌ در جهت اهداف سازمانی است. در نتیجه، آن ها معمولاً در برقراری و حفظ جو کاری خوب، روحیه بالا و روحیه کار گروهی بالا میان زیردستانشان موفق هستند.
مدیران توسط نیاز به قدرت شخصی ترغیب می شوند تا به خودشان خدمت کنند و نه به سازمانشان. آن ها قادر به ایجاد وفاداری میان زیردستان هستند، ولی این وفاداری نسبت به آنهاست، و نه نسبت به سازمان. این مدیران نسبت به آن هایی که نیاز به قدرت را ابراز نمی کنند، اثربخش ترند و آنها به اندازه مدیرانی که قدرتشان سمت و سوی سازمانی دارد، اثربخش نیستند.
نقش انتظارات:
انتظارات رهبر از عملکرد شغلی کارمند می تواند عملکرد او را تحت تأثیر قرار دهد. برای مثال، مدیرانی که انتظارات عملکرد بالایی دارند، عملکرد بالایی به دست می آورند و آن هایی که عملکرد ضعیفی را انتظار دارند عملکرد ضعیفی به دست می آورند. این نوع از کامیابی فراخود برای نخستین بار در کلاس درس مشاهده شد. این اثر انتظار به اثر پیگمالیون معروف شد. این نام به این دلیل است که یکی از پادشاهان قبرس عاشق یک تمثال مرمرین یک زن زیبا به نام گالاتی شد. به خاطر دعاهای فراوان پیگمالیون، آن تمثال مرمرین جان گرفت و زنده شد و خیال او به واقعیت پیوست.

کامیابی فراخود به طور گسترده ای در فضای کار اثبات شده است.
این پدیده به طور خاص در ارتش وجود دارد. کامیابی فراخود میان مردان رایج تر از زنان است. این نیز یافته شد که عملکرد شغلی معمولاً با انتظارات از آن ها سازگار است، به ویژه میان کارکنانی که مدیران و خودشان انتظارات کمی داشتند.
انتظارات از همکاران هم می تواند کارکنان را تحت تأثیر قرار دهد.
کارکردهای رهبری:
ملاحظه
ساختار آغازین
بعد ملاحظه:
وظایف بعد ملاحظه شامل آگاه سازی زیردستان و حساسیت به احساسات زیردستان است. این وظایف با رویکرد روابط انسانی به مدیریت همخوانی دارد. رهبران با بعد ملاحظه بالا، زیردستان را درک می کنند و آن ها را به عنوان افرادی با انگیزه ها و نیازهای خاص می پذیرند. رهبران موفق باید با در نظر گرفتن احساسات هر فرد با آن ها رابطه برقرار کنند. این ضرورتاً بار مسئولیت اضافی بر مدیران تحمل می کند. آن ها باید همدردی کنند، گرم باشند و کارکنان را درک کنند در حالی که سطوح تولید را باید حفظ کنند و به سایر اهداف سازمان هم برسند.
شباهت بین کارکرد رهبری ملاحظه ای و سبک های رهبری ملاحظه بالا به کارکنان با رهبری فردگرا در نظریه اقتضایی، رهبری مشارکتی در نظریه مسیر – هدف و شرایط رهبری در مدل مراوده رهبر – پیرو مرتبط است.
مسابقه قایقرانی شرکت:
بعد ساختار آغازین:
وظایف موجود در بعد ساختاردهی آغازین شامل وظایف سنتی نقش رهبری – سازماندهی و تعریف و هدایت فعالیت های کاری زیردستان می شود. بعضی وقت ها این جنبه از شغل یک مدیر با تقاضاهای بعد ملاحضه ای در تعارض قرار می گیرد. برای انجام دادن یک شغل (آغاز کردن ساختاری دهی)، مدیران باید وظایف مشخصی را به کارکنان تخصیص دهند، راه انجام وظایف را مشخص کنند و بر کار نظارت کنند تا اطمینان حاصل آید که کارها به طور صحیحی انجام می شوند. این چنین فعالیت های کاری ممکن است که مستلزم تصمیم گیری و رفتار های استبدادی باشند و زمان یا فرصت آن برای رهبران نباشد تا نیازها یا احساسات زیردستان را مد نظر قرار دهند. میزان معینی از کار باید با سطح معینی کیفیت در زمان مشخصی انجام گیرد. موفقیت سازمانی و شغل مدیر وابسته به اجرای مستمر این استاندارها است. ولی این همیشه برای مدیران کار آسانی نیست تا رفتارهای ملاحضه ای و ساختار دهی آغازین را متوازن سازند.

وظایف رهبری در بعد ساختاردهی آغازین شبیه به وظایف رهبران وظیفه گرا در نظریه اقتضایی، رهبری هدایتی در نظریه مسیر – هدف، حالت استبدادی در نظریه تصمیم گیری هنجاری و سرپرستی در مدل مراوده رهبر – پیرو می باشد.
خصوصیات رهبران موفق:
خصوصیات مورد نیاز برای رهبری موفق با توجه به سطح مدیر در سلسله مراتب سازمانی تغییر می کند.
به طور کلی، هر چه جایگاه فرد روی سلسله مراتب سازمانی بالاتر باشد، فعالیت های ملاحظه ای کمتر و فعالیت های ساختاردهی آغازین بیشتری لازم است. یک مجری سطح بالا نسبت به یک سرپرست، مهارت های روابط انسانی بیشتری را نیاز دارد؛ چون مجری نوعاً تعداد کمتری از زیردستان را کنترل می کند و کمتر به طور مستقیم با آن ها تعامل می کند.
پس رهبران در سطوح مختلف وظایف، خصوصیات و مشکلات متفاوتی در فضای کار دارند.
سرپرستان صف:
پژوهش های روانشناسان سازمانی – صنعتی در مورد سرپرستان صف بیان می دارد، سرپرستانی که دارای بهره ورترین کارگروه ها هستند، دارای ویژگی های زیرند:
سرپرستان اثربخش، فرد محور هستند و نسبت به سرپرستان ناموفق وظیفه ملاحظه ای بیشتری دارند.
سرپرستان اثربخش حمایت کننده اند و بیشتر به کارکنان کمک می کنند و از آن ها در برابر مقامات بالابر دفاع می کنند.

سرپرستان اثربخش دموکراتیک هستند. آن ها با کارکنان جلسات مکرری برگزار می کنند تا دیدگاه های آن ها را جویا شوند و مشارکت را تشویق کنند. سرپرستان با اثربخشی کمتر بیشتر استبدادی عمل می کنند.
سرپرستان اثربخش انعطاف پذیرند. آن ها به کارکنان اجازه می دهند تا به هر صورت ممکن به اهدافشان برسند، البته اهدافی که با اهداف سازمان سازگارند.
سرپرستان اثربخش خودشان را به عنوان مربی و نه رئیس توصیف می کنند. آن ها بر کیفیت تأکید دارند، راهنمایی هایی آشکار فراهم می آورند و بازخورهایی به موقع به کارکنانشان ارئه می کنند.
مدیران و مجریان:
در سطوح عالی سازمان، مدیران و مجریان کمتر درگیر رفتارهای ملاحظه ای هستند و بیشتر رفتارهای ساختاردهی آغازین را انجام می دهند. به عبارت دیگر، آن ها کمتر مردم گرا هستند و بیشتر کارگرا هستند.
خصوصیت مدیران و مجریان موفق:
تجربه دانشگاهی و هوش: حضور در دانشگاه با موفقیت های شغلی در سطوح اجرایی همبستگی مثبت دارد. کارکنانی که دارای پیشینه دانشگاهی هستند، نسبت به افرادی که تجربه دانشگاهی ندارند در طبقات مدیریتی زودتر بالا می روند. مدارج دانشگاهی با ارزشیابی های بالقوه مدیران و نیز پیشرفت های آینده در شغل همبستگی مثبتی دارد. افرادی که مدارج بالاتری را می گیرند پتانسیل بیشتری برای ارتقاء، کسب هر چه زودتر نخستین ارتقاء شغلی و بعد از استخدام و ارتقاء در سطوح مدیریتی دارند.

برای مدت طولانی فرض می شد که هوش با رهبری رابطه خیلی بالایی دارد و رهبران نسبت به زیردستان خود به طور قابل ملاحظه ای باهوش ترند. پژوهش های بعد، این فرضیه را تأیید نکرد. مطالعات انجام شده نشان دادند که همبستگی پایینی بین هوش و رهبری وجود دارد. به عبارت دیگر، یافته شد که توانایی های هوشی با پیش بینی عملکرد در جایگاه های رهبری رابطه معناداری ندارد.


شخصیت: جنبه های مختلفی از شخصیت، به ویژه پنج عامل بزرگ با عملکرد شغلی رابطه دارد.
عامل وجدان با مفهوم کنترل در میان مأموران اجرایی ارشد گروه مدیریت عالی مرتبط بود. عامل ثبات عاطفی، انسجام گروه و انعطاف پذیری هوشمندانه را تحت تأثیر قرار می دهد. خوش خویی از جانب مأموران اجرایی ارشد با حس انسجام گروه مدیریت عالی در ارتباط بود. برونگرایی با تسلط رهبر در ارتباط بود. گشودگی در برابر تجارب با خطر پذیری گروه در ارتباط بود.

در مطالعه ای از مدیران چینی یافته شد که بر خلاف اکثر نتایج پژوهش انجام شده در آمریکا، عوامل پنج گانه اصلی شخصیت، پیش بینی کننده های خوبی برای رهبری اثربخش در فضای کاری نبودند. برای مثال، بر خلاف یافته های مطالعات انجام شده از مدیران آمریکایی در میان مدیران چینی، برونگرایی به طور منفی با رهبری رابطه داشت. این یافته، موضوع تفاوت های فرهنگی در خصوصیات رهبران اثربخش را حمایت می کند.

نقش قدرت: قدرت یک نیروی انگیزشی مهم برای مجریان موفق است. در یک مطالعه قدیمی، روانشناسی به نام دیوید مک کللند، الگوی انگیزش رهبری (ال ام پی) را مطرح کرد که به طور غیر رسمی به آن امپراتوری سازی می گویند. مجریان با ال ام پی بالا باور داشتند که مدیران اثربخشی هستند. آن ها نیاز خیلی بالایی به قدرت دارند، نیاز کمی به تعلق به دیگران و خود کنترلی قابل ملاحظه ای دارند. آن ها بیشتر به نفوذ کردن نیاز دارند، نیاز کمی به تملق به دیگران و خود کنترلی قابل ملاحظه ای دارند. آن ها بیشتر به نفوذ کردن نیاز دارند تا ارتباط برقرار کردن با دیگران.

بر حسب پژوهش های انجام شده در مورد ال ام پی، یافته شد که ال ام پی پیش بینی کننده ای بسیار خوب برای موفقیت مدیران در مشاغل غیر فنی است. نیاز مدیر به توفیق در کارها ( نیاز به انجام درست کارها) هم می توان موفقیت در جایگاه های غیر فنی را پیش بینی کند. به علاوه،مدیرانی که دارای ال ام پی بالا هستند، مشاغلی را ترجیح می دهند که پرستیژ و شأن اجتماعی بالایی داشته باشند.

رایزنی: افرادی که از رایزنان درون شرکت حمایت و پشتیبانی می گیرند، اغلب افرادی هستند که در سلسله مراتب شرکت به احتمال بیشتری پیشرفت خواهند کرد. یک رایزن، مربی یا مشاوری است که حمایت ها و مشورت هایی را که به فرد تازه کار جوان ارائه می کند. مدیرانی که به اندازه کافی خوش شانس هستند که رایزنان خوبی داشته باشند، نسبت به آن هایی که به این رایزنان دسترسی ندارند، به احتمال بیشتری افزایش حقوق و ارتقاء دریافت خواهند کرد.
مجریان ناموفق:
برای سازمان ها بسیار مهم است که بدانند چه خصوصیاتی سبب می شود که بعضی از مدیران نتوانند موفق شوند. این ناکامی ها، معمولاً به «از خط خارج شدن» تعبیر می شود، مثل آموزشی که به طور غیر منتظره از مسیر خارج می شود.

مجریانی که زمانی پتانسیل مدیریتی را نشان داده اند، ولی بعداً اخراج یا بازنشسته شده اند، به خاطر عوامل شخصیتی ناکام می مانند و نه عملکرد شغلی، مجریان از خط خارج شده این گونه توسط سرپرستان مورد قضاوت قرار می گیرند که فاقد رفتارهای ملاحظه ای هستند. آن ها بی تفاوت، متکبر، حاشیه نشین هستند و سبک رهبری مسلط و فرساینده ا ی را نشان می دهند و برای رسیدن به اهداف شخصی و نه در اهداف سازمانی، جاه طلب هستند.
نقصان و خلل تفکرات مجریان ناموفق:
خطای مثبت اندیشی غیر واقع بینانه: باور به این که آن ها آنقدر زیرک هستند که هر کاری که بخواهند می توانند انجام دهند.
خطای خود محوری: باور به این که آن ها تنها افرادی هستند که مهم هستند، افرادی که برای آن ها کار می کنند اصلاً به حساب نمی آیند.
خطای علامه دهر بودن: باور به این که آن ها همه چیز را می دانند و هیچ محدودیتی بر علم ندارند.
خطای قادر مطلق بودن: باور به این که از همه قدرتمندتر هستند و هر چیزی که بخواهند مستحقش هستند.
خطای شکست ناپذیری: باور به این که آن ها می توانند از پس هر کاری برآیند؛ چون آن ها خیلی زیرکند و گیر نمی افتند، حتی اگر گیر هم بیافتند، باور دارندکه تنبیهی درکار نیست، چون آن ها خیلی مهم هستند.
فشارها و مسائل رهبران :
کاهش امنیت عاطفی میان همکاران
کانال ارتباطی بین مدیران و کارکنان
افزایش گروه های کاری خودمدیریت

خصوصیت رهبری هم زمان با تغییرات در سطوح مدیریتی تغییر می کند و فشارها و مسائل هم تغییر می کند؛ به گونه ای که سرپرستان صف نسبت به مجریان مشاغل سخت تری دارند، با این حال آن ها در مورد نحوه مدیریت کردن دیگران آموزش های کمی می بینند. در حقیقت، ممکن است که سرپرستان هیچ آموزشی را دریافت نکنند و آن ها به دقتی که صرف انتخاب افراد با سطح بالاتر می شود، انتخاب نشوند. اغلب، بدون آن که از توانایی بالقوه رهبری کارکنان ارزیابی به عمل آید، برای سرپرستی انتخاب می شوند.
مدیران و مجریان:
ابراز می شود، فقدان نفوذ در تدوین سیاست شرکت است و این که توقع دارند که آن ها بدون این که پرسشی بپرسند، سیاست ها را اجرا کنند.
نارضایتی احساس منسوخ شدن است که بر مدیران سطح میانی در سنین اواخر سی و آغاز چهل سالگی غالب می شود.
مسئله تنوع در مدیریت:
پس از گذشت دهه ها از حضور زنان در جایگاه های پایین تر از مدیریت، زنان در نهایت در طبقات بالاتر زندگی سازمانی توانسته اند پیشرفت کنند؛ هر چند آن ها با موانع زیادی مواجه هستند. به علاوه، در هر سطحی که زنان استخدام می شوند، حقوق کمتری از مردان دارند، خواه آن کار مشابه با کاری باشد که مردها انجام می دهند یا شبیه به آن نباشد. شواهد نشان داده اند که کارکنان زن در هر سن یا سطح استخدامی نسبت به مذاکره برای طلب دستمزدهای بالاتر، بی میل ترند و به احتمال زیادتری هر مقیاس پرداختی ارائه شده را می پذیرند.

یکی دیگر از برخوردهای کلیشه ای رایج در اینجا آورده شده است؛ تبعیض علیه با نگهداشتن آن ها در مشاغلی که مستلزم صفاتی زنانه همچون عطوفت و حساسیت است. صفاتی که به مردان نسبت داده می شود عبارتند از پرخاشگری، جاه طلبی و خود اتکایی که بیشتر متناسب با مشاغل صف در تولید و فروش هستند. این ها شعبات صفی سازمان هستند که وسیله ای برای رسیدن به مدیریت عالی است. وقتی در شغل یا سایر شرایط خارجی نسبت می دهند و نه به توانایی های شخصی. وقتی که مردان موفق می شوند، این موفقیت ها را به توانایی های شخصی خود ارتباط می دهند.

زنانی که مدیر هستند، نسبت به مردانی که مدیر هستند از منظر توانایی های رهبریشان به طور متفاوتی ارزیابی می شوند. برای مثال، وقتی آقایان و خانم ها از نظر قطعیت با هم مقایسه می شوند، زنان اغلب به عنوان افرادی «پر طاقت» توصیف شده اند. مدیران مرد از مدیران زن انتظار دارند قاطع باشند، ولی آن ها آن قاطعیت را خیلی کم تحمل می کنند. آن ها انتظار دارند که زنان خطر پذیر باشند ولی همیشه این مسئله ای حل نشده بوده، سفت و سخت و جاه طلبند، ولی «مرد صفت» نیستند، مسئولیت پذیرند، ولی به توصیه های دیگران گوش می دهند. به عبارت دیگر، از زنان انتظار می رود که بهتر از مردها کار کنند، ولی از آن ها نباید انتظار بهتر یا حتی برابر بودن داشته باشند. هر چه جایگاه مدیریتی فرد در سلسله مراتب بالاتر می رود، هر دو جنس خصوصیات مردانه سنتی بیشتری را ابراز می دارند

 

جهت خرید فایل تماس بگیرید 
09375520909 - شبستری
shabestari716@gmail.com



:: موضوعات مرتبط: پاورپوینت های رشته مدیریت
:: برچسب‌ها: پاورپوینت رشته مدیریت, پاورپوینت روانشناسی صنعتی وسازمانی, پاورپوینت رهبری, تنوع مدیریت
تاریخ :  پنجشنبه هجدهم خرداد ۱۳۹۶
نویسنده :  مجید بی عوض شبستری
دانلود پاورپوینت فصل سوم: علم کنترل و ارتباطات تجزیه و تحلیل و طراحی سیستم دکتر رضائیان 

 

تجزیه و تحلیل و طراحی سیستم
علم کنترل و ارتباطات: 
طبقه بندی سیستم ها بر اساس میزان کنترل پذیری: 
طبقه بندی سیستم ها بر اساس میزان کنترل پذیری: 
ویژگی سیستم ها و ابزار تحلیل: 
بازخور به مثابه ابزاری برای کنترل:

نمودار خانه ای:


سیستم های مدار بسته : 
سیستم های مدار باز: 
بازخور مثبت و بازخور منفی : 
نمودار خانه ای و نظریه عمومی سیستم ها: 
سیستم های بازخور نوع اول (سیستم های خودکار حفظ کننده هدف): 
سیستم های بازخور نوع دوم (سیستم های خودکار تغییر دهنده هدف):

سیستم های بازخور نوع سوم (سیستم های هوشمند تغییر دهنده هدف): 
کنترل و قانون ضرورت تنوع:

پیچیدگی و جعبه سیاه : 
پیچیدگی : 
جعبه سیاه :

مزایای فن جعبه سیاه : 
3 ویژگی سیستم های سایبرنتیک: 
نظریه اطلاعات : 
5 عنصر هر سیستم اطلاعاتی :

اندازه گیری میزان اطلاعات : 
ظرفیت مسیر : 
نظریه اطلاعات و سازمان :

نگرش جدید سیستمی :

 

 

جهت خرید فایل تماس بگیرید 
09375520909 - شبستری
shabestari716@gmail.com

 



:: موضوعات مرتبط: پاورپوینت های رشته مدیریت
:: برچسب‌ها: پاورپوینت رشته مدیریت, پاورپوینت تجزیه و تحلیل و طراحی سیستم, علم کنترل و ارتباطات, ویژگی سیستم ها
تاریخ :  پنجشنبه هجدهم خرداد ۱۳۹۶
نویسنده :  مجید بی عوض شبستری
 دانلود پاورپوینت ابزار تحقیق در علوم رفتاری

هدف از تعیین ابزار اندازه گیری تحقیق:
اندازه گیری :
ابزار تحقیق در علوم رفتاری:
پرسشنامه (Questionnaire):

اصول کلی تنظیم پرسشنامه:
اجزای اصلی پرسشنامه:
نامه همراه :
دستورالعمل :
انواع سئوال های پرسشنامه:
سئوال های بسته - پاسخ:
حالت های دیگر سئوال های بسته - پاسخ:
سئوال های باز- پاسخ:
نکات کلیدی در تدوین سئوالات:
از سئوال های نامفهوم و مبهم پرهیز شود:
از سئوال هایی که پاسخ دهنده را به پاسخ خاصی هدایت می کند، باید اجتناب کرد:
از سئوال های پیچیده پرهیز شود:
از سئوال های دو وجهی که شامل دو سئوال در یک پرسش است اجتناب شود:
تا جایی که امکان دارد از ارائه سئوال های منفی خودداری شود:
از بیان سئوال های مستقیم که موجب تحریک حساسیت آزمودنی شده و یا در وی ایجاد مقاومت می کند پرهیز شود:
از تنظیم سئوال هایی که آزمودنی پاسخ آنها را در دسترس ندارد، خودداری شود:
ترتیب ارائه سئوال ها :
اجرای مقدماتی پرسشنامه:
اجرای مقدماتی پرسشنامه:
نکات عمده در تدوین پرسشنامه:
تصمیم گیری درباره محتوای سئوال ها:
تصمیم گیری درباره صورت بندی سئوال ها :
تصمیم گیری درباره شکل پاسخ ها:
تصمیم گیری درباره ترتیب قرار گرفتن سئوال در پرسشنامه :
مزایای پرسشنامه:
معایب پرسشنامه:
مصاحبه (Interview) :
نکات قابل توجه برای کارایی مصاحبه:
انواع مصاحبه:
مصاحبه سازمان یافته:
مصاحبه نیمه سازمان یافته:
مصاحبه سازمان نیافته ( آزاد ):
تفاوت میان مصاحبه و پرسشنامه :
مزایای مصاحبه :
معایب مصاحبه :
مشاهده (Observation) :
تعریف و انتخاب واحد مورد مشاهده:
4 روش ثبت مشاهده :
سیستم و ابزار مشاهده :
مزایای مشاهده :
معایب مشاهده :

 

جهت خرید فایل تماس بگیرید 
09375520909 - شبستری
shabestari716@gmail.com

 



:: موضوعات مرتبط: پاورپوینت های رشته مدیریت
:: برچسب‌ها: پاورپوینت رشته مدیریت, پاورپوینت ابزار تحقیق در علوم رفتاری, ابزار تحقیق در علوم رفتاری, ابزار انداره گیری
 
 
تاریخ :  چهارشنبه هفدهم خرداد ۱۳۹۶
نویسنده :  مجید بی عوض شبستری
 

مقدمه:
دانش چیست؟
انواع دانش:
تبدیل دانش (نهفته به نهفته ):
تبدیل دانش (نهفته به آشکار ):
تبدیل دانش (آشکار به آشکار ):
تبدیل دانش (آشکار به نهفته ):

سیستم های مبتنی بر دانش:
سیستم های خبره:
سیستم های استدلال موردی:
مدیریت دانش:
تاریخچه مدیریت دانش:
سیر تحول مدیریت دانش:
بین رشته ای بودن مدیریت دانش:
مؤلفه های مدیریت دانش:
مفاهیم مدیریت دانش:
سلسله مراتب مدیریت دانش:
دانش آشکار / دانش ضمنی:
اجزای اصلی مدیریت دانش:
فرآیند:
مردم یا صاحبان دانش:
فناوری:
مراحل پیاده سازی نظام مدیریت دانش در سازمان:
مراحل پیاده سازی نظام مدیریت دانش در سازمان:
دلایل اهمیت مدیریت دانش:
مشکلات نبود مدیریت دانش:
چالش های مدیریت دانش:
راه حل مدیریت دانش:
عوامل مؤثر بر موفقیت مدیریت دانش:
تکنولوژی مدیریت دانش:
فرآیندهای مدیریت دانش:
شناسایی دانش:
کسب دانش – اکتساب دانش:
توسعه دانش:
اشتراک و توزیع دانش:
بهره گیری از دانش:
نگهداری دانش:
سیستم های مدیریت دانش:
پورتال های دانش:
گروه افزارها:
سیستم های گردش کار:
گروه های مباحثه موضوعی:
مدیریت محتوا:
مدل های مدیریت دانش:
مدل های ذخیره مدیریت دانش:
مدل ذخیره شبکه (Network storage model ):
مدل ذخیره انبار (Repository storage model):
مدل ترکیبی (Hybrid model ):
مدل Nonaka و Takeuchi:
مدل فرايند‌هاي دانايي Probst et al:
مدل Firestone و McElroy:
مدل Fraunhofer IPK :
مدل Stankosky:
منابع:

 

جهت خرید فایل تماس بگیرید 
09375520909 - شبستری
shabestari716@gmail.com

 



:: موضوعات مرتبط: پاورپوینت های رشته مدیریت
:: برچسب‌ها: پاورپوینت رشته مدیریت, پاورپوینت سیستم مدیریت دانش, مدیریت دانش, دانش نهفته و دانش آشکار
تاریخ :  سه شنبه شانزدهم خرداد ۱۳۹۶
نویسنده :  مجید بی عوض شبستری

پاورپوینت رشته مدیریت: پاورپوینت فصل هجدهم کتاب تحول و توسعه سازمان توماس کامینگز، کریستوفر ورلی ترجمه ؛ توسعه و مساعدت اعضا

 

فصل18: توسعه و مساعدت اعضاء
توسعه و مساعدت اعضاء:

این فصل 3 برنامه تحول مدیریت منابع انسانی را ارائه می دهد که در ارتباط با توسعه سلامت اعضای سازمان و مساعدت از آنهاست. 
اول آنکه سازمان ها باید برنامه ریزی شغلی و فرآیندهای توسعه خود را با روندهای مختلفی مطابقت دهند. 
دوم آنکه تنوع فزاینده نیروی کار محیط چالشی خاصی را برای مدیریت منابع انسانی ایجاد می کند. 
سوم برنامه های تحول سلامتی مثل برنامه های مدیریت استرس و همیاری کارکنان به روندهای اجتماعی مهم و مختلفی چون تناسب، هوشیاری، سلامتی، سوء مصرف الکل و مواد مخدر و توازن زندگی و کار توجه می کند. 

برنامه های تحول برنامه ریزی و توسعه شغلی: 

این برنامه ها کوشیده تا کیفیت زندگی کاری مدیران و افراد متخصص و عملکرد آنها را بهبود دهد، ماندگاری کارکنان را افزایش دهد و به مقررات و قوانین برابری فرصت های شغلی متعهد باشد. شرکت ها دریافته اند که رشد و اثربخشی سازمان نیازمند برنامه های توسعه شغلی است تا تضمین شود که کارکنان مستعد مورد نیاز در دسترس خواهند بود. مدیران شایسته اغلب نادرترین منابع هستند. 
توسعه و برنامه ریزی شغلی به جذب و نگهداری کارکنان مستعد کمک کرده و می تواند احتمال استفاده از مهارت و دانش آنها را افزایش دهد. 
قوانین و مقررات اخیر قضائی، بسیاری از سازمان ها را ترغیب کرده تا برنامه های توسعه و برنامه ریزی شغلی را برای افراد اقلیت و زنان که وجود آنها در سطح مدیریت ارشد و میانی بسیار کم است، بکارگیرند.سازمان ها دریافته اند که نیازهای توسعه شغلی زنان و افراد اقلیت، اغلب نیازمند برنامه های خاص و استفاده از روش های غیر سنتی نظیر سیستم های یکپارچه استخدام، کارگزینی و توسعه است. به طور مشابه قوانین تبعیض سنی نیز بسیاری از سازمان ها را به این سمت کشانده که برنامه های شغلی با هدف کمک به مدیران و متخصصان مسن به کار گیرند. 

فاز های توسعه شغلی:

یک شغل، توالی پستهای کاری است که توسط یک شخص در طول دوره حیاتش احراز می شود. از ذشته مشاغل را از نقطه نظر قرار گیری در سلسله مراتب سازمانی مورد قضاوت قرار می دادند. امروزه مشاغل به طرق کلی تری تعریف می شوند و شامل نگرش ها و تجارب اشخاص نیز می باشند. 
برای مثال شخصی می تواند در شغلی مشابه باقی بمانند، مهارت های جدید را کسب کند و توسعه دهد و حتی بدون ارتقاء نیز در شغل خود موفق شود. همپنین امروزه این امکان وجود دارد که افراد در یک سری از مشاغل در سطوح وظیفه ای مختلف سازمان، جابجایی و ارتقاء افقی داشته باشند. اگرچه ممکن است افراد در ساختار سلسله مراتبی سازمان بالا نرود، تجارب وسیع شغلی آنها سبب شغلی موفق می شود.

تحقیقات قابل ملاحظه ای در مورد درک نحوه اثر سن و تجربه بر مشاغل افراد، اجام شده است. این تحقیقات از کار وسیع انجام شده در مورد رشد و توسعه افراد بالغ ناشی می شود و این دیدگاه توسعه ای را با تجربه کاری منطبق کرده است. نتایج این تحقیقات بیان می کند که پیشرفت کارکنان، همزمان با بالغ شدن آنها و کسب تجربه، از طریق حداقل 4 فاز شغلی مجزا رخ می دهد.
1- فاز تثبیت (سنین 21 تا 26 سال)؛
2- فاز پیشرفت (سنین 26 تا 40 سال)؛
3- فاز نگهداری (سنین 40 تا 60 سال)؛
4- فاز پسروی (سنین 60 سال به بالا).

1- فاز تثبیت:
2- فاز پیشرفت: 
3- فاز نگهداری:
4- فاز پسروی: 
برنامه ریزی شغلی: 
فاز های شغلی و موضاعات مرتبط با برنامه ریزی شغلی:

 

برنامه ریزی شغلی فردی و برنامه ریزی منابع انسانی: 
مطالعه موردی: 
توسعه شغلی: 
برنامه های تحول توسعه شغلی: 
پیش نمایش واقع بینانه شغلی: 
مطالعه موردی: 
تعیین مسیر شغلی:
تعیین مسیر شغلی:
بازخورد عملکرد و مربیگری: 
مراکز ارزیابی:

مطالعه موردی:
راهبری:
آموزش توسعه ای:
برنامه ریزی توازن کار – زندگی: 
چرخش شغلی و مأموریت چالش آمیز: 
پذیرش مشاغل دوگانه: 
نقش های مشاوره ای:
بازنشستگی فاز به فاز:
روش های اثربخش توقف شغلی و کاهش سازمانی:
برنامه های تحول متنوع سازی نیروی کار:
چارچوب کلی مدیریت متنوع سازی:
ابعاد متنوع سازی نیروی کار و برنامه های تحول: 
مطالعه موردی:
برنامه های تحول سلامت کارکنان:
برنامه های مساعدت کارکنان:
برنامه های مساعدت کارکنان:
3 جزء برنامه مساعدت کارکنان:
مدل برنامه مساعدت و همیاری کارکنان (EAP):
7 گام تثبیت برنامه های مساعدت کارکنان:
مطالعه موردی:
برنامه های مدیریت استرس:
تعریف استرس:
عوامل شغلی ایجاد کننده استرس:
استرس و کار (یک مدل کاری):
عارضه یابی و آگاهی از استرس و دلایل آن:
1- ترسیم نمودار عوامل ایجاد کننده استرس:
2- ترسیم نمودار شکل گیری سلامت:
تسکین عوامل ایجاد کننده استرس و سازگاری با استرس: 
2 روش و برنامه تحول تسکین شرایط سازمانی استرس آفرین:
شفاف سازی نقش: 
روابط حمایتی:
آموزش تلقیح استرس:

تسهیلات سلامت:
مطالعه موردی:

 

جهت خرید فایل تماس بگیرید 
09375520909 - شبستری
shabestari716@gmail.com

 

 



:: موضوعات مرتبط: پاورپوینت های رشته مدیریت
:: برچسب‌ها: پاورپوینت رشته مدیریت, تحول و توسعه سازمان, توماس کامینگز و کریستوفر ورلی, توسعه و مساعدت اعضا
تاریخ :  سه شنبه شانزدهم خرداد ۱۳۹۶
نویسنده :  مجید بی عوض شبستری

 

 پاورپوینت فصل اول کتاب تحول و توسعه سازمان توماس کامینگز، کریستوفر ورلی ترجمه کوروش برارپور 

فصل 1 : مقدمه ای کلی بر توسعه سازمان
مقدمه ای کلی بر توسعه سازمان:
توسعه سازمان:
تعریف توسعه:
تعریف توسعه از دیدگاه های مختلف:
برنامه تحول:

تحول سازمان:
رشد و ارتباط آن با توسعه سازمان:
3 روند اساسی شکل دهند تحول سازمان:
1- جهانی شدن:
2- فناوری اطلاعات:
3 – نوآوری مدیریت:
تاریخچه توسعه سازمان:
ریشه های پنج گانه فعالیت توسعه سازمان:
پیشینه آموزش آزمایشگاهی:

پیشینه تحقیق در عمل و بازخورد تحقیق:

پیشینه مدیریت مشارکتی:
1- سیستم های استثماری آمرانه:
2- سیستم های آمرانه - دلسوزانه:
3- سیستم های مشورتی:
4- سیستم مشارکت گروهی:
کیفیت زندگی کاری:
پیشینه بهره وری و کیفیت زندگی کاری:
برنامه های کیفیت زندگی کاری:
پیشینه تحول راهبردی:
تکامل توسعه سازمان:

جهت خرید فایل تماس بگیرید
09375520909 - شبستری
shabestari716@gmail.com

 

 



:: موضوعات مرتبط: پاورپوینت های رشته مدیریت
:: برچسب‌ها: پاورپوینت رشته مدیریت, تحول و توسعه سازمان, توماس کامینگز و کریستوفر ورلی, مقدمه ای کلی بر توسعه سازمان
تاریخ :  سه شنبه شانزدهم خرداد ۱۳۹۶
نویسنده :  مجید بی عوض شبستری
پاورپوینت رشته مدیریت: پاورپوینت استراتژی صادرات در بازاریابی بین المللی

 

هدف بازاريابي

فروش فراوان است. هدف، شناختن و درك مشتري به نحوي است كه كالا يا خدمت ارايه شده دقيقاً متناسب باشد، به طريقي كه كالا يا خدمات با نيازهاي او منطبق گردد و كالاهاي خود را به فروش رساند.

بازاریابی: عبارت است از مجموعه‌اي از فعاليت‌هاي انساني و اقتصادي هدايت شده در جهت ارضاي نيازها و خواسته‌هاي افراد جامعه.
بازاریابی بین المللی: عبارت است از بازاريابي كالا و خدمات در بيش از يك كشور كه شامل صدور كالا از كشوري به كشور ديگر مي‌باشد.

مناطق آزاد تجاري
اتحاديه حقوق گمركي
بازار مشترك
اتحاديه اقتصادي
اتحاديه سياسي

استراتژی طرحی از عملیات است که منابع سازمان را طوری هدایت می کند که سازمان بتواند خود را به نحوی موثر و کار از رقبای خود متمایز کرده و به اهداف منحصر به فرد و با شانس موفقیت معقول دست یابد.
استراتژی در حوزه فعالیت های بین المللی، برنامه ای است که بوسیلۀ آن سازمان بتواند در مقیاس جهانی فاصله ای مطمئن از رقبای خود گرفته ,به مزیت های رقابتی منحصر به فردی دست یابد.
استراتژی های بین الملل، شرکت ها را به سمت و سوی مشتری ها و بازارها و کالاها و خدمات برگزیده در بازار جهانی و نه لزوما در یک بازار بین المللی خاص سوق می دهد.
به عنوان یک حداقل ، استراتژی به مفهوم بین الملل آن باید بتواند به مدیران در ترسیم افق های بین المللی ,تخصیص منابع کمیاب در مقیاس جهانی , شرکت در بازار های عمده ,اتخاذ اقدامات رقابتی در واکنش به رقبای جهانی و تنظیم اقدامات ارزش افزا در مقیاس جهانی یاری رساند.
عوامل مهم در انتخاب راهبردها
چنانچه شرکتی تصمیم به حضور در بازار بین المللی را بگیرد, باید استراتژی های ورود به بازار را بر اساس متغیر های ذیل تدوین کند :
پتانسیل بازار و موقعیت های شرکت در آن
توانایی های سازمان
میزان درگیر شدن مدیریت در بازاریابی بین الملل
قوانین کشور خارجی و میزان ریسک
سود و زیان استراتژی های انتخابی
استراتژی های ورود
تصمیمات اولیه در مورد نحوه ورود به بازار , تصمیمات استراتژیک تلقی می شوند .
شرکت ها جهت ورود به بازارکشورهای میزبان می توانند از استراتژی های متفاوتی استفاده نمایند . بعضی از این استراتژی ها عبارتند از :
صادرات
اعطای امتیاز (لایسنس)
فرانشیز
قراداد مدیریتی
تولید قراردادی
سرمایه گذاری مسقیم خارجی ((FDI
پیمان های استراتژیک

جهت خرید فایل تماس بگیرید 
09375520909 - شبستری
shabestari716@gmail.com



:: موضوعات مرتبط: مقالات فارسی، پاورپوینت های رشته مدیریت
:: برچسب‌ها: پاورپوینت رشته مدیریت, پاورپوینت استراتژی صادرات, پاورپوینت بازاریابی بین المللی, ورود به بازارهای بین المللی
تاریخ :  یکشنبه چهاردهم خرداد ۱۳۹۶
نویسنده :  مجید بی عوض شبستری
مدیران چه کسانی هستند و کجا کار می کنند؟
مدیران در جاهایی کار می کنند که آن را سازمان می نامیم.
یک سازمان آرایشی سیستماتیک از افرادی است که به منظور دستیابی به اهدافی خاص گرد هم آمده اند. مثل: دانشگاه، مؤسسات خیریه، انجمن ها و ... .

سه ویژگی مشترک همه سازمان ها کدامند؟
1) هدف مشخص یک سازمان معمولاً به صورت یک هدف یا مجموعه ای از اهداف بیان می شود. (اهداف)
2) هیچ قصد یا هدفی به خودی خود قابل دستیابی نیست. سازمان افراد را وادار می کند که به منظور تعیین هدف تصمیم بگیرند و به منظور تحقق آن اقدامات گوناگونی به عمل آورند. (افراد)
3) همه سازمان ها از ساختار سازمانی برای هدایت وکنترل رفتار اعضای خود استفاده می کنند.
بنابراین سازمان به هر مؤسسه ای اطلاق می شود که دارای هدفی مشخص، افرد یا اعضا و یک ساختار سیستماتیک باشد.

 

مدیران چه کسانی هستند و کجا کار می کنند؟
سه ویژگی مشترک همه سازمان ها کدامند؟
وجه تمایز مدیران و کارکنان عملیاتی چیست؟
مدیریت را چگونه تعریف می کنیم؟
مدیریت: علم، هنر یا حرفه؟
هرم مدیریت:
چهار وظیفه مدیریت کدامند؟ (هنری فایول)
برنامه ریزی:
سازماندهی:
هدایت و رهبری:
نظارت و کنترل:
نقش های مدیریت کدامند؟ هنری مینتزبرگ (1960)
آیا مدیران اثربخش مدیران موفقی نیز هستند؟ (فِرِد لوتاز)
آیا شغل مدیر جهانی است؟
مدیران در برابر رهبران:
نظریه ویژگی های رهبری:
نظریه های رفتار رهبری:
شبکه مدیریت چیست؟
نظریه های اقتضای رهبری:
الگوی فیدلر چیست؟
نظریه مسیر – هدف چگونه عمل می کند؟
الگوی رهبری مشارکتی چیست؟
رهبری موقعیتی چگونه عمل می کند؟
نظریه رهبری کاریزماتیک چیست؟
تفاوت رهبران عمل گرا با رهبران تحول گرا در چیست؟

 

جهت خرید فایل تماس بگیرید 

09375520909 - شبستری

shabestari716@gmail.com



:: موضوعات مرتبط: پاورپوینت های رشته مدیریت
:: برچسب‌ها: پاورپوینت رشته مدیریت, پاورپوینت تئوری های مدیریت, تمایز مدیران, ویژگی مشترک سازمان ها
مجید بی عوض شبستری

ایمیل:
shabestari716@gmail.com

شماره تماس:
09375520909

کانال تلگرام:
modiran98ir@

** رشته مديريت در کشور ما داراي شاخه هاي متعددي مي باشد که از آن جمله مي توان به مديريت بازرگاني، صنعتي، دولتي، جهانگردي، بيمه، بيمه اکو، امورگمرکي و امور بانکي اشاره کرد و همچنين از شاخه هاي تخصصي تري مثل مديريت کميسارياي دريايي يا اداره امور بيمارستانها نام برد.
*** مديريت هنر كار كردن با ديگران است نه وسيله قرار دادن ديگران
با تشکر